Productivité intelligente :idées pour réduire stratégiquement les coûts de fabrication pendant la crise du COVID-19

Dans les moments difficiles, vous voulez que votre entreprise survive et, si possible, prospère, mais cela n'est pas toujours simple. Voici comment Guhring aide ses clients à améliorer leur productivité.

Alors que les fabricants font face à la perturbation de la demande due à la pandémie de COVID-19, beaucoup recherchent des idées pour maintenir ou améliorer les niveaux de production.

Une réaction instinctive courante de certaines entreprises consiste à demander aux fournisseurs une remise globale sur les achats futurs pour aider à compenser leur charge financière, généralement d'environ 5 à 10 %, explique Brandon Hull, directeur de la gestion des produits et du développement commercial de Guhring. Il s'agit d'une tentative de solution rapide qui fournit rarement les résultats souhaités, ajoute-t-il.

"Nous comprenons que ces entreprises ont besoin de résultats immédiats, mais la réalité est que les fournisseurs sont confrontés aux mêmes charges financières et ne peuvent donc pas se permettre de réduire soudainement leurs prix", déclare-t-il.

"Et même si vous obtenez une réduction de prix de 10 % sur vos outils, ce que beaucoup d'acheteurs ne comprennent pas, c'est que la partie outillage de leur coût ne représente qu'environ 3 % de leur coût de production réel, donc même si vous êtes en mesure de économisez 10 % sur les outils, vous n'impactez probablement que vos coûts de production globaux d'une fraction de %", ajoute-t-il.
 

Une approche beaucoup plus efficace de la réduction des coûts consiste à améliorer la productivité, dit Hull, et c'est quelque chose qu'un bon fournisseur comme Guhring peut aider un magasin à réaliser. Cela nécessite généralement de petits investissements de la part du client, mais au final, cela en vaut la peine, ajoute-t-il, et cela signifie réfléchir plus profondément à la façon dont vous gérez votre atelier et vos machines.

« Gagnez-vous du temps et de l'argent en outils ? Combinez-vous plusieurs opérations en une seule ? Réduisez-vous le coût de votre outil, pas simplement parce que le prix baisse, mais parce que l'outil dure plus longtemps ? Si vous pouvez cocher toutes ces cases, ce sera évidemment la meilleure solution pour vous », dit-il.

Aider les clients à la broche

Une bonne première étape pour améliorer la productivité consiste à réduire vos heures d'usinage, dit Hull.

"Le temps machine est de loin la ressource la plus chère dans un atelier, nous essayons donc toujours d'aider nos clients à améliorer leur productivité", déclare Hull.

"Si vous pouvez faire en sorte que votre outil dure aussi longtemps que l'outil précédent, mais que vous pouvez réduire de moitié le temps de cycle, vous économiserez beaucoup plus d'argent qu'en augmentant simplement la durée de vie de l'outil ou en réduisant simplement le prix de l'outil", dit-il.

Les experts de Guhring rendent régulièrement visite aux clients pour les aider à réaliser des économies sur les coûts de production, explique Hull. D'un point de vue axé sur les outils ronds, l'entreprise possède l'une des plus grandes équipes de vente aux États-Unis, et donc la possibilité d'entrer dans l'atelier et d'aider le client à la broche est un gros avantage, dit-il, ajoutant que les entreprises qui prospérer dans les moments difficiles sont ceux qui peuvent aider leurs clients à être plus productifs.

« Notre équipe de vente sur le terrain est à la disposition du client », précise-t-il. "Ils se rendent dans les installations et rencontrent régulièrement nos clients pour participer à des projets potentiels où ils peuvent apporter leur expertise, qu'il s'agisse de créer un nouveau travail ou d'améliorer un travail existant pour s'assurer que le client utilise le meilleur outil pour un projet particulier. application. Et lorsque les entreprises d'outils de coupe s'associent à des distributeurs comme MSC, qui partagent la même approche basée sur les solutions, les avantages réalisés par le client sont maximisés.

