Comment les alliances stratégiques stimulent la croissance des entreprises manufacturières avancées et technologiques d'Europe

Une nouvelle recherche du cabinet d'avocats international Pinsent Masons a révélé que de nombreuses entreprises AMT (Advanced Manufacturing & Technology) à croissance rapide adoptent une large gamme d'alliances pour développer de nouveaux partenariats fructueux.

Le dernier rapport Pacesetters a montré que les participations minoritaires sont de plus en plus populaires auprès des entreprises AMT à croissance rapide en Europe, avec 89 % y ayant investi au cours des trois dernières années. Les résultats étaient supérieurs à tout autre secteur, montrant l'impact que le rythme rapide du changement technologique a sur le secteur et son fonctionnement. Près de 50 % de ces entreprises ont pointé l'automatisation comme technologie clé qui fera croître leur business dans les trois prochaines années et 42 % ont dit que l'analytique Big Data (incluant l'IA) sera un investissement clé pour faire avancer leur croissance future.

D'autres types de collaboration ont aussi été populaires, avec 60 % des sondés disant avoir conclu des accords de licence et franchisage dans les trois dernières années et 58 % ayant conclu des joint-ventures en capital.

Andrew McMillan, associé chez Pinsent Masons, a commenté : « Les entreprises AMT à croissance la plus rapide en Europe sont parmi les plus innovantes et excitantes au monde. Elles atteignent des taux de croissance rapides, scalent plus vite que leurs concurrents et créent de la valeur économique nouvelle à un rythme soutenu. Ces entreprises se distinguent par une détermination à innover, cherchant nouvelle technologie, talents et outils pour constamment renouveler leurs offres produits et services. »

« Le rythme rapide du développement technologique se trouve au cœur de la dynamique changeante du secteur. Il force ces entreprises hors de leurs zones de confort et les pousse à être plus aventurières qu'elles ne l'ont été auparavant. En résultat, elles collaborent et rassemblent des disciplines auparavant distinctes et les lient en quelque chose de nouveau. »

« Prendre une participation minoritaire dans une autre entreprise permet d'atteindre des objectifs spécifiques sans s'engager dans un deal complet. Une entreprise pourrait, par exemple, chercher une exposition à une équipe de direction particulière et leur marque d'entrepreneuriat ainsi que des insights sur leur prise de décision. Elles pourraient aussi chercher une exposition à un nouveau marché ou produit, ou l'accès à une nouvelle technologie. »

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L'essor des fusions-acquisitions

L'activité M&A est appelée à devenir encore plus significative pour ces entreprises avec 45 % disant s'attendre à une croissance réalisée de cette façon sur les trois prochaines années, une augmentation de 5 % sur les trois années précédentes. En ligne avec cela, les entreprises prévoient d'allouer 46 % du capital à l'activité M&A dans les trois prochaines années, aussi en hausse de 5 % sur les trois années précédentes.

« Ces entreprises ont réalisé depuis longtemps que pour réussir, elles doivent collaborer avec une large gamme de tiers, y compris ceux qui peuvent être considérés comme concurrents. L'environnement opérationnel pour ces entreprises évolue constamment et les partenariats avec d'autres entreprises sont un facteur clé pour leur permettre de naviguer les défis, accéder à de nouvelles technologies et innover dans leurs business », a commenté McMillan.

« Il est encourageant que 43 % de ces entreprises estiment que la mise en place d'équipes R&D autonomes au sein de leurs entreprises a délivré le plus grand bénéfice d'innovation. Ce sera la R&D qui alimentera leur valeur et, ultimement, pilotera les M&A aussi. »

Drivers et freins des deals

L'enquête a révélé de nouveaux drivers pour la conclusion de deals, avec 49 % des entreprises priorisant les alliances comme moyen de les aider à s'étendre vers de nouvelles lignes de produits, représentant une hausse de près de 15 %. En outre, 41 % s'attendent maintenant à utiliser les alliances pour s'étendre vers de nouvelles géographies, contre 33 % auparavant.

« C'est un départ intéressant, car d'un côté ces entreprises se concentrent sur leur cœur de métier, mais de l'autre, on voit un désir croissant de s'étendre vers des marchés adjacents tout en construisant sur les éléments disruptifs au sein de leurs propres business », a-t-il ajouté.

Malgré la croissance significative et la demande pour les alliances, elles ne sont pas sans défis. Le rapport a trouvé que la concurrence pour les meilleurs actifs est une préoccupation clé pour les entreprises AMT. Près de 40 % des entreprises ont pointé la concurrence d'autres enchérisseurs comme barrière stratégique aux M&A, significativement plus haut que tout autre secteur dans l'enquête et tous secteurs confondus (26 %).

« La croissance par alliances n'est pas sans défis, cependant, le facteur clé ici est que les entreprises comprennent ce qu'ils sont et cherchent des moyens de les surmonter. Il est clair que les éléments humains de collaboration et de confiance sont centraux pour la croissance de ces entreprises alors qu'elles cherchent à évoluer dans un environnement de changement rapide et de disruption. »