Entreprises manufacturières—Voici cinq façons de tirer parti de la puissance du contenu interactif

Les statistiques brossent un tableau clair :selon CMI, le marketing de contenu génère 3 fois plus de prospects que le marketing sortant et coûte 62 % de moins. Les spécialistes du marketing de l'industrie manufacturière ont rencontré un succès particulier en utilisant le contenu en raison de la nature de l'entreprise. Les fabricants fabriquent souvent des produits complexes, donc le contenu explicatif et informatif, comme une page FAQ sur leur site Web, est utile aux clients potentiels. Le même concept est observé pour les études de cas, qui tirent parti des cycles de vente souvent longs de la fabrication pour raconter comment un client a surmonté un problème en utilisant un produit particulier.

Mais il existe un autre type de contenu qui est sous-utilisé :interactif contenu. Selon Snap App, le contenu interactif est un contenu qui nécessite l'engagement actif du participant. C'est une meilleure façon d'éduquer, de divertir et d'engager votre public. Et les spécialistes du marketing manufacturier devraient se pencher sur ce nouvel horizon le plus tôt possible.

Parce que l'éducation du client est la clé du succès, 70 % des marques B2B ont créé plus de contenu en 2017 par rapport à 2016, ce qui signifie qu'il y a beaucoup de concurrence pour les globes oculaires. Si vous pouvez éduquer le client et résoudre ses points faibles sur le parcours de l'acheteur grâce à un contenu interactif, vous serez parfaitement positionné pour de plus grandes conversions. Dans cet esprit, voici cinq façons dont votre entreprise de fabrication peut tirer parti du contenu interactif sans bouleverser votre budget marketing.

Infographies interactives

Il ne suffit plus d'avoir quelques infographies sur votre site Web pour attirer de nouveaux clients avec des données attrayantes. Présenter des informations à un public ne consiste plus seulement en des chiffres précis, mais en les présentant d'une manière accrocheuse. Après tout, selon Time Magazine, la durée d'attention des gens est maintenant si courte (environ huit secondes) qu'elle rivalise avec celle d'un poisson rouge. Et bien que certaines études démentent cette théorie, le fait est que vous devez impliquer votre public, et vous devez le faire rapidement.

Une infographie interactive bien conçue obligera l'utilisateur à agir. Ils devront faire défiler ou cliquer pour accéder aux informations et le faire correctement signifie, très probablement, une ruée de nouveaux visiteurs sur le site et potentiellement plus de backlinks. Vous ne croyez pas au pouvoir des infographies interactives ? Découvrez cet exemple stellaire de la société de fabrication emblématique GE pour avoir une idée à quel point cette technique peut être convaincante.

Marketing vidéo interactif

Selon HubSpot, le marketing vidéo n'est pas seulement populaire, les gens en demandent de plus en plus. La vidéo est le support idéal pour le marketing moderne, car elle offre aux annonceurs une plus grande liberté créative dans la manière dont ils présentent leur message tout en donnant aux utilisateurs un aperçu de qui ils sont en tant que marque.

Cependant, l'essor du contenu interactif a prouvé que la vidéo n'a pas à être une expérience passive où les utilisateurs se contentent de s'asseoir et de regarder. Les spécialistes du marketing peuvent désormais interagir avec les spectateurs via ce support visuel.

Certaines idées pour ajouter un élément interactif à votre contenu vidéo sont de produire plus de vidéos de didacticiels sur les produits et/ou de webinaires. De plus, l'utilisation de points d'accès interactifs dans vos vidéos coûte peu à mettre en œuvre et les gens les connaissent déjà.

Nous avons tous vu ces vidéos YouTube avec une zone de texte nous invitant à cliquer sur un lien intégré. Ou l'hôte de la vidéo nous demande de cliquer sur un lien menant à une autre vidéo. Les responsables de la fabrication et du marketing de produits peuvent inclure ces marqueurs pour diriger les internautes vers une autre partie de la même vidéo, lancer un site Web, les diriger vers une autre page Web ou même raconter une histoire.

