Salon industriel annulé ? Vous pouvez toujours générer des prospects grâce aux efforts de marketing numérique

Étant donné que l'annulation des salons professionnels cette année provoque des répercussions dans tous les secteurs, les fabricants et les entreprises industrielles qui prévoyaient d'assister ou d'exposer aux événements se retrouvent avec un budget supplémentaire. Malgré les annulations, les fabricants ont encore la possibilité de nouer des relations commerciales significatives. Avec le marketing numérique, les entreprises peuvent toujours atteindre les objectifs de génération de leads et de mise en réseau qu'elles se sont fixés avant les annulations.

Marketing numérique qui fonctionne au-delà des efforts événementiels

Malgré les défis, il existe de nombreuses doublures argentées. La demande de produits et services industriels est toujours forte, et de nombreuses entreprises intelligentes planifient l'avenir.

Selon des statistiques récentes :

• 64 % des fabricants recherchent de nouveaux fournisseurs en Amérique du Nord pour relocaliser leur chaîne d'approvisionnement en fonction de l'impact de COVID-19 (Thomas, enquête d'avril 2020)
• Thomasnet.com connaît une augmentation de plus de 60 % de l'activité d'approvisionnement d'une année sur l'autre (année cumulée 2020 par rapport à 2019)
• Plus de 60 % des fabricants interrogés ont vu leurs plans de vente et de marketing impactés par la perturbation des salons professionnels

Thomasnet.com permet aux fournisseurs d'engager nos 1,1 million d'acheteurs enregistrés sur le marché et de cibler leurs prospects à forte valeur ajoutée pour générer des prospects tout au long de l'année, contre seulement quelques jours à un salon professionnel. Lorsqu'il est bien fait, le marketing numérique vous permet de poursuivre le lancement de votre produit, de vous connecter avec plus d'acheteurs, d'augmenter votre visibilité et d'augmenter votre audience plus que n'importe quel événement de salon professionnel.

En raison des limitations en personne de COVID-19, les fabricants ne sont plus en mesure d'éviter la portée et l'efficacité du marketing numérique et ont ajusté leur approche pour générer de nouveaux clients et rester en contact avec les clients actuels.

Dans une récente enquête industrielle, il a été découvert que les entreprises sont 21% moins susceptibles d'investir dans des salons professionnels tandis que l'utilisation de webinaires et d'événements virtuels (20%), de recherche et de médias sociaux (14%) et de site Web (12% ) tous ont augmenté à la lumière de COVID-19.

Une forte présence en ligne et un site Web sont plus importants que jamais.

Soyez là où sont vos acheteurs

De nombreux fabricants comprennent qu'il est important d'être là où se trouvent les acheteurs, mais avec l'annulation des salons professionnels dans le monde entier, les tactiques de marketing doivent passer de la création de liens en personne à celle en ligne. Par exemple, d'énormes ISM (Institute for Supply Management) ont été annulés, mais les professionnels de l'industrie peuvent toujours établir des connexions précieuses sur d'autres plateformes.

Un site de destination leader sur le marché industriel est Thomasnet.com. Thomas est fier de réunir les acheteurs et les fournisseurs depuis plus de 120 ans et permet aux acheteurs de :

• Recherchez parmi plus de 1,1 million de fabricants, distributeurs, prestataires MRO et fabricants personnalisés qualifiés par catégorie, nom d'entreprise, etc.
• Rechercher les produits exacts qu'ils souhaitent selon les spécifications dont ils ont besoin
• Télécharger des modèles CAO 2D et 3D pour faciliter et faire progresser le processus de conception

En devenant l'un de ces 1,1 million de fabricants qualifiés sur Thomasnet, votre entreprise devient plus visible auprès du bon public - un public à la recherche de vos produits. Les profils d'entreprise des fournisseurs vérifiés Thomas reçoivent statistiquement plus d'appels d'offres que ceux qui n'en reçoivent pas. À l'instar des certifications de l'industrie, un badge de fournisseur Thomas sur votre profil d'entreprise et votre site Web Thomasnet.com renforce la confiance et aide vos entreprises à se démarquer de la concurrence en ligne.

