Une analyse SWOT peut-elle m'aider à trouver des opportunités de croissance ?

Une analyse SWOT, un outil commun pour évaluer les Forces de votre entreprise , Faiblesses , Opportunités , et les menaces (SWOT), est précieux pour une variété d'efforts stratégiques :ventes et marketing, développement de nouveaux produits, planification de la croissance, la liste est longue. Cela peut également être un élément clé pour un effort de génération de leads. Comprendre les détails de ce qui peut aider ou entraver la sensibilisation est une étape importante pour maximiser le premier et surmonter le second.

Mise en route

Dans un premier temps, décidez qui composera votre équipe de développement SWOT. Vous impliquerez très probablement votre équipe de direction, car elle aura une vue globale des objectifs et des limites de l'organisation.

Dans le même temps, envisagez d'impliquer quelques personnes clés (peut-être au niveau de la direction du service) qui peuvent avoir une connaissance plus nuancée de choses comme vos capacités de production, votre portée sur le marché, la structure de l'équipe de vente et d'autres éléments commerciaux pertinents.

Une fois l'équipe identifiée, sensibilisez chacun à son implication bien à l'avance. Leur donner la possibilité de passer du temps à réfléchir à leur contribution individuelle contribuera grandement à rendre les discussions de groupe éventuelles plus fructueuses.

N'oubliez pas de communiquer les objectifs de génération de leads vous espérez réaliser avec la discussion sur le développement SWOT. Pendant que vous discuterez des éléments de l'analyse SWOT, vos conversations auront lieu dans le contexte de la planification de la croissance des ventes et de la sensibilisation. Jetons un coup d'œil à la façon dont la discussion change lorsque la génération de leads fait partie de l'équation.

• Forces
  L'identification de vos forces peut être le point de départ pour développer une nouvelle proposition de valeur. Ces points de discussion clés, les choses que vous ne faites pas seulement bien mais ils pourraient aussi faire mieux que vos concurrents, les arguments les plus persuasifs dont vous disposez pour convaincre les prospects de vous donner une chance sont susceptibles de provenir d'une liste de vos points forts. Envisagez de demander en quoi ces forces vous distinguent et comment communiquer ces différenciateurs. Existe-t-il des aspects uniques de vos offres de produits que les concurrents ne peuvent égaler ? Avez-vous des capacités inhabituelles qui vous distinguent? Assurez-vous de les inclure parmi vos points forts et de les mettre en valeur dans les nouveaux messages.

• Faiblesses
  Prendre conscience de vos faiblesses aidera à éviter les lacunes organisationnelles qui pourraient faire dérailler les processus de sensibilisation ou de suivi. Décider qui pas poursuivre est presque aussi important que ce que vous faire aller après. Existe-t-il des limitations de production ou de certification qui vous obligent à réduire l'importance d'une industrie donnée ? Votre représentation commerciale manque d'une certaine géographie ? Savoir ce qu'il faut éviter peut parfois faciliter le choix des catégories de produits, des types d'entreprises et des emplacements qui doivent figurer sur votre liste de prospects.

• Opportunités
  Se concentrer sur les opportunités peut en outre aider à affiner l'emplacement, la taille, l'orientation sectorielle et d'autres caractéristiques des prospects préférés. Existe-t-il des tendances du marché, des remaniements de l'industrie ou des développements de nouveaux produits qui pourraient créer un terrain fertile pour la croissance ? N'oubliez pas de considérer aussi vos concurrents. S'il existe des vulnérabilités parmi vos rivaux, votre message peut être en mesure de renforcer vos propres points forts en revanche.

• Menaces
  Garder un œil sur les menaces stratégiques vous aidera à rester au courant (ou en avance) de la concurrence, ainsi que de toute autre force du marché qui pourrait réduire l'efficacité globale du processus. Préoccupations de la main-d'œuvre, consolidation de l'industrie, émergence ou croissance d'un concurrent, technologies perturbatrices, tout cela peut introduire des vents contraires pour vos efforts de génération de leads. Une fois que vous avez dressé une liste des facteurs externes qui peuvent peser contre vous, décidez ce qui peut être fait pour y remédier à court terme et ajustez votre portée en conséquence.

Dans les prochains articles, nous parlerons davantage des moyens d'affiner votre proposition de valeur, d'affiner les paramètres de la liste de prospects et d'autres étapes de génération de leads. Avoir un SWOT solide rendra ces conversations encore plus fructueuses.

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