Enquêtes et sondages

Les spécialistes du marketing adorent les sondages, car ils constituent un moyen efficace d'évaluer la satisfaction des clients (il suffit de regarder la popularité du Net Promoter Score). Les clients les apprécient car ils sont souvent courts et non invasifs. L'ajout d'un sondage ou d'une enquête à votre stratégie de contenu est un autre excellent moyen peu coûteux d'impliquer votre public cible.

Certaines entreprises B2B ont réussi à élever l'enquête simple et monotone à quelque chose de plus divertissant pour l'utilisateur. GoToMeeting, par exemple, a ajouté un élément de gamification, combinant le sport avec son enquête pour inciter l'utilisateur à interagir. C'est une stratégie que les spécialistes du marketing du monde entier peuvent copier sans vergogne à leur avantage.

Calculatrices

Pour la plupart des gens, les calculatrices ramènent des images de travail scolaire et d'ennui. C'est pourquoi il est si ironique que les calculatrices numériques soient devenues des outils de contenu interactifs si populaires. Mais leur attrait dans le marketing numérique est évident :ils peuvent réduire des chiffres complexes à des éléments de données simples et assimilables. C'est un rêve pour les entreprises manufacturières qui vendent des produits compliqués, souvent ésotériques. À titre d'exemple, jetez un coup d'œil au leader de la fabrication Steiner et à sa calculatrice conçue pour montrer aux prospects combien de temps de cycle ils peuvent économiser avec les outils de coupe de Steiner.

Parmi les autres avantages dont bénéficiera votre organisation en mettant en œuvre des calculatrices, citons :

• Plus de prospects qualifiés
• Augmentation de 51 % des taux de clics

Voici un excellent exemple de Profile Products, qui se spécialise dans la gestion des sols pour les terrains de sport, les terrains de golf, l'exploitation minière, la récupération du pétrole et du gaz, les décharges, la construction commerciale/résidentielle et les projets DOT/autoroutes. Ils ont créé un calculateur spécialisé pour la pelouse et le paysage pour aider leur public à déterminer la quantité appropriée de produit de profil à ajouter à leur sol.

Non seulement c'est une ressource utile pour leurs clients actuels et potentiels, mais cela donne également au public une chance d'interagir avec la marque d'une manière nouvelle et intéressante, autre que la simple lecture de contenu. C'est simple, mais efficace.

Livres électroniques/Livres blancs interactifs

Les livres électroniques et les livres blancs sont une arme à double tranchant. D'une part, ceux effectués par des professionnels sont généralement considérés comme de solides sources d'informations faisant autorité sur les tendances et les actualités de l'industrie. Par contre, ils sont souvent, très, très longs. En termes simples, il est difficile de retenir l'attention d'un client potentiel sur une trentaine de pages.

Les livres blancs interactifs et les livres électroniques résolvent ce problème en captivant les lecteurs, ce qui se traduit par un taux d'engagement plus élevé. Cela peut être fait grâce à un design créatif utilisant des couleurs accrocheuses. De plus, l'ajout d'éléments interactifs dans le livre blanc/livre électronique, tels que des questionnaires et des enquêtes, renforce encore l'engagement. Cet exemple d'Athena Health utilise la conception de tuiles et le contenu interactif pour rendre leur livre blanc méconnaissable (et beaucoup plus attrayant) que votre document PDF typique.

Conclusion

Pour obtenir une stratégie de contenu fantastique et fluide qui gardera votre public engagé, assurez-vous de compléter votre plan marketing en mettant en œuvre différents types de contenu interactif. Pour ce faire, vous pouvez inclure des éléments tels que des e-mails interactifs, des questionnaires

La meilleure partie est qu'aucune de ces initiatives ne nécessite une énorme transformation marketing de votre part, mais elles se traduiront probablement par un engagement impressionnant du public, une meilleure notoriété de la marque et même de nouveaux prospects.