Bases du marketing HVAC :comment faire la publicité de votre entreprise de sous-traitance/fabrication HVAC

Le marché américain des services CVC devrait augmenter sa valeur de 25,6 milliards de dollars en 2019 à 35,8 milliards de dollars en 2030. Une stratégie de croissance réussie centrée sur le comportement de vos clients peut être inestimable pour les entrepreneurs et les fabricants de CVC. Voici quelques idées marketing de base permettant aux entreprises de CVC de développer leur activité et d'exploiter davantage de parts de marché.

Comprendre le nouveau public de clients CVC que vous touchez

Les tendances du marché indiquent que «les entreprises de l'industrie manufacturière ont cherché à investir dans des MRO pour les aider à assurer la cohérence de la fabrication et à réduire la durée des temps d'arrêt du processus de fabrication». Poussé par les consommateurs apprenant que des activités de maintenance et de réparation fréquentes peuvent conduire à des économies d'énergie et à une efficacité fonctionnelle améliorée, le marché MRO présente un domaine critique de croissance du marché pour l'industrie CVC. Et avec plus de 74% des professionnels des achats étant des millennials, c'est le moment idéal pour adopter une stratégie marketing HVAC.

La nouvelle ère actuelle des acheteurs B2B et des MRO sont des millennials férus de technologie et ils recherchent vos services en ligne avant de vous contacter. Des études montrent que :

• 74 % choisissent le fournisseur qui a été le premier à ajouter de la valeur et des informations à leurs problèmes
• 67 % s'appuient davantage sur le contenu et la recherche qu'il y a un an
• 80 % s'attendent à la même expérience d'achat que les clients B2C

Des études supplémentaires ont montré que plus de 64 % des recherches de services CVC se font sur un appareil mobile. Votre site Web est-il conçu pour répondre aux besoins de vos acheteurs ?

Planification d'un plan marketing de base pour les entrepreneurs et les fabricants de CVC

Pour voir si vous disposez d'une plate-forme solide pour atteindre plus d'acheteurs et mettre en place un plan marketing, commencez par une analyse concurrentielle de votre site Web. Après tout, votre site Web est une base importante de vos efforts de croissance. Jetez un œil aux composants clés du site Web tels que :

• Performances des mots clés
• Images optimisées
• Titres et descriptions des pages
• Boutons de contact
• Vitesse de la page mobile

Une augmentation des opportunités commerciales dans l'industrie signifie également une augmentation de la concurrence. Une forte présence en ligne (et une évaluation régulière) peut vous permettre de garder une longueur d'avance sur vos concurrents et d'augmenter votre part de marché.

Il peut être nécessaire de faire appel à des experts du secteur pour évaluer pleinement le contenu de votre site Web, le trafic de référencement, la convivialité pour les mobiles, etc., et comprendre la signification de tous ces détails.

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Le bilan de santé numérique gratuit de Thomas peut examiner votre site Web de sous-traitance ou de fabrication de CVC et afficher une comparaison détaillée de votre site Web par rapport à des concurrents.

Optimiser votre site Web pour qu'il soit adapté aux mobiles

Aujourd'hui, 47 % des consommateurs s'attendent à ce qu'une page Web se charge en 2 secondes ou moins et 33 % des personnes abandonnent un site Web dont le chargement prend plus de 4 secondes. Si la version mobile de votre site Web n'est pas similaire aux fonctionnalités et au contrôle de la version de bureau de votre site Web, les visiteurs risquent d'être frustrés par la mauvaise expérience utilisateur et de se tourner vers un concurrent.

Les acheteurs aiment rechercher des conseils dans votre secteur et se renseigner eux-mêmes avant de vous contacter. Présentez-vous comme un leader de confiance en publiant des ressources gratuites, des guides et des études de cas qui répondent aux défis communs de vos acheteurs.

Organisez votre contenu dans une section Industries desservies comme le site Web de ProTherm pour cibler les acheteurs dans des industries spécifiques. Le bon contenu combiné à des stratégies de référencement aidera à générer un trafic de haute qualité des moteurs de recherche vers votre site Web, l'ajout de mots-clés basés sur l'emplacement aux pages pertinentes telles que « services CVC à New York » ou « réparation CVC Nouvelle-Angleterre » aidera à attirer les acheteurs qui vous recherchent dans votre région.

