Comment la technologie innovante perturbe l'industrie de la distribution électronique

De temps en temps, une entreprise propose une technologie innovante pour bouleverser complètement une industrie. C'est le cas de Sourceability et de l'industrie de la distribution électronique. Fondée le 15 juillet 2015 à Doral, en Floride, Sourceability est devenue un fournisseur mondial en seulement six mois. Aujourd'hui, elle compte 13 bureaux et 6 bureaux de représentation aux États-Unis, en Israël, en Chine, en Allemagne, en Inde, en Italie, au Mexique, à Singapour, en Slovaquie, en Suède, à Taïwan et aux Pays-Bas. Il est classé 22 ^ème sur la liste 2020 des 50 meilleurs distributeurs d'électronique, selon Source Today, avec un chiffre d'affaires de plus de 167 millions de dollars en 2019. (Source)

Cela soulève la question évidente :comment une startup peut-elle faire autant, si vite ?

Figure 1 :Place de marché mondiale de commerce électronique pour les composants électroniques, Sourcengine rassemble 2 600 sources traçables en un seul endroit pour les acheteurs. Les acheteurs peuvent rechercher parmi plus de 550 millions de pièces et obtenir un devis d'une simple pression sur un bouton.

L'homme avec une vision

La distribution électronique existe depuis de nombreuses années. Sa fonction de base est de fournir des composants et des sous-systèmes à ceux qui en ont besoin. L'industrie est devenue très compétitive et la marge bénéficiaire s'est érodée au fil des ans. L'approvisionnement en composants est fastidieux et chronophage. Par exemple, essayer d'obtenir un devis pour un nouveau projet peut prendre des jours d'allers-retours entre acheteurs et fournisseurs.

Jens Gamperl, président et chef de la direction de Sourceability et vétéran de l'industrie, a compris que les distributeurs régionaux ont des limites. International Electronics Manufacturing Services (EMS), tels que Foxconn et Sanmina, souhaitaient une capacité d'approvisionnement mondiale. Il avait la vision de créer une entreprise de chaîne d'approvisionnement internationale avec une équipe solide et une technologie innovante pour faciliter le travail de l'acheteur. Il voulait fournir la meilleure solution et les meilleurs services aux fabricants et aux EMS du monde entier. Grâce à ses liens avec l'industrie, il a commencé à constituer une équipe solide avec une vaste expérience de l'industrie.

Avec une équipe d'investissement, Jens a acquis un distributeur de huit personnes avec un chiffre d'affaires de 10 millions de dollars en 2015. Il a réalisé l'importance de fournir un approvisionnement en composants de qualité avec un bon soutien logistique. Il était déterminé à bâtir l'entreprise avec les valeurs fondamentales nécessaires pour servir l'industrie :

• Un approvisionnement authentique et de qualité conforme aux normes ISO 9001 et 14001 pour aider l'industrie à travailler ensemble
• Soutien logistique de bout en bout pour faciliter le travail de l'acheteur
• Capacité d'approvisionnement mondiale couvrant tous les sites de fabrication des clients
• Une plate-forme d'échange numérique innovante pour faciliter l'achat et la vente

Avantages de la chaîne d'approvisionnement numérique

Une chaîne d'approvisionnement numérique permet aux acheteurs et aux vendeurs de négocier de manière rentable en temps réel. Pour concrétiser cette vision, Jens a investi dans une plate-forme automatisée appelée SourceEngine.

Place de marché mondiale de commerce électronique pour les composants électroniques, Sourcengine rassemble 2 600 sources traçables en un seul endroit pour les acheteurs. Les acheteurs peuvent rechercher plus de 550 millions de pièces et obtenir un devis en appuyant simplement sur un bouton. Une fois qu'un numéro de pièce spécifique est entré, en fonction de la disponibilité, jusqu'à 12 fournisseurs, y compris direct d'usine, présenteront potentiellement un devis en quelques secondes. De plus, si aucune pièce correspondante n'est disponible, des recommandations alternatives seront fournies. Du côté de l'offre, les vendeurs peuvent présenter leurs produits sur le marché, en particulier les composants de formes et de formes différentes, dont les acheteurs ne connaissent peut-être pas l'existence. Cette plateforme est très efficace et fait gagner beaucoup de temps aux acheteurs dans la recherche de composants.

De nombreuses entreprises du Fortune 500 ont développé leurs propres systèmes de planification des ressources d'entreprise (ERP). Pour permettre à ces entreprises de bénéficier à la fois de leurs systèmes ERP et de la plateforme Sourcengine, Sourcengine peut être intégré dans les ERP des entreprises. L'intégration des deux a été si réussie qu'il a été rapporté qu'après que ces entreprises du Fortune 500 aient testé SourceEngine, elles ont demandé à leurs partenaires de l'utiliser également.

