Comment convaincre la direction d'investir dans l'usinage robotique

Vous voyez les avantages de l'usinage robotique… mais votre patron ? Voici comment convaincre la direction d'approuver votre projet d'usinage robotique.

Avez-vous déjà eu de bonnes idées que vous vouliez partager avec votre patron sur la façon d'améliorer votre entreprise ?

Nous voyons les avantages qu'une nouvelle technologie ou approche apportera à notre atelier. Mais la direction pourrait dire qu'il n'y a « pas assez de budget » ou « pas assez de temps ».

L'usinage robotique peut changer la donne pour votre entreprise. Un robot d'usinage peut simplifier votre vie et même surpasser les machines CNC traditionnelles.

Vous êtes probablement au courant des avantages que l'usinage robotique peut apporter à votre atelier ou ligne de production. Pourtant, la direction n'est peut-être pas si convaincue… ou pas encore !

Voici comment vous pouvez convaincre la direction de faire approuver votre projet d'usinage robotique.

Pourquoi la direction pourrait ne pas accepter l'usinage robotique

Imaginez que vous alliez voir votre patron avec une proposition pour commencer à utiliser l'usinage robotique… et qu'il dise non.

Quelles raisons pensez-vous qu'ils pourraient avoir pour ce refus ?

Dans ces situations, nous sommes souvent prompts à blâmer la direction. Nous pourrions dire qu'ils sont « aveugles aux nouvelles technologies » ou « trop concentrés sur la réduction des coûts ».

Bien que ces éléments puissent avoir une part de vérité dans de rares cas, ils sont assez improbables. Dans la plupart des cas, les personnes en direction sont très engagées à rendre l'entreprise prospère. Il est dans leur intérêt de faire tourner l'entreprise le plus efficacement possible.

Bien que vous puissiez probablement voir les avantages de l'usinage robotique, ils sont plus susceptibles de regarder les risques.

5 préoccupations courantes face aux nouvelles technologies robotiques

En premier lieu, votre patron n'entend probablement pas les avantages de la robotique. Au lieu de cela, il entend « nouveau processus robotique » et pense à l'un des nombreux problèmes, notamment :

• « Ça coûte trop cher ». — Probablement la préoccupation la plus courante. Pour beaucoup, l'automatisation rime avec coût élevé.
• « Le ROI est long et incertain ». — Les gestionnaires pourraient penser au retour sur investissement au lieu du coût initial. Ils seront rebutés s'ils ne voient pas de délai de récupération clair ou s'ils pensent qu'il sera trop long.
• « Nous sommes trop occupés avec d'autres opérations ». — Au lieu des avantages potentiels de gain de temps que l'usinage robotique pourrait apporter, votre patron pense à toutes les heures de personnel que cela prendra.
• « L'automatisation sera impopulaire ». — Les médias regorgent d'histoires sur « les robots qui prennent les emplois ». La direction pourrait penser que la main-d'œuvre résistera.
• « Nous n'avons pas besoin d'usinage robotique ». — Vous proposez probablement l'usinage robotique comme alternative aux processus manuels ou CNC existants. Cependant, la direction pourrait ne pas voir pourquoi un robot serait meilleur que ce que vous avez déjà.

Il est important d'aborder ces préoccupations directement plutôt que de les ignorer. La direction est beaucoup plus susceptible d'accepter votre proposition quand vous démontrez que vous avez compris leurs préoccupations. Encore mieux, vous avez élaboré une stratégie pour les surmonter.

6 étapes pour assurer une proposition réussie

Créer une proposition réussie pour l'usinage robotique nécessite plusieurs étapes de préparation.

Cela signifie que vous devez faire un peu de « devoirs » si vous voulez que votre proposition soit acceptée.

Voici 6 étapes pour construire une proposition solide qui convaincra la direction que l'usinage robotique est une bonne solution :

• Évaluer la pertinence de l'usinage robotique. — Avant de présenter votre solution à la direction, vous devez d'abord être sûr vous-même. Prenez le temps de clarifier les problèmes spécifiques que l'usinage robotique résoudra.
• Lister les avantages et améliorations tangibles. — Si vous étudiez l'automatisation robotique depuis un moment, vous avez probablement une intuition. Listez les avantages potentiels pour votre processus de fabrication et, quand c'est possible, ajoutez des chiffres précis.
• Découvrir ce qui est important pour votre patron. — Vous aurez beaucoup plus de chances que votre proposition soit acceptée si vous présentez les avantages d'une manière qui parle directement aux principales préoccupations de votre patron. Par exemple, s'ils parlent toujours de réduction des coûts ou d'augmentation de la production, ce sont probablement des priorités pour eux.
• Convertir les avantages en langage qu'ils comprendront. — C'est là que la « manipulation mentale Jedi » du processus entre en jeu… bon, d'accord, pas tout à fait de la manipulation mentale. Cependant, vous ferez exploser vos chances de succès si vous « traduisez » les avantages d'une manière qui parle directement aux principales préoccupations de votre patron. Par exemple, si votre patron est le plus préoccupé par la croissance de l'entreprise, au lieu de dire que l'usinage robotique « rendra l'usinage plus flexible », vous pourriez dire « nous permettra de produire des pièces plus grandes ce qui nous permettra de servir de nouveaux marchés ».
• Construire et répéter votre proposition. — Toute proposition, aussi petite soit-elle, peut bénéficier d'une bonne répétition. Par exemple, vous pouvez écrire la proposition mais aussi vous assurer de pouvoir la présenter oralement avec confiance.
• Présenter votre proposition et faire un suivi. — Après avoir fait les « devoirs », vous pouvez maintenant présenter votre cas pour l'usinage robotique à la direction. Assurez-vous de répondre à toutes les questions et faites un suivi en envoyant les détails de la proposition par écrit.

Améliorez vos chances de succès avec une simulation

Une image vaut mille mots, dit-on.

Combien de mots pensez-vous qu'une simulation fonctionnelle du robot vaut ? Probablement des millions !

Enfin, vous pouvez améliorer encore vos chances de convaincre la direction pour l'usinage robotique : créez une simulation de votre application dans RoboDK. Découvrez comment créer une simulation d'usinage robotique et un programme robot en quelques étapes seulement.

Vous pouvez aussi en apprendre davantage en essayant nos plugins pour Autodesk Fusion 360, Mastercam, Autodesk Inventor ou MecSoft/RhinoCAM.

Avez-vous déjà eu une proposition rejetée par la direction ? Pourquoi cela s'est-il produit ? Dites-le-nous dans les commentaires ci-dessous ou rejoignez la discussion sur LinkedIn, Twitter, Facebook, Instagram ou sur le Forum RoboDK.