Pourquoi les vidéos explicatives B2B influencent les décisions d'achat : une stratégie éprouvée

Comment le faire à distance pendant le COVID

Robert Weiss, Président, MultiVision Digital
www.nycCorporateVideoProduction.com
646-319-8609

Avez-vous remarqué que les acheteurs font passivement leurs recherches en ligne ? Un taux étonnant de 89 % des acheteurs B2B cherchent des réponses à leurs problèmes. Et ce qui est plus, 70 % du parcours d'achat est terminé avant que l'acheteur ne commence à s'engager avec les ventes (note ThomasNet).

Puisqu'une minute de vidéo vaut 1,8 million de mots (Dr. James McQuivey, Forrester Research), une bibliothèque de vidéos explicatives B2B donne aux acheteurs la plus grande quantité d'informations en le moins de temps possible.

Les vidéos explicatives sont hautement efficaces car elles expliquent ce que les acheteurs veulent savoir. Ce sont la meilleure forme de contenu pour que les acheteurs s'éduquent et peuvent être utilisées pour des objectifs commerciaux clés comme

• Convertir des prospects qualifiés
• Intégrer dans les tactiques SEO
• Mettre en avant les avantages d'un produit
• Éduquer et informer les acheteurs
• Construire la confiance et la crédibilité en présentant l'équipe technique
• Expliquer des solutions complexes de manière facile à comprendre
• Marketing sur les réseaux sociaux
• Répondre aux FAQ
• Campagnes de nurturing de prospects

La puissance de la vidéo permet aux acheteurs techniques de recevoir des informations de votre équipe technique, renforçant la crédibilité du commercial. Vous n'avez donc pas à réinventer le processus de vente pour bénéficier de la puissance de la vidéo.

Avec des budgets considérablement réduits pendant le COVID-19, les entreprises de fabrication industrielle utilisent la production vidéo à distance pour des vidéos de leadership d'opinion, de vente et de FAQ pour continuer à promouvoir leurs services, expertise, produits de manière personnelle. La capture vidéo à distance réduit le coût, le temps et l'effort de création de contenu vidéo de qualité en éliminant l'équipement et l'équipe sur site d'une société de production vidéo d'entreprise.

Voici 5 étapes pour produire des vidéos explicatives B2B à distance pendant le COVID

1. Aligner la vidéo sur votre entreprise :

Lancez-vous un nouveau produit, entrez-vous dans un nouveau segment d'industrie ou voulez-vous gagner plus de parts de marché dans une industrie ? Se concentrer sur votre stratégie commerciale actuelle déterminera ce que le message, les visuels et le budget doivent être pour votre projet vidéo qui résonnera avec vos objectifs commerciaux.

2. IDENTIFIER ET SÉLECTIONNER LES PDF

Les PDF avec graphiques et tableaux sont d'EXCELLENTS matériaux à transformer en vidéos. Et en le faisant, vous pourrez les expliquer mieux que du texte sur papier et rendre plus facile pour les acheteurs de comprendre votre technologie. Regardez votre contenu numérique, brochures produits, livres blancs, présentations PowerPoint et actifs techniques. Regardez ce que vous avez fait dans le passé mais qui est encore pertinent, en particulier les types de contenu evergreen informatifs et éducatifs et à usages multiples, et reconvertissez-les en vidéo.

3. Choisir les talents pour votre vidéo :

Dans la plupart des ventes de fabrication industrielle, l'équipe technique du côté de l'acheteur interagit directement avec l'équipe technique du côté du vendeur. Vous devriez utiliser cette même approche avec la vidéo, car votre équipe technique est un moyen puissant de construire la confiance et la crédibilité.

4. Tourner votre vidéo explicative à distance

La capture vidéo à distance enregistre jusqu'à la 4K tandis que votre talent reçoit les conseils d'un réalisateur. Elle réduit le coût, le temps et l'effort de création de contenu vidéo de qualité en éliminant l'équipement, l'équipe et l'installation sur site de la production vidéo d'entreprise traditionnelle.

5. Monter en utilisant graphiques et tableaux

L'inclusion de tiers inférieurs, graphiques, tableaux, texte, graphiques animés rendra votre message plus engageant et percutant.

UTILISEZ VOS VIDÉOS DE VENTE B2B CHAQUE SEMAINE

Réalisez un ROI encore plus grand en utilisant votre vidéo explicative chaque jour dans le processus de vente. Les commerciaux peuvent maintenant « amener » leurs équipes techniques aux réunions, déjeuners-débats et autres étapes du processus de vente.

La vidéo de vente B2B pour les entreprises industrielles est l'évolution parfaite pour votre entreprise…. les acheteurs ont déjà fait le changement.