Quels risques concernent les leaders de l'industrie manufacturière aujourd'hui ?

L'industrie manufacturière est en grande partie composée de petites entreprises. Au sein de ces petites organisations, les décisions financières sont toujours d'une importance incroyable. Chaque dollar compte, et un faux pas peut entraîner la perte d'un client clé ou une autre conséquence négative. C'est pourquoi il est important d'éviter ces risques et défis communs.

Risques à prendre en compte et à protéger votre entreprise de fabrication à partir de cette année

1. Négociation de contrats faibles

Peu importe à quel point il peut être fastidieux de négocier des contrats, cela est nécessaire pour votre entreprise. Un contrat solide sert de dossier juridique qui tient toutes les parties responsables de l'accord convenu et limite votre exposition aux risques et aux résultats moins que souhaités. Cela dit, un contrat faible pourrait vous mettre dans une position tout aussi précaire que de ne pas avoir de contrat du tout. Outre les spécifications normales souvent décrites dans les appels d'offres et autres dossiers préliminaires, les contrats doivent offrir une information essentielle :un plan d'urgence.

Parce que des circonstances imprévisibles arrivent même aux meilleurs fabricants, il est essentiel d'avoir un plan d'urgence dans votre contrat. Que se passe-t-il si vous ne pouvez pas faire de quota ? Quel est le plan de paiement? Quelle est la flexibilité des commandes d'approvisionnement ? Où l'inventaire est-il stocké et dans quelle mesure est-il sécurisé ? Les clients peuvent avoir un tas de questions, et vous devriez avoir des réponses honnêtes pour chacune d'entre elles. C'est pour leur protection autant que la vôtre. Vous ne voulez donner à personne une raison de ne pas effectuer de paiement.

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2. Prolongation des conditions de paiement avec les clients

Parfois, vos clients les plus fidèles ont besoin d'un coup de main pendant une période particulièrement difficile qu'ils traversent avec leur entreprise. Pendant ces périodes, vous pouvez envisager de prolonger les conditions de paiement même si vous ne savez pas quelles seront les répercussions.

Cela peut être la bonne chose à faire, surtout si vous avez une relation étroite avec le client. Cependant, cela met également votre entreprise dans une position risquée. Trop souvent, après une période de paiement prolongée, les propriétaires de magasins commencent à transpirer lorsque les clients profitent du nouvel arrangement. Ne vous méprenez pas, ce n'est pas parce que les clients ne paient pas, mais l'atelier de travail a des dépenses qui s'accumulent sans rien pour les régler. Seule une poignée de fabricants ont été en mesure de jongler avec toutes leurs dépenses dans ces situations, mais c'est toujours un gros risque financier.

3. Confiance excessive en période de boom

Lorsque les choses vont bien, il peut être tentant de casser sa tirelire pour quelques articles sur votre liste de souhaits. Cependant, à moins que ces achats n'améliorent directement votre entreprise, il est préférable d'être prudent avec vos dépenses. Après tout, personne n'a jamais souffert d'avoir trop d'argent sur un compte d'épargne.

Alors que les nouveaux équipements et systèmes améliorent l'efficacité des opérations et des processus, les employés nouveaux ou non formés peuvent entraver les progrès pendant les périodes de production. Tout d'un coup, votre temps de boom est maintenant une lutte. Assurez-vous simplement d'avoir un plan pour intégrer de manière transparente les nouveaux ajouts.

Sur cette note, il est bon d'avoir un créneau dans un secteur particulier, mais d'innombrables facteurs tels que l'économie, les nouvelles réglementations, les exigences des consommateurs, etc. peuvent mettre un terme à votre entreprise si vous dépendez trop d'un secteur.

« Percer dans une nouvelle industrie n'est pas facile - ces clients veulent généralement voir le travail que vous avez fait pour des entreprises comme la leur », a déclaré un cadre d'un magasin d'emploi américain. « Nous avons attiré de nouveaux clients dans l'industrie aérospatiale en persistant avec notre marketing numérique et obtention de la certification ITAR. »

Commencer :Comment devenir un fournisseur de la défense

L'US Airforce et d'autres fournisseurs de l'aérospatiale font partie d'un réseau de plus de 1,3 million d'acheteurs B2B qui recherchent de nouveaux fournisseurs sur Thomasnet.com. Plus de 500 000 fabricants nord-américains annoncent leurs entreprises sur Thomasnet.com pour augmenter leurs résultats et engager des acheteurs dans divers secteurs.

4. Négliger de renforcer la marque de l'entreprise

Les erreurs financières ne sont pas les seules qui peuvent causer des problèmes aux entreprises manufacturières. Les entreprises manufacturières font souvent des erreurs sans même s'en rendre compte, comme ne pas déterminer ce qui les rend meilleures que leurs concurrents ou réduire les budgets marketing plutôt que d'exiger un retour sur investissement. (Cliquez ici pour découvrir comment les fabricants dépensent efficacement leur budget marketing.)

Ce qui vous rend « meilleur qu'un concurrent » s'appelle votre proposition de vente unique. C'est la sauce spéciale qui distingue une entreprise de la concurrence et c'est la raison pour laquelle vos clients devraient vous choisir plutôt que tout le monde. Mais vos prospects le savent-ils ?

Prenez vos 100 ateliers d'usinage CNC les plus proches. Outre leurs logos, l'impression que la plupart d'entre eux donnent de leur site Web ou de leur marque est-elle pratiquement identique ? Lorsque rien dans un magasin ne se démarque mieux que les autres, il s'agit essentiellement d'un produit qui ne peut rivaliser que sur le prix - et simplement un risque pour la croissance de votre entreprise.

