Construire des relations solides pour relever les défis, tirer le meilleur parti des opportunités

La décennie à venir offre une multitude de défis et d'opportunités pour les grands et les petits fabricants, et forger les bons partenariats - qu'ils soient publics, privés ou les deux - est essentiel pour naviguer dans les changements à venir. Votre centre NIST Manufacturing Extension Partnership (MEP) local peut être un partenaire clé pour vous aider à établir les bonnes relations.

Cela m'a été rappelé récemment en examinant le rapport de l'année dernière du McKinsey Global Institute, la branche de recherche commerciale et économique de McKinsey &Company, la société mondiale de conseil en gestion, intitulé « Making it in America :Revitalizing Fabrication américaine. Le rapport explique pourquoi l'érosion de la fabrication aux États-Unis n'est pas gagnée d'avance et comment les changements au cours de la prochaine décennie pourraient ouvrir de nouvelles opportunités pour inverser les récents revers de l'industrie.

McKinsey prévoit que le secteur manufacturier américain pourrait augmenter la valeur ajoutée annuelle du secteur manufacturier jusqu'à 530 milliards de dollars (20 %) par rapport aux tendances actuelles d'ici 2025, c'est-à-dire que si le secteur manufacturier est prêt à tirer parti des changements à venir, tels que les progrès de la technologie de fabrication. "Compte tenu de l'importance de la fabrication pour l'économie au sens large, saisir ces opportunités devrait être une priorité nationale", indique le rapport.

Bien que ces changements affecteront tous les secteurs de l'industrie manufacturière américaine, les petits fabricants seront confrontés à des opportunités et à des défis quelque peu différents au cours de la prochaine décennie par rapport aux grandes entreprises. Examinons quelques raisons.

La demande des consommateurs crée des marchés régionaux

La demande monte en flèche et les économies s'améliorent aux États-Unis et à l'étranger. Comme le souligne le rapport, les États-Unis sont toujours l'un des marchés les plus lucratifs au monde. Les consommateurs divers et avertis sur le plan technologique attendent ici de la qualité, des prix bas et de la variété de leurs produits. Cette demande entraîne des augmentations dans certains secteurs de consommation tels que la transformation des aliments, et est évidente puisqu'un fabricant a signalé que le nombre de SKU de son unité commerciale nord-américaine a augmenté de 66 % en seulement trois ans.

Cependant, cette augmentation de la demande des consommateurs américains peut ne pas être ressentie par tous les fabricants américains, en particulier les plus petits qui se concentrent sur la région. Étant donné que la croissance des revenus a augmenté de manière inégale dans les différentes régions des États-Unis, la croissance et la demande peuvent augmenter dans certaines régions tout en stagnant (ou même en déclin) dans d'autres.

Au-delà des frontières américaines, les marchés mondiaux émergents tels que l'Afrique, le Brésil, la Chine et l'Inde présentent un énorme potentiel de croissance. Cependant, les consommateurs de ces marchés - et même au sein d'un même pays - présentent une grande diversité régionale, ethnique, linguistique et de revenus, ce qui signifie que la concurrence sur ces marchés est une entreprise très complexe.

Le programme ExporTech, proposé conjointement par le NIST MEP et le U.S. Commercial Service du U.S. Department of Commerce, a été créé pour aider les petits et moyens fabricants (SMM) à naviguer dans ces nuances et à augmenter leurs exportations vers ces marchés mondiaux émergents. Le programme aide les fabricants à établir des relations en présentant de nouveaux clients et en approfondissant les relations avec les clients existants.

La fabrication avancée deviendra la nouvelle norme

À mesure que l'« Industrie 4.0 » prendra le relais, la fabrication de pointe deviendra la règle et non l'exception. Tel que défini dans le rapport McKinsey, « Industrie 4.0 » fait référence à la convergence de multiples changements technologiques :le volume croissant de données disponibles, les développements de l'apprentissage automatique, les nouvelles formes d'interaction homme-machine (telles que les interfaces tactiles) et la capacité de traduire instructions numériques dans un produit physique. Cette convergence devient de plus en plus la norme, et même les plus petits fabricants devront mettre en œuvre ces technologies pour augmenter leur productivité et devenir plus compétitifs.