La puissance de l'outil de nomenclature

La responsabilité d'un acheteur travaillant pour un fabricant ou un EMS est d'obtenir un devis en temps opportun auprès de fournisseurs fiables. Avec les mêmes spécifications de composants, l'acheteur doit obtenir le prix le plus rentable possible. Bien que fastidieux, l'importance de ce processus ne peut être négligée car il a un impact direct sur les marges bénéficiaires des produits. Plusieurs étapes sont impliquées :

• Une fois le projet approuvé par la direction, l'ingénieur R&D développera la conception, les schémas et la nomenclature.
• Pour calculer le coût du produit, la nomenclature sera donnée à un acheteur pour obtenir des devis basés sur le volume projeté afin de déterminer le coût du produit. Mais c'est plus facile à dire qu'à faire.
• Généralement, l'acheteur s'adressera à un ou deux distributeurs agréés pour obtenir un devis.
• Après réception d'un devis d'un distributeur, l'ingénieur calcule le coût du nouveau produit.
• Une fois le prototype du produit terminé, des tests alpha et bêta auront lieu. Si des modifications doivent être apportées, une nouvelle nomenclature sera créée et un nouveau devis sera obtenu. Ce cycle se répétera jusqu'à ce que le produit final soit prêt à être mis en production.

En utilisant SourceEngine, les acheteurs peuvent télécharger la liste BOM. D'une simple pression sur un bouton, dans les 10 secondes, l'acheteur recevra des devis de plusieurs sources, y compris des devis directs d'usine. L'acheteur peut spécifier divers critères pour la nomenclature, tels que le prix cible, la marque spécifique et le lieu de fabrication. De plus, si une certaine pièce n'est pas disponible, l'outil BOM proposera une pièce alternative d'un autre fournisseur à l'acheteur.

Essentiellement, chaque numéro de pièce est traçable en fonction du nom du fabricant, de l'emplacement de l'usine, du numéro de lot et/ou des codes de date pour se conformer aux exigences ISO 9001 et 14001. L'outil de nomenclature aide non seulement les acheteurs à s'approvisionner en pièces à l'échelle mondiale en temps réel, mais il minimise en fin de compte les déchets et ajoute une marge bénéficiaire à la gamme de produits.

Aller plus loin

Il est plus facile d'être un distributeur de composants en se contentant de traiter les commandes. Sourceability a décidé d'aller plus loin en migrant sa mission vers l'offre aux clients d'une gamme complète de services numériques pour digitaliser la chaîne d'approvisionnement et se démarquer d'être un distributeur. Cela inclut non seulement la livraison à temps des composants, mais également les meilleurs services d'assistance possibles. Pour garantir la qualité, Sourceability franchit une étape supplémentaire en testant tous les composants qui transitent par ses installations. Les ressources de test comprennent la microscopie à haute puissance et le test chimique chauffé (HCT). Les équipements et méthodes de pointe incluent également le système d'inspection Creative Electron TruView Prime X, les tests RoHS avec un équipement de fluorescence X (XRF), le système de vieillissement à la vapeur RPS Cadence, etc. Ils sont utilisés pour livrer des composants authentiques conformes aux normes requises. De nombreux tests qui étaient généralement effectués par les clients peuvent désormais être effectués par Sourceability. De plus, des tests de résistance et de rodage sont disponibles en fonction des exigences des clients.

Un processus d'inspection de réception rigoureux est mené chaque jour pour fournir aux clients des rapports d'inspection, des certifications d'inspecteur et de centre de distribution et d'autres rapports personnalisables. De véritables partenariats sont formés avec les clients pour atteindre des objectifs de qualité mutuels.

Figure 2 :La capacité d'approvisionnement fournit des services supplémentaires au-delà de l'assistance logistique. Pour garantir la qualité, tous les composants qui transitent par ses installations seront testés avec des équipements à la pointe de la technologie.

Un rêve pour demain

Covid-19 a perturbé l'industrie d'une manière jamais vue auparavant. Parce que SourceEngine est facile à utiliser et qu'il n'y a aucun coût pour utiliser le système de base, il a attiré de nombreux utilisateurs. Lorsque la pandémie a commencé, de nombreux acheteurs recherchaient des équipements de protection individuelle (EPI) et demandaient des devis et des disponibilités. En conséquence, SourceEngine pourrait voir la demande augmenter rapidement. Cette information a permis à l'entreprise, distributeur des produits 3M, d'alerter 3M pour augmenter ses prévisions de production très tôt. D'avril à mai 2020, Sourceability a pu expédier plus de 10 millions d'EPI. SourceEngine s'est avéré non seulement répondre aux besoins des acheteurs, mais aider les fournisseurs à améliorer les prévisions et la gestion de la production. À l'avenir, une intelligence artificielle supplémentaire sera ajoutée pour rendre SourceEngine encore plus utile.

De plus en plus de travailleurs, y compris des acheteurs, travaillent à domicile en raison de la pandémie. Par conséquent, l'ère post-Covid-19 pourrait voir les travailleurs continuer à travailler à domicile. SourceEngine offre un accès facile aux acheteurs pour faire leur travail à l'aide d'ordinateurs portables et d'autres appareils portables à la maison.

Pourquoi les autres ne peuvent-ils pas développer une plate-forme de commerce électronique similaire ? Même si le concept semble simple, l'investissement initial de 10 millions de dollars s'est avéré être un obstacle majeur à l'entrée. Maintenant que la plateforme SourceEngine est disponible sur le marché, les utilisateurs apprécient son efficacité et sa facilité d'utilisation.

Cinq ans sont passés vite. Lorsqu'on lui a demandé à quoi ressembleraient les cinq prochaines années, Jens a répondu avec une nouvelle vision. Il veut fournir des solutions numérisées plus avancées pour l'industrie. Plus important encore, il souhaite être le facilitateur numérique numéro 1 mondial avec la technologie et l'accompagner avec son équipe expérimentée pour faciliter encore plus le travail de l'acheteur.