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• Contenu sur votre site Web
• Campagnes publicitaires numériques
• Marketing vidéo

Plus de la moitié des ingénieurs et des professionnels techniques interrogés pour le rapport 2020 Smart Marketing for Engineers ont indiqué qu'ils passaient au moins une heure par semaine à regarder des vidéos pour le travail - une énorme opportunité à saisir pour les leaders de la fabrication. Aujourd'hui, les fabricants investissent dans le marketing vidéo sur Thomasnet.com, où plus de 1,3 million d'acheteurs et d'ingénieurs B2B s'approvisionnent en produits et services industriels. Lancez-vous avec un profil d'entreprise gratuit sur Thomasnet.com.

5. Gérer le manque de travailleurs de la fabrication

Selon Deloitte, jusqu'à 2,1 millions d'emplois dans le secteur manufacturier ne seront pas pourvus d'ici 2030. Cette pénurie créera à son tour un vide pour de nombreux fabricants alors qu'ils luttent pour trouver des personnes possédant les compétences nécessaires pour répondre aux demandes des pics d'approvisionnement.

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De plus, soixante-dix-sept pour cent des chefs de file du secteur manufacturier interrogés affirment qu'ils auront des difficultés permanentes à attirer et à retenir les travailleurs en 2021 et au-delà. Voici quelques efforts que les dirigeants de la fabrication devraient envisager pour combler les lacunes en matière de compétences, d'emploi et de rétention :

Soyez actif dans la communauté de fabrication et dans votre région

Si vous voulez que de jeunes professionnels talentueux travaillent dans votre entreprise, vous devrez vous mettre en avant et faire passer le mot. Le risque antérieur de ne pas investir dans la marque de votre entreprise est également lié à cela. La jeune génération d'aujourd'hui est axée sur la technologie. S'il n'y a aucune preuve sociale de votre marque ou de votre industrie en ligne, ils ne seront pas convaincus de ses récompenses.

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Dirigez-vous vers les salons de l'emploi dans les collèges communautaires et les écoles professionnelles de votre région pour informer la jeune génération que vous embauchez. C'est peut-être une opportunité à laquelle ils n'avaient jamais pensé auparavant. Les initiatives nationales STEM, telles que le Manufacturing Day, sont également d'excellents moyens de s'engager avec la jeune génération et de rechercher des initiatives locales dans votre région.

« S'il n'y a pas d'effort pour promouvoir la fabrication, lancez-le », encourage Karen Norheim, présidente et directrice de l'exploitation d'American Crane. "Allez dans un lycée local et proposez des visites d'usines et faites des efforts sur le terrain pour intéresser davantage de personnes à l'industrie manufacturière."

Commencer à former la prochaine génération

L'une des meilleures façons d'enseigner à la prochaine génération est de prendre les choses en main. Il est de moins en moins courant pour les propriétaires de magasins de trouver des employés possédant les compétences dont ils ont déjà besoin. Prenez une longueur d'avance en trouvant des recrues avec un potentiel que vous pouvez former. Vos nouveaux employés apprendraient de quelqu'un qui connaît bien votre entreprise, ce qui faciliterait la transition d'un professionnel chevronné à un stagiaire.

Si vous avez les fonds, lancez un programme d'apprentissage. « Les fabricants doivent envisager de lancer des programmes d'apprentissage structurés, qui combinent une formation structurée, rémunérée et en cours d'emploi avec un apprentissage en classe », a déclaré Nicholas Wyman, PDG d'IWSI America. « développé par la main-d'œuvre existante n'est pas perdu à mesure que les travailleurs âgés prennent leur retraite. »

➡️ Note latérale :le plan américain pour l'emploi 2021 prévoit l'augmentation de la main-d'œuvre qualifiée dans plusieurs secteurs, notamment la construction, les télécommunications, l'automobile et les énergies propres. Les dispositions permettront de combler le déficit de compétences actuel dans l'industrie américaine à mesure que les baby-boomers prennent leur retraite et que les compétences nécessaires changent. Lisez les dernières mises à jour du plan ici.

Valorisez vos jeunes membres du personnel

Le travail ne s'arrête pas une fois que vous avez fait franchir la porte de votre entreprise à ces jeunes membres du personnel. Il faut créer un environnement qui les encourage à rester dans l'industrie manufacturière. Assurez-vous que vos jeunes collègues savent à quel point ils ont un impact sur votre entreprise et comment ils font une différence dans l'industrie. La communication est absolument essentielle pour assurer la satisfaction de l'ensemble de votre personnel. L'engagement des employés peut également améliorer la sécurité au travail. Encouragez régulièrement les commentaires et posez-leur des questions telles que :

• Si vous pouviez changer une chose sur votre lieu de travail, quelle serait-elle ?
• Qu'est-ce qui « rend votre journée » au travail ?
• Avez-vous la formation, les outils et les connaissances nécessaires pour effectuer votre travail ?
• Qu'est-ce qui vous pousserait à chercher un emploi ailleurs ?

« Vous devez créer un environnement dans votre magasin qui attirera des gens pour rejoindre votre équipe et fidélisera également les jeunes que vous avez déjà », a déclaré Karen. « Nous voulons que tous nos employés aient le sentiment qu'ils peuvent avoir leur mot à dire et nous essayons être de bons intendants pour nos employés en investissant en eux. Ces efforts portent leurs fruits. Nous avons un faible taux de roulement et les employés recommandent des personnes pour rejoindre notre équipe."

La gestion de ces risques aura non seulement un impact sur votre propre entreprise, mais également sur les talents de l'ensemble de l'industrie manufacturière américaine.

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