Utilisez la vidéo pour raconter votre histoire aux prospects

L'aspect humain de toutes les entreprises et marques passe au premier plan. Envisagez d'utiliser des vidéos pour vous connecter avec plus d'acheteurs. Certains fabricants et entreprises industrielles pensent que leur industrie n'est pas assez intéressante pour le marketing vidéo, mais des statistiques récentes ont montré que les vidéos sur les profils d'entreprise Thomasnet.com reçoivent plus de demandes de devis - c'est parce que 89% des gens achètent un produit après avoir regardé une vidéo connexe. En raison des restrictions de voyage régionales, de nombreux fabricants utilisent des vidéos gratuites créées par Thomas pour présenter leur usine à des clients potentiels. Les statistiques montrent que ces vidéos les ont aidés à conclure des ventes.

Dans le monde d'aujourd'hui, les vidéos sont plus qu'une simple vente, elles sont un outil pour établir des relations. Et quand vous construisez un public, vous construisez une relation. Les vidéos vous aideront à répondre aux questions de vos clients, à devenir une marque en laquelle ils ont confiance et à consulter lorsqu'ils sont prêts à acheter.

Investir dans le marketing de contenu

Le marketing a été considéré comme une fonction clé dans la gestion de la crise du COVID-19 – et en tant qu'effort de génération de leads, de plus en plus de fabricants créent des ressources pour que leurs acheteurs les aident à faire leur travail. Au lieu de rester dans le salon pendant des heures et de scanner les badges des participants, le marketing de contenu vous permet de présenter votre expertise avec des informations que vos acheteurs recherchent déjà en ligne 24h/24 et 7j/7.

Le programme de génération de leads de Thomas offre aux entreprises 120 prospects ciblés garantis avec la création d'un eBook en fonction de vos besoins et en fait la promotion sur notre plate-forme et les sites Web partenaires où plus d'un million d'acheteurs, de professionnels de l'approvisionnement et de MRO font leur travail.

Stratégie des campagnes de publicité numérique

Il est maintenant plus important que jamais pour les fabricants de repositionner leurs efforts et de créer de nouvelles relations commerciales en utilisant des tactiques en ligne, comme la publicité numérique. L'espace numérique grandit chaque jour. Pour rester pertinentes et compétitives, de plus en plus d'entreprises industrielles suivent les tendances de la publicité numérique pour garder leur entreprise à l'esprit.

Tirer parti de la publicité dans l'espace numérique permet aujourd'hui aux entreprises industrielles de :

• Augmenter leur visibilité en ligne
• Devenir une ressource d'informations
• Connectez-vous avec des prospects et des clients de manière transparente et plus fréquente

L'un des meilleurs endroits pour atteindre les acheteurs industriels est sur Thomas Industry Update, le principal bulletin électronique quotidien de l'industrie. Plus de 310 000 d'entre eux s'abonnent à la newsletter Thomas Industry Update (TIU) - et les fabricants ont la possibilité d'y promouvoir leur marque et leur contenu.

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Atteignez les boîtes de réception de votre public cible en faisant de la publicité dans la newsletter TIU

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Conservez vos efforts de marketing en ligne avec Thomas

Une foire commerciale annulée cette année ne signifie pas nécessairement l'arrêt des efforts pour atteindre les résultats que vous visiez. Aujourd'hui, votre présence sur le Web est plus importante que jamais, et il existe toujours une demande sur le marché pour votre entreprise. En plus de faire savoir aux prospects et aux clients que vous êtes toujours disponible pour rester connecté en ligne avec des vidéos et de la publicité numérique, nous vous recommandons de maintenir votre site Web à jour avec votre politique COVID-19 et tout autre contenu qui ajoute à la valeur de votre entreprise.

Investir dans le marketing numérique vous permet de rediriger votre créativité, vos dollars et vos stratégies vers ce qui compte le plus pour vos acheteurs, tout en générant plus de prospects, de revenus et de retour sur investissement qu'un événement de réseautage traditionnel. Il est encore temps d'atteindre vos objectifs pour l'année. Contactez-nous pour voir comment vous pouvez encore augmenter votre portée en ligne, toute l'année.

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