Les entreprises de construction sont toujours à la recherche de nouvelles stratégies de génération de leads et un aimant à leads, une forme de marketing de contenu, est une tactique éprouvée pour générer des leads.

Cependant, il peut y avoir un certain nombre d'essais et d'erreurs impliqués dans la création d'aimants de prospects si les entreprises ne savent pas ce qu'elles devraient offrir comme cadeau pour inciter les visiteurs à soumettre leurs informations de contact et ainsi devenir un prospect.

Pour vous aider à éviter ces pièges, cet article explore sept idées d'aimants de prospects différentes qui peuvent bien fonctionner pour les propriétaires d'entreprises de construction qui souhaitent interagir avec des clients potentiels et les transformer en prospects.

Qu'est-ce qu'un aimant en plomb ?

Un aimant principal est une offre ou un contenu irrésistible qui incitera les clients potentiels à abandonner leur adresse e-mail ou leur numéro de téléphone.

C'est une tactique de marketing éprouvée qui a suscité des critiques élogieuses et un retour sur investissement impressionnant pour les entreprises de toutes tailles. Donner votre aimant à prospects ne vous coûtera pas cher, mais cela générera des prospects de haute qualité pour vous.

Pourquoi utiliser des aimants en plomb ?

Les aimants en plomb sont un excellent moyen d'augmenter la présence de votre entreprise de construction sur Internet sans vous ruiner. Ils sont une excellente option pour les petites entreprises de construction qui ont des budgets limités pour le marketing.

Ils sont également un excellent moyen de créer votre liste de diffusion. Plus il y a de personnes sur votre liste, plus le nombre de clients que vous pourrez atteindre sera élevé lorsque viendra le temps de promouvoir vos services.

Voici quelques exemples de types efficaces d'aimants en plomb pouvant être utilisés par les spécialistes du marketing des entreprises de construction.

1. E-book ou livre blanc sur un sujet de construction

Les livres électroniques et les livres blancs peuvent être de grands aimants de plomb, et ils ont tendance à être partagés plus souvent car ils sont très utiles pour les personnes dans leurs industries respectives. Lorsque vous créez un livre électronique ou un livre blanc, assurez-vous qu'il est facile à lire.

Certains livres électroniques offrent des conseils utiles pour l'industrie. Par exemple, « Comment éviter de payer trop cher pour votre prochain projet de construction ». D'autres livres électroniques sont utilisés pour souligner les différences entre leur entreprise et les autres dans le domaine. Par exemple, « Pourquoi votre prochain projet de construction devrait-il être géré par une entreprise de conception-construction ? »

Dans l'ensemble, les livres électroniques et les livres blancs sont un excellent pôle d'attraction pour promouvoir votre entreprise et renforcer la confiance des clients potentiels.

2. Étude de cas ou témoignage

Dès que vous terminez un projet réussi avec un client, assurez-vous de lui demander de parler de votre entreprise pour un témoignage. S'ils ont aimé travailler avec vous, ils devraient être plus qu'heureux de vous fournir des informations.

C'est non seulement un excellent moyen de renforcer la confiance des clients existants en leur demandant leur opinion honnête, mais un témoignage peut également être utilisé comme un aimant principal pour promouvoir votre entreprise et renforcer votre crédibilité auprès des prospects. Ils verront que vous êtes digne de confiance et que votre entreprise fournit un travail de qualité.

3. Série de formation vidéo

Les vidéos sont des aimants pour prospects populaires, car elles permettent aux clients potentiels d'en savoir plus sur vos services. En particulier, les séries de formation vidéo fournissent des informations utiles que les gens seront prêts à partager leurs coordonnées pour voir.

Par exemple, « Comment installer une clôture en vinyle » ou « Comment nettoyer après un projet de construction ».

Des vidéos comme celle-ci sont également un excellent moyen de montrer aux clients potentiels qui vous êtes en tant qu'entreprise et que vous pouvez fournir un travail et des matériaux de qualité.

4. Essai gratuit ou offre de consultation

Offrir un essai gratuit ou une consultation est un autre excellent moyen de générer des prospects. Lorsque vous offrez aux gens ce type d'opportunité, cela les aide à visualiser la valeur totale que votre entreprise fournit.

Une consultation gratuite donne aux prospects l'occasion de découvrir le fonctionnement de votre entreprise. S'ils sont satisfaits, vous gagnerez un prospect potentiel qui pourra être transformé en client payant.

Par exemple, « Inspection gratuite des canalisations d'égout » ou « Consultation gratuite en matière de conception ».

Si vous optez pour ce type d'aimant à plomb, vous devez vous assurer d'offrir ce type de service sur votre site Web avec un formulaire simple qui permet aux gens de demander leur essai ou consultation gratuit.

5. Aide-mémoire du jargon de construction commun

De nombreuses personnes dans l'industrie de la construction ne connaissent pas certains termes, expressions ou acronymes. Ils apprécieraient une aide-mémoire qui définit certains des jargons les plus couramment utilisés dans votre industrie, ce qui représente l'opportunité parfaite pour un aimant principal.

Un aimant principal de glossaire vous permet d'informer les clients intéressés de ce que vous faites sans les embrouiller. Cela vous permet également de mettre en valeur votre entreprise et de montrer que travailler avec vous lui sera bénéfique.

Cette feuille peut ensuite être utilisée comme rappel lorsque vous parlez aux clients de ce qu'ils doivent savoir d'autre mais dont ils ne peuvent pas se souvenir spontanément.

6. Boîte à outils de diagnostic

Une boîte à outils de diagnostic est un ensemble d'outils utilisés pour analyser un problème. De nombreuses entreprises de construction disposent déjà d'une boîte à outils de diagnostic qu'elles utilisent elles-mêmes, mais tous les clients ne le savent pas.

Si vous créez une boîte à outils de diagnostic en tant qu'aimant principal et que vous la fournissez gratuitement, les clients potentiels peuvent bénéficier de votre expertise en voyant comment vous travaillez et quelles mesures vous prenez pour trouver une solution.

De plus, cette boîte à outils peut être utilisée comme une information précieuse que les clients peuvent consulter s'ils ont besoin de réexaminer le problème à l'avenir.

Si une boîte à outils comme celle-ci est quelque chose que vous utilisez en interne depuis un certain temps, envisagez de l'ajouter en tant que ressource supplémentaire sur votre site Web pour que les gens puissent y accéder et l'utiliser.

7. Utilisez un service d'appel à froid B2B

Les appels à froid peuvent vous aider à toucher des clients potentiels qui ne connaissent peut-être pas votre entreprise.

De nombreux services vous permettent de faire des appels à froid B2B et de créer des listes personnalisées avec des informations de contact pertinentes. Ces services peuvent s'avérer utiles lorsque vous créez un aimant à prospects, car ils peuvent fournir une liste de contacts ciblés susceptibles d'être intéressés par votre contenu.

Concentrez-vous sur la création de valeur avec votre aimant principal

Il existe de nombreux aimants en plomb différents que vous pouvez créer pour votre entreprise. La clé est d'en trouver un qui aidera les clients et fournira une valeur réelle sans prendre trop de temps ou de ressources. Il est important de se rappeler que le but de la création de ce type de contenu est de générer des prospects, il doit donc être quelque chose de pertinent et d'attirant pour attirer l'attention des gens.