Leaders manufacturiers : stratégies éprouvées pour générer du trafic web ciblé

Générer du trafic d'acheteurs qualifiés vers votre site web est critique pour augmenter l'intérêt, générer des leads et faire croître votre entreprise. Comme vous le savez probablement, un résultat en page 1 sur Google n'arrive pas du jour au lendemain — ce n'est pas parce que le contenu est en ligne que le trafic visitera immédiatement la page. Il faut une stratégie derrière chaque pièce de contenu pour une promotion efficace. Si vous voulez du trafic web de qualité pour apporter de meilleures opportunités d'affaires, il existe plusieurs façons rentables de compléter votre stratégie continue de faire trouver votre entreprise en ligne.

Alors que de plus en plus d'acheteurs industriels se tournent vers internet pour la recherche de fournisseurs, il est impératif que votre entreprise puisse être trouvée en ligne. De plus, vous devez activement travailler pour que votre site apparaisse dans d'autres résultats de recherche en ligne quand des clients potentiels tapent des mots-clés pertinents pour votre entreprise manufacturière.

Générer des acheteurs et ingénieurs qualifiés vers votre site web

Maintenant que vous avez un site web conçu pour éduquer et générer des leads, il est temps de trouver les moyens de générer des acheteurs qualifiés et pertinents qui seront plus susceptibles de s'engager avec votre contenu et, plus important encore, avec votre équipe commerciale.

En adoptant une approche stratégique sur ce que votre site dit et comment il le dit, vous pouvez faire des efforts pour forcer Google à vous classer devant vos concurrents pour les mots-clés qui se rapportent le plus à votre offre. Un meilleur classement mène à un trafic accru d'utilisateurs qui sont sur le marché à rechercher et évaluer des fournisseurs potentiels vers votre site. Pour maximiser vos efforts web, de nombreuses entreprises utilisent une combinaison de trafic owned, earned et paid.

Il y a aussi des sources de trafic qui amènent des visiteurs sur votre site :

• Organique
• Référent (Referral)
• Email
• Direct
• Médias sociaux

Les fabricants qui débutent leurs efforts de marketing en ligne ne pourront peut-être créer que du trafic payant jusqu'à ce qu'ils augmentent leur notoriété de marque et implémentent des pratiques SEO stratégiques. Passons en revue quelques définitions clés.

Qu'est-ce que le trafic payant ?

Une fois que vous avez du trafic earned en place, il peut être utile de construire une stratégie publicitaire payante qui cible les mots-clés les plus importants pour votre entreprise. Avec de bonnes étapes de publicité payante, un peu d'argent supplémentaire peut aller loin. Utilisez des mots-clés qui incluent vos produits ou services à plus haute marge, ceux autour desquels vous cherchez à faire croître votre entreprise, et qui sont critiques pour maintenir votre entreprise en activité.

Options de publicité payante pour les fabricants

Campagnes publicitaires et contenu promu

Les jours des pop-up ads non pertinents ont changé. Les consommateurs ne veulent pas une pub les empêchant de naviguer sur un site — ils veulent pouvoir choisir le contenu qu'ils lisent et regardent.

Voici la publicité native, une forme de publicité qui prend le dessus sur le paysage médiatique en ligne. La publicité native est un média qui ressemble à un autre article informatif ou vidéo sur une publication mais est en fait payé par un tiers. La raison du succès de la publicité native : le contenu est convaincant et pertinent pour l'audience de la publication. Les publicités natives n'essaient pas de perturber l'expérience du consommateur — elles se fondent dans le contenu environnant et contiennent des informations utiles, informatives ou intéressantes.

Pour lancer une campagne de publicité native, trouvez une publication qui correspond à votre secteur d'activité, ainsi qu'à votre persona ciblé. L'estampeur métallique mentionné plus tôt peut décider que si une publication d'ingénierie a beaucoup de nouvelles sur l'estampage métallique, elle ne résonne pas avec les distributeurs ou managers d'approvisionnement qu'il essaie d'attirer. L'entreprise pourrait avoir plus de succès avec une newsletter email comme Thomas Industry Update (TIU) qui est lue par plus de 310 000 abonnés ingénieurs et professionnels de l'approvisionnement.

Regardez l'exemple ci-dessous de contenu promu dans TIU,

Publicité display sur Thomasnet.com

Une publicité display sur Thomasnet.com qui dirige les visiteurs vers la nouvelle page de services d'estampage métallique d'une entreprise est susceptible d'obtenir une augmentation de trafic de haute qualité plus rapidement qu'une nouvelle page de services sans campagne publicitaire pour la soutenir. C'est parce qu'une publicité display sur Thomasnet.com est placée devant des acheteurs, fournisseurs et managers d'approvisionnement qui recherchent activement des produits et services manufacturiers.

