Découvrez les opportunités de croissance avec une analyse SWOT stratégique

Une analyse SWOT, un outil courant pour évaluer les Forces, Faiblesses, Opportunités, et Menaces (SWOT) de votre entreprise, est précieuse pour une variété d'efforts stratégiques : ventes et marketing, développement de nouveaux produits, planification de la croissance, la liste continue. Elle peut aussi être un bloc clé pour un effort de Génération de Leads. Comprendre les détails de ce qui peut aider – ou entraver – la sensibilisation est une étape importante vers la maximisation de la première et la surmontée de la seconde.

Pour commencer

En première étape, décidez qui composera votre équipe de développement SWOT. Vous impliquerez très probablement votre équipe de direction, car ils auront une vue d'ensemble des objectifs et limitations de l'organisation.

En même temps, considérez impliquer quelques individus clés (peut-être au niveau de la gestion de département) qui peuvent avoir une conscience plus nuancée de choses comme vos capacités de production, portée de marché, structure de l'équipe de vente, et autres éléments d'affaires pertinents.

Une fois que vous avez identifié l'équipe, assurez-vous que tout le monde est au courant de leur implication bien à l'avance. Leur donner une chance de passer du temps à considérer leur contribution individuelle ira loin vers rendre les discussions de groupe éventuelles plus fructueuses.

N'oubliez pas de communiquer les objectifs de Génération de Leads que vous espérez atteindre avec la discussion de développement SWOT. Bien que vous discuterez des éléments de l'analyse SWOT, vos conversations se dérouleront dans le contexte de la sensibilisation et de la planification de la croissance des ventes. Regardons comment la discussion change quand la Génération de Leads devient partie de l'équation.

• Forces
  Identifier vos Forces peut être le point de départ pour développer une nouvelle proposition de valeur. Ces points de discussion clés – les choses que vous ne faites pas seulement bien mais qui pourraient aussi être meilleures que vos concurrents, les arguments les plus persuasifs que vous avez pour convaincre les prospects de vous donner une chance – sont susceptibles de venir d'une liste de vos forces. Considérez de demander comment ces forces vous distinguent et comment communiquer ces différenciateurs. Y a-t-il des aspects uniques à vos offres de produits que les concurrents ne peuvent pas égaler ? Avez-vous des capacités inhabituelles qui vous distinguent ? Assurez-vous d'inclure ces éléments parmi vos forces et de les souligner dans les nouveaux messages.

• Faiblesses
  Acquérir une conscience de vos Faiblesses aidera à éviter les lacunes organisationnelles qui pourraient faire dérailler la sensibilisation ou les processus de suivi. Décider qui ne pas poursuivre est presque aussi important que qui vous poursuivez. Y a-t-il des limitations de production ou de certification qui signifient que vous devriez dé-prioriser une industrie donnée ? Votre représentation commerciale fait-elle défaut dans une certaine géographie ? Savoir quoi éviter peut parfois rendre plus facile de décider quelles catégories de produits, types d'entreprises, et lieux devraient trouver leur chemin sur votre liste de prospects.

• Opportunités
  Se concentrer sur les Opportunités peut aider à affiner davantage le lieu, la taille, le focus industriel, et d'autres caractéristiques des prospects préférés. Y a-t-il des tendances de marché, des bouleversements industriels, ou de nouveaux développements de produits qui pourraient créer un terrain fertile pour la croissance ? N'oubliez pas de considérer vos concurrents aussi. S'il y a des vulnérabilités parmi vos rivaux, votre messaging peut être capable de renforcer vos propres forces en contraste.

• Menaces
  Garder un œil sur les menaces stratégiques vous aidera à rester au courant (ou en avance) de la concurrence, ainsi que de toute autre force de marché qui pourrait réduire l'efficacité globale du processus. Préoccupations de main-d'œuvre, consolidation de l'industrie, l'émergence ou la croissance d'un concurrent, technologies disruptives – n'importe lequel de ceux-ci peut introduire des vents contraires pour vos efforts de Génération de Leads. Une fois que vous avez compilé une liste des facteurs externes qui peuvent peser contre vous, décidez ce qui peut être fait pour les adresser à court terme, et ajustez votre sensibilisation en conséquence.

Dans de futurs articles, nous parlerons plus des façons d'affiner votre proposition de valeur, de raffiner les paramètres de la liste de prospects, et d'autres étapes de Génération de Leads. Avoir un SWOT solide rendra ces conversations d'autant plus fructueuses.

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