Automatisation 2020 : Booster les profits avec l'efficacité globale des prix

Par Gabriel Smith, chef évangéliste chez Pricefx

Éliminer le gaspillage des prix : Efficacité Globale des Prix (OPE)

Il existe un moyen encore plus efficace d'améliorer la rentabilité que la réduction des coûts variables.

En fait, selon de nombreuses études, l'amélioration des coûts variables entraîne généralement une amélioration de <8 % de la rentabilité, alors que l'amélioration du prix entraîne une amélioration de >11 % du bénéfice d'exploitation.

Tout comme l'OEE (Efficacité Globale des Équipements) est fondamentalement un résultat de fabrication lean et fait partie de l'amélioration continue des processus, il existe une faille caractéristique dans la tarification et les achats parmi la plupart des opérations de fabrication. En 2020, la nouvelle itération de l'OEE est l'OPE.

L'OPE peut être mesurée en optimisant et contrôlant la tarification, ainsi qu'en gérant la fuite de marge avec une cascade de prix qui permet aux fabricants de suivre et d'ajuster les points de prix.

Cascade de prix : Visualiser l'efficacité des prix et la fuite de marge

Ignorer la tarification optimisée, mesurer la réalisation des changements de prix, et l'automatisation des tendances d'achat (y compris le taux de réapprovisionnement) laissent de l'argent sur la table.

Lorsqu'une machine capable de produire 100 unités par heure n'en produit que 70, elle n'est pas pleinement optimisée. L'équivalence machine en OPE se produit lorsque l'entreprise de fabrication est pleinement optimisée pour la rentabilité.

Les entreprises utilisent la capacité de l'usine comme entrée pour les algorithmes de tarification afin de maximiser l'utilisation et tenir compte des coûts de fabrication fixes et variables. C'est ainsi que l'OPE peut optimiser la marge avec précision.

Pricefx optimise et automatise les prix et tient compte des fuites. Le processus même d'acquisition client, de commandes et de conformité aux engagements est utilisé pour identifier la sensibilité aux prix par client et par produit.

En utilisant une analyse automatisée pilotée par les données intégrée dans le paradigme OPE métier, les fabricants sont en mesure de prendre de meilleures décisions et d'atteindre des résultats optimaux.

L'insight est au cœur d'un système de tarification puissant. C'est l'ingrédient essentiel dans le développement de cadres robustes et l'exploitation des données que les organisations de fabrication recueillent. L'insight pilote l'automatisation.

La gestion de la stratégie de tarification est l'un des éléments les plus critiques pour maximiser les gains et les profits. De la définition de la politique de prix et la mise en place de directives de prix à la gestion de conditions complexes hors et sur facture, cette pratique est à la fois hautement complexe et impactante.

La gestion de la tarification doit faire partie du plan d'automatisation de la fabrication.

Réalisation. Toute l'analyse et la stratégie du monde sont sans sens sans la capacité de les opérationnaliser.

Pricefx travaille en étroite collaboration avec les fabricants alors que l'organisation intègre la technologie et les outils qui génèrent des résultats. Les résultats dans un modèle SaaS atteignent un ROI d'automatisation rapide (retour sur investissement).

Ces trois éléments de l'OPE – insight, gestion et réalisation – reflètent les trois branches de l'OEE : disponibilité, performance et qualité de sortie.

Automatisation OPE

Le modèle d'automatisation SaaS OPE a du sens pour les fabricants ; regarder la rentabilité maximale de chaque client n'est pas si différent que d'atteindre une sortie optimisée de chaque machine sur le plancher de l'usine.

L'OPE apporte une méthodologie pour quantifier la volonté de ce qu'un client paiera ; elle considère les influences externes comme la concurrence et la saisonnalité, l'analyse de données de tendances pour prédire et prescrire des actions dans les processus de tarification et de négociation.

Profil de l'auteur : Gabriel Smith est un Green Belt Six-Sigma avec 20 ans d'expérience en Tarification et Quote to Cash.

Il est dans l'industrie du logiciel d'optimisation des prix depuis 12 de ces années et a travaillé avec des entreprises leaders dans de nombreux secteurs tels que 3M, Seagate, IBM, Emerson et Siemens.

Gabriel a commencé sa carrière chez Cisco Systems, où il faisait partie de l'équipe de fabrication qui structurait les BOM de vente et écrivait la logique CPQ pour configurer et tarifer les produits de Cisco.

Smith détient un diplôme interdisciplinaire de UC Berkeley axé sur l'utilisation de la technologie pour obtenir un avantage concurrentiel sur le marché.