Les vidéos explicatives B2B sont très efficaces et donnent aux acheteurs les informations dont ils ont besoin pour acheter !

Comment le faire à distance pendant COVID

Robert Weiss, Président, MultiVision Digital
www.nycCorporateVideoProduction.com
646-319-8609

Avez-vous remarqué que les acheteurs font passivement leurs recherches en ligne ? Un taux étonnant de 89 % d'acheteurs B2B recherchent des réponses à leurs problèmes. De plus, 70 % du parcours de l'acheteur est terminé avant que l'acheteur ne commence à s'engager dans les ventes (note ThomasNet).

Comme une minute de vidéo vaut 1,8 million de mots (Dr James McQuivey, de Forrester Research), une bibliothèque de vidéos explicatives B2B offre aux acheteurs la plus grande quantité d'informations en un minimum de temps.

Les vidéos explicatives sont très efficaces car elles expliquent ce que les acheteurs veulent savoir. Ils constituent la meilleure forme de contenu pour les acheteurs à éduquer et peuvent être utilisés pour des objectifs commerciaux essentiels tels que

• Conversion des prospects qualifiés
• Intégrer dans les tactiques de référencement
• Mettre en avant les avantages d'un produit
• Former et informer les acheteurs
• Construire la confiance et la crédibilité en mettant en valeur le personnel technique
• Expliquer des solutions complexes de manière simple à comprendre
• Marketing sur les réseaux sociaux
• FAQ sur les réponses
• Campagnes de lead nurturing

Pour couvrir toutes les catégories de produits et les questions des acheteurs, vous aurez besoin d'une bibliothèque de vidéos (tout comme vous avez une bibliothèque de brochures, de documents techniques, de decks PPT et de livres blancs) qui présente vos experts techniques. Oui, c'est vrai, vous les experts techniques ! Pourquoi? Vos experts techniques ne sont-ils pas essentiels pour générer des prospects et des ventes ? Les vendeurs ne les amènent-ils pas aux réunions, aux appels téléphoniques et aux appels Zoom ?

La puissance de la vidéo permet aux acheteurs techniques de recevoir des informations de votre équipe technique, renforçant ainsi la crédibilité du commercial. Vous n'avez donc pas besoin de réinventer le processus de vente pour profiter de la puissance de la vidéo.

Avec des budgets considérablement réduits pendant COVID-19, les entreprises de fabrication industrielle utilisent la production vidéo à distance pour des vidéos de leadership éclairé, des ventes et des vidéos FAQ afin de continuer à promouvoir leurs services, leur expertise et leurs produits de manière personnalisée. La capture vidéo à distance réduit le coût, le temps et les efforts de création de contenu vidéo de qualité en éliminant l'équipement et l'équipe sur place d'une société de production vidéo d'entreprise.

Voici 5 étapes pour produire des vidéos explicatives B2B à distance pendant COVID

1 Alignez la vidéo sur votre entreprise :

Lancez-vous un nouveau produit, entrez-vous dans un nouveau segment de l'industrie ou souhaitez-vous gagner plus de parts de marché dans une industrie ? En vous concentrant sur votre stratégie commerciale actuelle, vous déterminerez quels messages, visuels et budget doivent être pour votre projet vidéo qui résonnera avec vos objectifs commerciaux.

2 - IDENTIFIER ET SÉLECTIONNER LES PDF

Les fichiers PDF avec des tableaux et des graphiques sont d'excellents matériaux à transformer en vidéos. Et en faisant cela, vous serez en mesure de les expliquer mieux que du texte sur papier et de permettre aux acheteurs de comprendre plus facilement votre technologie. Jetez un œil à votre contenu numérique, à vos brochures de produits, à vos livres blancs, à vos présentations PowerPoint et à vos ressources techniques. Examinez les choses que vous avez faites dans le passé, mais qui sont toujours pertinentes, en particulier les types de contenu indémodables qui sont informatifs et éducatifs et les transforment en vidéo.

3 – Choisir un talent pour votre vidéo :

Dans la plupart des ventes de fabrication industrielle, l'équipe technique côté acheteur interagit directement avec l'équipe technique côté vendeur. Vous devriez utiliser cette même approche avec la vidéo, car votre équipe technique est un moyen puissant d'établir la confiance et la crédibilité.

4 – Tourner votre vidéo explicative à distance

La capture vidéo à distance enregistre des vidéos jusqu'à 4k pendant que votre talent reçoit les conseils d'un réalisateur. Il réduit le coût, le temps et les efforts de création de contenu vidéo de qualité en éliminant l'équipement sur site, l'équipe et la configuration de la production vidéo d'entreprise traditionnelle.

5 – Modifier à l'aide de tableaux et de graphiques

Y compris les tiers inférieurs, les graphiques, le texte des graphiques, les graphiques animés rendront votre message plus attrayant et percutant.

UTILISEZ VOS VIDÉOS DE VENTE B2B CHAQUE SEMAINE

Réalisez un retour sur investissement encore plus important en utilisant votre vidéo explicative chaque jour dans le processus de vente. Les commerciaux peuvent désormais « amener » leurs équipes techniques aux réunions, aux déjeuners-conférences et à d'autres étapes du processus de vente.

La vidéo de vente B2B pour les entreprises industrielles est l'évolution parfaite pour votre entreprise….les acheteurs ont déjà fait le changement.