Comment convaincre la direction d'accepter l'usinage robotisé

Vous voyez peut-être les avantages de l'usinage robotisé... mais votre patron les voit-il ? Voici comment convaincre la direction d'approuver votre projet d'usinage robotisé.

Avez-vous déjà eu de bonnes idées à partager avec votre patron sur la façon d'améliorer votre entreprise ?

Nous pouvons voir les avantages qu'une nouvelle technologie ou approche apportera à notre atelier. Mais la direction peut dire qu'il n'y a "pas assez de budget" ou "pas assez de temps".

L'usinage robotisé peut changer la donne pour votre entreprise. Un robot d'usinage peut vous simplifier la vie et même surpasser les performances des machines CNC traditionnelles.

Vous êtes probablement conscient des avantages que l'usinage robotisé peut apporter à votre atelier ou à votre ligne de production. Pourtant, la direction n'est peut-être pas si convaincue… ou du moins, pas encore !

Voici comment vous pouvez convaincre la direction de faire approuver votre projet d'usinage robotisé.

Pourquoi la direction pourrait ne pas accepter l'usinage robotisé

Imaginez que vous allez voir votre patron avec une proposition pour commencer à utiliser l'usinage robotisé… et qu'il dit non.

Quelles raisons pensez-vous qu'ils pourraient avoir pour ce rejet ?

Dans ces situations, nous sommes souvent prompts à blâmer la direction. On pourrait dire qu'ils sont "aveugles aux nouvelles technologies" ou qu'ils sont "trop ​​concentrés sur la réduction des coûts".

Bien que ceux-ci puissent avoir un élément de vérité dans certains cas rares, ils sont tout à fait improbables. Dans la plupart des cas, les personnes qui font partie de la direction sont très déterminées à assurer le succès de l'entreprise. Il est dans leur intérêt de faire fonctionner l'entreprise aussi efficacement que possible.

Bien que vous puissiez probablement voir les avantages de l'usinage robotisé, ils pourraient être plus susceptibles d'en examiner les risques.

5 préoccupations courantes concernant les nouvelles technologies robotiques

En premier lieu, votre patron n'entend probablement pas les avantages de la robotique. Au lieu de cela, ils entendent "nouveau processus robotique" et pensent à l'un des nombreux problèmes, notamment :

• "Cela coûte trop cher" . — Probablement la préoccupation la plus courante. Pour beaucoup, l'automatisation est synonyme de coût élevé.

• "Le retour sur investissement est long et incertain" . — Les gestionnaires pourraient penser au retour sur investissement plutôt qu'au coût initial. Ils seront découragés s'ils ne voient pas de délai de récupération clair ou s'ils pensent que ce sera trop long.

• "Nous sommes trop occupés par d'autres opérations" . — Au lieu des avantages potentiels de gain de temps que l'usinage robotisé pourrait apporter, votre patron pense à toutes les heures de travail que cela prendra.

• "L'automatisation sera impopulaire". — Les médias regorgent d'histoires de « robots prenant des emplois ». La direction pourrait penser que la main-d'œuvre résistera.

• "Nous n'avons pas besoin d'usinage robotisé." — Vous proposez probablement l'usinage robotisé comme alternative aux processus manuels ou CNC existants. Cependant, la direction peut ne pas voir pourquoi un robot est meilleur que ce que vous avez déjà.

Il est important de répondre directement à ces préoccupations plutôt que de les ignorer. La direction est beaucoup plus susceptible d'accepter votre proposition lorsque vous démontrez que vous avez compris ses préoccupations. Mieux encore, vous avez mis au point une stratégie pour les surmonter.

6 étapes pour garantir le succès d'une proposition

La création d'une proposition réussie pour l'usinage robotisé nécessite plusieurs étapes de préparation.

Cela signifie que vous devez faire un peu de "devoirs" si vous voulez que votre proposition soit acceptée.

Voici 6 étapes pour construire une proposition étanche qui convaincra la direction que l'usinage robotisé est une bonne solution :

• Évaluer la pertinence de l'usinage robotisé . — Avant de présenter votre solution à la direction, vous devez d'abord être sûr de vous. Prenez le temps de clarifier les problèmes spécifiques que l'usinage robotisé résoudra.

• Énumérez les avantages et les améliorations tangibles . — Si vous étudiez l'automatisation robotique depuis un certain temps, vous avez probablement un sentiment intuitif. Énumérez les avantages potentiels de votre processus de fabrication et, si possible, ajoutez-y des chiffres spécifiques.

• Découvrez ce qui est important pour votre patron. — Vous aurez de bien meilleures chances de faire accepter votre proposition si vous présentez les avantages d'une manière qui correspond directement aux principales préoccupations de votre patron. Par exemple, s'ils parlent toujours de réduire les coûts ou d'augmenter la production, il est probable que cela soit important pour eux.

• Convertir les avantages dans un langage qu'ils comprendront . — C'est là qu'intervient la "Jedi Mind Trickery" du processus… eh bien, d'accord, peut-être pas tout à fait la supercherie de l'esprit. Cependant, vous augmenterez vos chances de succès si vous «traduisez» les avantages d'une manière qui répond directement aux principales préoccupations de votre patron. Par exemple, si votre patron est plus préoccupé par la croissance de l'entreprise, au lieu de dire que l'usinage robotisé "rendra l'usinage plus flexible", vous pourriez dire "nous permettre de produire des pièces plus grandes qui nous permettraient de servir de nouveaux marchés".

• Élaborez et répétez votre proposition. — Chaque proposition, aussi petite soit-elle, peut bénéficier d'une bonne répétition. Par exemple, vous pouvez écrire la proposition, mais aussi vous assurer que vous pouvez la présenter à haute voix en toute confiance.

• Présentez votre proposition et faites un suivi. — Après avoir fait vos "devoirs", vous pouvez maintenant présenter votre dossier d'usinage robotisé à la direction. Assurez-vous de répondre à toutes les questions et faites un suivi en envoyant les détails de la proposition par écrit.

Améliorez vos chances de réussite avec une simulation

Une image vaut mille mots, dit-on.

Selon vous, combien de mots vaut une simulation fonctionnelle du robot ? Probablement des millions !

Enfin, vous pouvez améliorer encore plus vos chances de convaincre la direction de robotiser l'usinage :créez une simulation de votre application dans RoboDK. Découvrez comment créer une simulation d'usinage de robot et un programme de robot en quelques étapes seulement.

Vous pouvez également en savoir plus en essayant nos plugins pour Autodesk Fusion 360, Mastercam, Autodesk Inventor ou MecSoft/RhinoCAM.

Avez-vous déjà eu une proposition rejetée par la direction ? Pourquoi est-ce arrivé? Dites-le nous dans les commentaires ci-dessous ou rejoignez la discussion sur LinkedIn , Twitter , Facebook, Instagram ou en le forum RoboDK .