Les commerciaux posent généralement des questions sur les types de matériaux que le client usine et évaluent les capacités actuelles de l'outil et de la machine, explique Hull. Par exemple, avec les applications de perçage, le représentant peut demander combien de trous le client perce dans chaque pièce, ou si le client a du liquide de refroidissement à travers la capacité de la broche. Toutes ces informations les aident à affiner le bon outil pour l'application du client.

"Vous ne pourrez jamais obtenir le même type de connaissances à partir d'un site Web ou d'un catalogue que vous pouvez obtenir d'un être humain qui a réellement utilisé tous ces différents outils et tous ces différents scénarios", déclare Hull. "Il y a tellement de variables qui peuvent affecter le fonctionnement d'un outil que vous avez vraiment besoin de l'apport d'un humain pour être pleinement efficace."

Bien sûr, compte tenu du défi de la pandémie de COVID-19, les équipes de vente de Guhring ne sont actuellement pas en mesure d'entrer dans de nombreuses installations clients et ateliers en raison des restrictions de visite, dit-il.

"Nous devons trouver d'autres moyens de les aider, nous utilisons donc des applications comme FaceTime où le client peut montrer l'outil usé, envoyer une image de la pièce ou montrer au représentant ce qui se passe avec son opération d'usinage", dit-il.

«Ce sont quelques-uns des défis auxquels nous sommes confrontés en ce moment. Il vous suffit d'être créatif pour trouver un moyen de continuer à aider ce client même si vous ne pouvez pas être sur la machine dans son atelier avec lui à ce moment-là."

Compenser le déficit de compétences

Travailler plus étroitement avec votre fournisseur peut aider votre entreprise à faire face à la pénurie croissante de main-d'œuvre dans l'industrie manufacturière, dit Hull.

« Dans le monde de l'usinage d'aujourd'hui, les ouvriers qualifiés expérimentés sont l'un des atouts les plus difficiles à trouver et à conserver pour les entreprises », dit-il. "Tout est tellement automatisé qu'il y a beaucoup de gens qui savent comment faire fonctionner une machine, mais ils n'ont peut-être pas l'expérience qui leur permet de dépanner efficacement une application. Ils peuvent savoir comment configurer la pièce, mais lorsque les choses commencent à mal tourner ou qu'ils sont chargés d'améliorer une application, ils ne savent pas toujours par où commencer ou comment identifier un problème afin de trouver une solution. , ils s'appuient donc sur l'expertise technique des fabricants d'outils coupants pour les assister.”

Par exemple, Hull dit qu'il a récemment parlé avec un vendeur qui aidait un client avec un travail de forage de titane. Le client essayait de percer du titane et n'a pu réaliser que 7 à 10 trous par forage. Immédiatement, ils ont pu déduire que la perceuse du client n'était pas la meilleure pour le travail, dit-il. Le client a commencé avec un foret au cobalt et est passé à un foret au carbure avec des caractéristiques de conception plus propices à l'application. Le client était ravi du résultat, déclare Hull :il a eu beaucoup plus de trous qu'il n'en avait l'habitude.

« Le client a dépensé plus d'argent pour le nouvel outil », explique Hull. "Mais en raison de la durée de vie supplémentaire de l'outil et de l'amélioration de la productivité, il est moins coûteux d'utiliser ce foret au carbure plus cher que d'utiliser le foret au cobalt moins cher."

De même, Guhring est en mesure d'aider ses clients à améliorer les performances et la durée de vie de leurs outils de coupe grâce à de simples modifications d'outils, telles que l'ajout de revêtements, des notes de coque.
 

Regardez la foreuse RT100XF de Guhring en action :

Un client peut obtenir de bons résultats avec un outil, mais Guhring peut être en mesure d'améliorer les performances de l'outil et de prolonger la durée de vie de l'outil en apportant les forets et en leur appliquant un revêtement différent, dit-il.

« Quelque chose d'aussi simple que de changer le revêtement peut avoir un impact assez important sur la durée de vie de l'outil », déclare Hull. "Ce sont quelques-unes des choses rentables que nous pouvons faire pour aider à rendre un client plus productif et lui faire économiser de l'argent."

Quels moyens avez-vous trouvés pour rendre votre boutique plus productive ?