La fabrication intelligente est l'une des tendances les plus immédiates de l'Industrie 4.0 qui affecte les fabricants et fait référence à l'intégration des technologies de l'information aux technologies d'exploitation. Cette définition englobe de nombreuses applications de fabrication, telles que les logiciels de conception assistée par ordinateur ou la surveillance à distance des machines via des ordinateurs ou des tablettes. Les robots entrent dans le cadre général de la fabrication intelligente, et bien qu'ils puissent représenter un engagement initial important en termes de coûts et de formation, au fil du temps, ils représentent une excellente opportunité de réaliser des opérations automatisées, rentables et à grand volume, ou de poursuivre des opérations hautement capacités de production personnalisables.

Si vous souhaitez mettre en œuvre des techniques et des technologies de fabrication avancées dans votre établissement, mais que vous ne savez pas par où commencer, il existe des ressources adaptées aux SMM. Par exemple, les centres MEP comptent des membres du personnel dans les 14 instituts Manufacturing USA, qui s'efforcent de transférer les avancées technologiques prometteuses à un stade précoce aux fabricants opérationnels afin de fournir des ressources pour développer leurs activités et établir leur place dans le paysage émergent de l'Industrie 4.0. Les relations établies dans ces centres sont essentielles pour combler le fossé entre les premières recherches préconcurrentielles et l'usine.

Les grandes entreprises ont besoin de relations solides avec les petits fabricants

Si elles veulent rivaliser à la fois aux États-Unis et à l'étranger, les grandes entreprises devront se concentrer non seulement sur la réduction des coûts pendant le processus d'approvisionnement, mais aussi sur la création de valeur, et cela n'arrivera pas toujours avec les grands fabricants . « Les grandes entreprises peuvent tirer parti de l'identification de leurs fournisseurs qui fournissent des composants critiques à haute valeur ajoutée ; ce ne sont peut-être pas les plus gros fournisseurs », note le rapport McKinsey. « Au lieu de simplement les surveiller, les grandes entreprises pourraient solliciter leurs idées, investir dans leurs capacités et établir la confiance pour créer une relation privilégiée. Au-delà de leurs fournisseurs actuels, les grandes entreprises doivent également s'engager à renforcer l'ensemble de la base des petits fabricants. »

À titre d'exemple, le rapport note que dans l'industrie automobile, les inefficacités dans les interactions OEM-fournisseur peuvent représenter jusqu'à 5 % des coûts de développement, d'outillage et de produit. L'industrie automobile est loin d'être la seule touchée par de telles inefficacités, qui ne feront probablement que croître à mesure que les fabricants réduiront les délais d'exécution et augmenteront les portefeuilles de produits.

Et tandis que les OEM commencent à toucher les plus petits membres de leurs chaînes d'approvisionnement, les SMM doivent se concentrer sur la modernisation et l'élargissement de leur accès aux technologies de fabrication de pointe. Connexion avec un partenaire tel que le MEP National Network ^TM peut fournir aux petits fabricants l'expertise financière, technique et commerciale dont ils ont besoin pour rivaliser à un niveau supérieur et travailler avec succès avec des fabricants et des entreprises beaucoup plus grands.

Afin de relever les défis à venir et de tirer parti des opportunités potentielles, le succès d'une entreprise dépend vraiment de la création des bons partenariats, et MEP est là pour vous aider.

Si vous cherchez de l'aide pour exporter vers les marchés émergents, mettre en œuvre des technologies de fabrication avancées ou optimiser les relations de la chaîne d'approvisionnement, contactez votre centre MEP local pour plus d'informations et de conseils.