En savoir plus : Comment créer un contenu de qualité qui engage les acheteurs

En plus de mettre à jour les fonctionnalités mobiles et les pages de contenu de votre site Web, hiérarchisez les composants clés pour encourager les conversions de sites Web. Cela signifie inclure des solutions simples sur votre site Web pour que les prospects et les clients vous contactent ou soumettent leurs informations. Par exemple, sur votre page Contactez-nous, proposez plusieurs options aux visiteurs du site Web pour vous contacter, comme un bouton d'appel, des formulaires de demande de devis, une adresse e-mail et des CTA de service 24h/24 et 7j/7. Assurez-vous qu'ils sont visibles à tout moment.

Idées pour promouvoir votre entreprise de sous-traitance et de fabrication en CVC

Pour pousser encore plus loin les efforts de votre site Web, une stratégie de publicité numérique peut promouvoir votre entreprise de CVC auprès du public exact avec lequel vous souhaitez faire affaire. Dans certains cas, vous pouvez annoncer votre entreprise de CVC gratuitement avec un minimum d'effort. Saisissez les informations de votre entreprise dans des annuaires en ligne tels que :

• Profil Google My Business
• Annuaire des entreprises LinkedIn
• Yelp pour les entreprises
• Apple Maps Connect
• Thomasnet.com

Prenez le temps de vous assurer que le nom, l'adresse et le numéro de téléphone de votre entreprise sont cohérents sur toutes les plateformes. Cela garantit que vous générez du trafic vers votre site Web, que les prospects et les clients peuvent vous trouver et que votre marque reste professionnelle.

En savoir plus :Comment commercialiser en ligne auprès des acheteurs de l'industrie de la défense

De nombreux fabricants incluent des stratégies de publicité payante telles que des publicités affichées et du contenu promu pour également amplifier leur portée, accroître la notoriété de leurs services CVC et générer du trafic vers leur site Web. La gestion de campagnes publicitaires payantes sur les plateformes de recherche peut être coûteuse si vous débutez. Il existe de nombreux filtres et facteurs à prendre en compte, tels que le moment de diffusion de vos annonces et les intitulés de poste que vous essayez d'atteindre.

Thomas facilite la publicité auprès des acheteurs avec lesquels vous souhaitez faire affaire. Notre plateforme héberge plus de 1,2 million de professionnels qui s'approvisionnent en produits et services industriels. Les entrepreneurs et fabricants de CVC ont la possibilité d'annoncer un nouveau service CVC dans notre newsletter par e-mail (lu par plus de 300 000 acheteurs B2B et MRO !)

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Conseil de Thomas : Vous pouvez faire produire une vidéo gratuitement (comme celle ci-dessous) avec l'achat d'un programme publicitaire.

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Dans l'exemple d'annonce de newsletter ci-dessous, Uber Freight choisit le public (par exemple, agriculture, construction, etc.) auprès duquel il souhaite promouvoir son service à prix réduit. La publicité incite les visiteurs qualifiés de leur site Web à soumettre le formulaire et à se convertir en prospect !

Soutenir votre croissance avec le marketing numérique Notions de base

Le paysage des entreprises et des consommateurs d'aujourd'hui évolue pour devenir chaque jour plus numérique. Une stratégie de marketing numérique complète pour les entrepreneurs et les fabricants de CVC comporte de nombreux éléments, mais vous pouvez commencer par quelques mises à jour de sites Web. Des études montrent que 30% des consommateurs n'envisageront même pas une entreprise s'ils n'ont pas de site Web. Votre site Web devrait donc servir de base à tous vos efforts de croissance. Notre eBook gratuit Liste de contrôle en 10 étapes pour la refonte de votre site Web décrit les étapes pour vous assurer que votre site Web prend en charge et améliore l'ensemble de votre plan marketing. Téléchargez l'eBook ici - il fournit également 9 meilleurs exemples de sites Web de fabrication pour inspirer votre nouveau look and feel.

Si vous avez des questions en cours de route, contactez-nous pour savoir comment les solutions en ligne de Thomas augmentent votre portée auprès des publics à la recherche de vos services CVC et permettent à votre équipe de générer de nouveaux prospects, de vendre de nouvelles affaires et d'attirer de nouveaux clients.

La suite :

• Le guide ultime du marketing pour les fabricants
• Comment utiliser le marketing numérique pour engager les clients de votre région