Comment l'exportation peut aider les fabricants à augmenter leurs ventes et leur innovation

Si vous êtes un fabricant de petite ou moyenne taille, vous cherchez toujours des moyens d'identifier de nouveaux clients et d'augmenter vos ventes.

L'une des avenues souvent négligées est le marché de l'exportation. Vous avez peut-être pensé à l'exportation, mais vous n'y avez jamais consenti beaucoup d'efforts en raison des complexités perçues liées à l'entrée sur les marchés étrangers.

Bien qu'il y ait des cerceaux à franchir, les récompenses peuvent en valoir la peine. Une enquête d'UPS auprès de petits et moyens exportateurs a révélé que « près des deux tiers (64 %) des exportateurs interrogés ont obtenu un rendement financier en deux ans ». L'étude a également révélé que "34% ont vu un retour financier en moins de six mois". De plus, "Environ les deux tiers (66 %) ont indiqué que jusqu'à 25 % de leurs revenus annuels provenaient directement de l'exportation."

Améliorer les ventes et plus encore

Et bien que l'augmentation des ventes soit une priorité absolue pour de nombreux fabricants, l'exportation peut aider les entreprises de différentes manières. Comprendre les besoins des consommateurs de différents marchés peut conduire à des expériences qui peuvent finalement aider les fabricants à développer de nouveaux processus, technologies et compétences. S'engager avec des clients à l'étranger met également les fabricants américains au défi de devenir plus innovants. Travailler avec des clients étrangers peut finalement vous aider à tester de nouvelles méthodes de production de matériaux ou à introduire de nouvelles gammes de produits.

Saviez-vous que 97 % des exportateurs sont en fait des petites et moyennes entreprises ? #exporter #mfg

L'exportation n'est pas réservée aux grands fabricants

Il existe également une idée fausse très répandue selon laquelle seuls les grands fabricants peuvent entrer sur le marché d'exportation. Cela ne pouvait pas être plus éloigné de la vérité. Selon l'Association nationale des fabricants, 97 % des exportateurs sont en fait des petites ou moyennes entreprises. De plus, on estime que plus des deux tiers des exportateurs ont moins de 20 employés. Les fabricants devraient envisager de s'engager dans des initiatives d'exportation dès aujourd'hui et voir leur organisation :

• Augmenter les ventes
• Déclencher l'innovation
• Élargir la saisonnalité
• Introduire de nouveaux produits
• Développer de nouveaux processus et technologies
• Risque commercial réduit :si l'internationalisation est souvent perçue comme une décision risquée, les statistiques prouvent que l'exportation diversifie les niveaux de risque de votre entreprise.