Stimuler la croissance à l'export avec les technologies laser innovantes de LiteCure

LiteCure conçoit et fabrique des dispositifs médicaux pour les professionnels de la santé humaine et vétérinaire. La technologie de LiteCure a été pilotée par une compréhension scientifique solide — combinant physique, science du laser et ingénierie pour fournir une technologie laser avancée et des solutions innovantes à l'industrie de la santé. Cette base solide en science a permis à LiteCure de développer une technologie brevetée qui fournit aux professionnels de la santé la technologie thérapeutique la plus avancée. Située à Newark, au Delaware, LiteCure compte environ 22 employés.

LiteCure cherchait à réaliser une croissance des ventes plus forte sur les marchés internationaux. L'entreprise a participé à un Export Roadshow facilité par diverses ressources d'exportation à travers le Delaware dans le cadre d'une mission commerciale parrainée par l'État. Les partenaires ressources du roadshow ont recommandé à LiteCure d'assister à un programme ExporTech pour s'assurer qu'ils appliquaient les bonnes ressources aux bons marchés.

Apprendre des experts nous a montré ce que nous ne savions pas. Nous avions eu un certain succès dans les ventes à l'export avant de suivre le cours. Obtenir des conseils pratiques sur la structure des contrats, les options de financement et les stratégies marketing nous a aidés à devenir plus efficaces et professionnels. Recommanderais ce cours à toute entreprise cherchant à accélérer les ventes à l'étranger.

— Andy Wood, Vice-président Ventes Internationales

LiteCure a choisi de s'inscrire au programme ExporTech délivré par le Delaware Manufacturing Extension Partnership (DEMEP), membre du MEP National Network™. ExporTech est un programme national créé au Département du Commerce américain pour aider les entreprises à planifier stratégiquement le développement d'affaires sur les marchés internationaux.

DEMEP collabore avec de nombreuses ressources d'exportation pour co-organiser des événements ExportTech, y compris le U.S. Export Assistance Center-Philadelphia, Global Delaware, World Trade Center-Delaware, et la Small Business Administration, ainsi que les sponsors FedEx et Fulton Bank. Ces sessions de planification stratégique aident les entreprises à trouver les bons marchés et à développer des feuilles de route pour entrer sur ces marchés avec des résultats optimisés.

Après avoir participé à ExporTech, LiteCure a développé une nouvelle stratégie pour une pénétration significative du marché en Allemagne, et a mis en œuvre des améliorations qui ont augmenté la croissance des ventes de l'entreprise au Danemark et en Corée.

Résultats

• 130 000 $ de croissance des ventes au Danemark
• 275 000 $ de croissance des ventes en Corée
• Nouvelle stratégie pour la pénétration du marché en Allemagne

Votre entreprise pourrait-elle bénéficier d'une assistance pour l'exportation ? Contactez votre Centre MEP local pour plus d'informations.

Le Delaware Manufacturing Extension Partnership (DEMEP) est le représentant officiel du MEP National Network dans le Delaware. Le MEP National Network est un partenariat public-privé unique qui aide les petits et moyens fabricants à générer des résultats commerciaux et à prospérer dans l'économie actuelle axée sur la technologie. Le MEP National Network comprend le Manufacturing Extension Partnership du National Institute of Standards and Technology (NIST MEP), les 51 Centres MEP situés dans les 50 États et à Porto Rico.