Comment développer votre entreprise d'emballage en ligne

L'industrie de l'emballage devrait continuer à croître tout au long de la nouvelle année. Début octobre 2020, nous avons signalé les principaux KPI d'approvisionnement suivants pour les matériaux d'emballage, avec une augmentation en glissement annuel par rapport à 2019 :

• Le nombre de sessions de sourcing pour les matériaux d'emballage a augmenté de 25 %
• Le nombre de RFI soumises directement aux fournisseurs via Thomasnet.com a augmenté de 140 %
• Le nombre d'évaluations de fournisseurs effectuées sur les profils d'entreprise Thomasnet.com des fournisseurs de matériaux d'emballage a augmenté de 55 %

Voici quelques moyens de vous assurer que les plans de croissance de votre entreprise d'emballage restent sur la bonne voie.

Concentrez-vous sur l'environnement

Récemment, Amazon a commencé à mettre l'accent sur les emballages durables et a déplacé plus de 100 millions d'envois de boîtes vers des expéditeurs en plastique léger en 2017, stimulant l'industrie américaine des plastiques flexibles. Et en 2019, Amazon a lancé un courrier rembourré en papier entièrement recyclable. Mais certains consommateurs et militants écologistes sont toujours préoccupés par les déchets d'emballage.

Selon l'Environmental Protection Agency des États-Unis, plus de 67 000 tonnes de papier et de carton ont été produites, mais seulement un peu plus de 45 000 tonnes ont été recyclées en 2018.

Les consommateurs et les acheteurs sont de plus en plus motivés à être plus soucieux de l'environnement. Selon Barrons, une étude d'IBM a révélé que les deux tiers des Nord-Américains préfèrent les marques écologiques. Avec de plus en plus de personnes motivées, les fabricants d'emballages qui adaptent leurs produits et solutions aux besoins du consommateur final ont une longueur d'avance sur la concurrence.

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Rester au courant de la présence sur le marché

De même, comprendre le paysage du marché hautement concurrentiel mais changeant vous aide à prendre de meilleures décisions commerciales et à stimuler l'innovation des produits. Les consommateurs finaux et les acheteurs de la génération Y sont à l'origine des changements. En fait, les milléniaux constituent désormais la plus grande partie de la main-d'œuvre, et 73 % d'entre eux sont impliqués dans les décisions d'achat B2B.

Se tenir au courant de l'actualité et façonner l'industrie peut mieux positionner votre entreprise pour répondre aux besoins des acheteurs.

Découvrez qui s'approvisionne pour vos matériaux d'emballage et vos services grâce à notre rapport personnalisé sur les acheteurs sur le marché.

Investir dans une plateforme de site Web dynamique

Lorsque vous introduisez le doute dans l'esprit de vos prospects - avec des informations contradictoires, obsolètes ou incohérentes sur votre site Web - vous permettez à vos prospects de cliquer et de se tourner vers un concurrent. Selon une enquête de Thomas auprès des acheteurs industriels, 73% des acheteurs ont déclaré qu'ils prêtaient attention au site Web d'un fournisseur lorsqu'ils décidaient de soumettre ou non des RFI.

Maintenez à jour les données des produits d'emballage avec une plate-forme de commerce électronique dynamique et travaillez avec les propriétaires de marques pour créer des solutions d'emballage innovantes que les consommateurs recherchent. Présentez ces efforts sur votre site Web afin que les acheteurs puissent voir toute l'étendue de vos offres.

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Rechercher des opportunités avec les clients locaux

La continuité des activités de nombreux fabricants est restée intacte lorsque les chaînes d'approvisionnement d'autres entreprises ont été perturbées au début de la pandémie de COVID-19. Grâce aux fournisseurs locaux, les fabricants peuvent bénéficier de coûts de transport réduits, d'une efficacité accrue de la chaîne d'approvisionnement et de délais de livraison plus précis. Les fournisseurs locaux répondent également mieux aux besoins des clients à proximité et rivalisent avec les fournisseurs plus importants en termes d'échelle.

Les professionnels de l'approvisionnement utilisent Thomasnet.com pour s'approvisionner en matériaux d'emballage. Répertoriez votre entreprise afin que les acheteurs locaux puissent vous contacter

Certaines circonstances peuvent être imprévisibles, mais pour vous assurer de minimiser les effets d'une perturbation, ayez une compréhension approfondie et complète de chaque élément de votre chaîne d'approvisionnement. Assurez-vous que votre équipe a une compréhension familière des plans d'urgence mis en place par vos fournisseurs.

Créer la notoriété des clients grâce à l'image de marque

Les acheteurs B2B d'aujourd'hui préfèrent évaluer les fournisseurs de manière anonyme en ligne, puis créer une liste restreinte de partenaires potentiels avant de les contacter pour une vérification plus approfondie. Selon Corporate Visions, 74% des acheteurs choisissent le représentant qui a été le premier à ajouter de la valeur et des informations.

Avec l'arrêt des salons professionnels en personne, les fabricants ont réorienté leurs efforts de marketing en ligne - et il est prouvé que les efforts numériques offrent également un meilleur retour sur investissement. Faites la meilleure première impression avec des photos de haute qualité, du contenu axé sur l'industrie et des vidéos sur votre site Web.

Pour faciliter la tâche des fabricants pressés, Thomas offre des services gratuits de production vidéo avec l'achat d'un programme publicitaire. Pour présenter une vidéo sur le profil de votre entreprise Thomasnet.com et entrer en contact avec plus d'acheteurs en ligne, cliquez ici pour commencer. Selon Aberdeen Group, les efforts de marketing vidéo peuvent augmenter de 54 % la notoriété de la marque et obtenir 66 % de prospects qualifiés en plus par an.

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Construisez un avenir numérique pour votre entreprise

Une étude d'Experian a noté que 60% des gens ont des attentes plus élevées de leur expérience numérique qu'avant COVID-19. Les habitudes d'achat des consommateurs se répercutent également directement sur les décisions d'achat B2B.

Les clés de la croissance de votre entreprise d'emballage se trouvent dans le consommateur et le passage à un modèle plus agile pour répondre à ses besoins. Investissez dans la technologie de gestion de la relation client (CRM) pour construire un avenir numérique pour votre entreprise. Adoptez des stratégies de transformation numérique pour améliorer la prestation de services et la gestion des affaires. Et passez aux efforts de marketing numérique pour vous assurer de rester en contact avec vos clients et prospects où qu'ils fassent des affaires, quand ils ont besoin de vous.

Les entreprises d'emballage qui ne sont pas encore à l'avant-garde du numérique peuvent commencer petit. Commencez par un profil d'entreprise gratuit sur Thomasnet.com, où plus d'un million d'acheteurs B2B, de responsables des achats et d'ingénieurs recherchent des produits et services industriels ou demandez un rapport d'acheteur sur le marché pour voir quelles entreprises recherchent vos produits et services d'emballage .

Note de l'éditeur :si vous recherchez des fournisseurs pour des articles COVID-19, cliquez ici pour ces fabricants et distributeurs . Si votre entreprise industrielle peut soutenir la production de fournitures essentielles pour lutter contre l'épidémie de COVID-19, veuillez remplir ce formulaire pour nous informer de votre disponibilité et de votre volonté de consacrer des ressources. Thomas travaille avec les bureaux de l'État et du gouvernement fédéral pour aider à mobiliser les fabricants pour fournir des fournitures et des services.

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