Publicités display et search sur Google

De même, les publicités display et search sur Google peuvent être ciblées pour atteindre une audience aussi large ou de niche que le fabricant le souhaite. Mais la principale différence entre display et search ads est l'intention. Le réseau display crée la demande tandis que les search ads répondent à la demande — toutes deux avec l'objectif de générer du trafic vers votre site.

C'est pourquoi il est important de comprendre qui est votre marché cible, sur quelles plateformes ils font leur travail, et quelle information ils cherchent. C'est ce qu'on appelle le ciblage par persona et cela vous aidera à placer les bonnes publicités au bon moment avec le bon contenu que vos clients potentiels recherchent.

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Qu'est-ce que le trafic owned ?

Pour impressionner un moteur de recherche comme Google, vous devrez créer du contenu fort pour vous établir comme une autorité dans votre industrie et générer du trafic owned. Le trafic owned provient de propriétés que vous possédez, comme les blogs et guides en ligne sur votre site. Ce sont des stratégies marketing extrêmement précieuses qui délivrent du trafic constant à long terme pour votre site et constituent une base importante à construire grâce à l'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO).

Qu'est-ce que le trafic earned ?

Le trafic earned ne peut pas être contrôlé directement et inclut le trafic organique des moteurs de recherche et des sites tiers comme les médias sociaux, la presse ou les avis. Pensez-y comme quand un client publie un avis de votre service sur son Facebook recommandant votre entreprise à ses amis.

Lancez-vous dans une campagne publicitaire payante

Le PPC (publicité au coût par clic) est un excellent outil pour atteindre les clients en ligne qui agit comme une technique de pull marketing pour amener les clients à vous basés sur leurs recherches. Via le PPC, les annonceurs paient seulement quand un utilisateur clique sur leur pub ; ces clics augmentent le trafic web et, in fine, augmentent aussi les chances de convertir ces leads en acheteurs.

Utiliser le guide de configuration rapide de Google peut être utile pour configurer votre première campagne, mais de nombreux fabricants sont nouveaux dans le monde de la publicité en ligne et il y a quelques conseils supplémentaires que nous voulions partager pour que vous ne brûliez pas votre budget. Rappelez-vous, avant de commencer toute campagne, vous devriez avoir un site web optimisé avec des objectifs clairs de ce que vous voudriez accomplir, et savoir exactement qui vous essayez d'atteindre.

Après avoir créé votre compte Google Ads et configuré les paramètres de base, nous recommandons les conseils suivants pour des campagnes efficaces :

1. Segmentez vos campagnes, groupes d'annonces et mots-clés pour cibler différents facteurs comme les variations de mots-clés, type d'appareil, heure de la journée, localisations, et même budgets.
2. Faites correspondre votre copie d'annonce à la copie de la page d'atterrissage pour que votre messaging soit clair.
3. Utilisez des mots-clés hautement pertinents où l'intention du chercheur est beaucoup plus claire et pertinente pour les produits que vous vendez.
4. Choisissez où vous voulez faire de la pub — pays, état, région, code postal, etc. Si vous avez un budget limité, essayez de cibler une audience plus large d'abord.
5. Choisissez quand vous voulez faire de la pub. Le succès de la publicité en ligne dépend du bon contenu au bon moment. La plupart du sourcing se fait en semaine, donc planifiez vos pubs en conséquence.
6. Ajoutez des mots-clés négatifs pour empêcher vos pubs d'apparaître dans des requêtes non désirées et de manger votre budget.
7. Utilisez les extensions d'annonces pour promouvoir localisations, numéros de téléphone, et diverses pages d'atterrissage pour générer plus de trafic.
   
   
8. Optimisez basé sur la performance. Ne configurez pas vos campagnes et oubliez-les ! Suivez-les souvent pour voir combien de visites de page vous obtenez et l'engagement qui se passe sur votre page web. Si vous n'obtenez pas les résultats attendus, changez votre contenu ou filtres en conséquence.
9. N'ayez pas peur de tester. Il y a beaucoup de facteurs qui peuvent changer vos résultats de pub et votre trafic web.

Examinez les sources de trafic et opportunités de backlinks

Si vous allez sur Google et tapez quelques mots-clés liés à votre entreprise, vous pourriez trouver certains de vos concurrents classés au-dessus de vous dans ce moteur de recherche. Comment font-ils cela ? Il y a beaucoup de façons pour les entreprises de booster leurs classements. Avoir du contenu long et de haute qualité en est une (c'est pourquoi vous devriez au moins commencer à bloguer si vous ne l'avez pas déjà fait). Et le link-building en est une autre. Les deux vont souvent de pair puisque Google favorise les sites considérés comme autorités dans leurs industries et qui ont aussi des liens de haute qualité pointant vers leurs pages web.

Une fois que vous savez quelles entreprises se classent haut pour les termes de recherche que vous voudriez cibler, vous êtes sur la bonne voie pour commencer votre propre stratégie de surclassement. Explorez d'autres opportunités de backlinks en utilisant des outils de marketing digital. Gardez une trace des URLs pour chaque concurrent que vous trouvez dans votre recherche, puis allez sur Ahrefs.com (un outil de marketing digital indispensable) pour analyser les backlinks. Vous pourrez entrer l'URL d'une entreprise pour voir combien de backlinks ils ont et de quels sites ils proviennent. De là, vous pouvez analyser les liens pour voir s'ils valent la peine d'être poursuivis pour vos propres efforts de link-building — un important est sur Thomasnet.com.

Nous avons couvert l'inscription sur Thomasnet.com dans notre Guide Étape par Étape pour être trouvé en ligne. Une inscription sur Thomasnet.com aide aussi à augmenter le trafic vers votre site. Plus d'un million d'acheteurs, ingénieurs et managers d'approvisionnement recherchent des fournisseurs sur Thomasnet.com, ce qui signifie qu'il y a une grande quantité de trafic là-bas — un backlink de fiche entreprise avec votre site sur une plateforme à fort trafic comme Thomasnet.com ajoutera de la valeur à votre propre site.

 

 

 

En fait, comparés aux visiteurs organiques des moteurs de recherche, les visiteurs de Thomasnet.com qui cliquent sur votre lien de site depuis votre profil entreprise Thomasnet.com :

• Rebondissent 40 % moins souvent de votre site
• Passent 65 % plus de temps sur votre site
• Convertissent en leads de vente 210 % plus souvent

Inscrivez votre entreprise manufacturière gratuitement pour commencer à générer plus de trafic qualifié vers votre site. "Thomasnet.com livre simplement l'audience industrielle la plus pure sur internet, et y être nous a aidés à connecter avec de nouveaux clients dans de nouvelles industries," a dit Pete Elzer, Président chez Apex Plastic.

Selon Moz, « un backlink est un lien créé quand un site web en lie un autre. » Ils sont aussi appelés « liens entrants » ou « liens entrants » et sont importants pour construire le trafic d'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO). Les backlinks vers votre site diront aux moteurs de recherche que votre site vaut la peine d'être lié et augmenteront votre classement dans les résultats de recherche.

Optimiser votre site pour les moteurs de recherche peut être difficile, surtout avec tous les algorithmes changeants que les moteurs de recherche utilisent pour classer les pages web (« algorithmes » sont les formules utilisées par les moteurs de recherche pour déterminer les résultats de recherche). Comme l'industrie change constamment, il est de plus en plus important de garder le contenu de votre site frais et soigneusement optimisé.

Augmentez votre présence sur les médias sociaux pour générer plus de trafic web

Croyez-le ou non, les médias sociaux jouent un rôle important dans la génération de trafic vers votre site. Les fabricants augmentent leur présence sur LinkedIn, Facebook, Twitter et YouTube car les acheteurs industriels utilisent les médias sociaux pour chercher des produits et services. La recherche se fait ici et les deals business se forment. Les médias sociaux ne sont plus seulement pour les consommateurs.

Thomas interroge régulièrement les acheteurs et fournisseurs industriels pour comprendre les dernières tendances d'achat. Une enquête récente a rapporté que 41 % des entreprises industrielles ont dit que les médias sociaux aident les clients potentiels à obtenir plus d'informations sur leurs produits/services. Dans certains cas, c'est l'information sur une entreprise ou marque spécifique. "[J'utilise les médias sociaux] pour obtenir les noms de fournisseurs potentiels et parfois pour mieux comprendre ce qui est disponible," a dit un répondant à l'enquête.

D'autres acheteurs utilisent les plateformes sociales pour obtenir des avis et témoignages de pairs. "En réseautant dans les 'groupes', je peux obtenir des avis de première main sur les entreprises et produits," a dit un acheteur. Un autre a déclaré : "Les avis des autres comptent quand je recherche des produits/producteurs avec lesquels j'ai peu ou pas de familiarité. Cela évite presque toujours des étapes et aide à éviter les pièges que d'autres ont pu expérimenter, ou de même, les avantages qu'ils ont eus."

Développer vos réseaux sociaux prend du temps, mais c'est un investissement qu'il est difficile d'ignorer. Les médias sociaux facilitent l'obtention de réponses aux questions pour les clients et clients potentiels tout en générant simultanément du trafic vers votre site et en augmentant le volume de votre entonnoir de vente.

Augmentez votre visibilité en générant du trafic qualifié vers votre site aujourd'hui

Il y a de nombreuses méthodes éprouvées qui génèrent du trafic de qualité vers votre site que les fabricants utilisent déjà aujourd'hui — et tout commence par construire une forte présence digitale. Si vous êtes encore un de ces fabricants qui n'ont pas encore exploité la puissance du marketing et de la publicité digitale, demandez-nous un contrôle de santé digitale gratuit. Nous évaluerons votre présence en ligne actuelle et verrons exactement comment vous pouvez vous améliorer — ou cliquez ici pour télécharger le guide marketing complet !

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