Automatisation 2020 :les fabricants adoptent l'efficacité globale des prix

Par Gabriel Smith, évangéliste en chef chez Pricefx

Éliminer le gaspillage lié à la tarification :efficacité globale de la tarification (OPE)

Il existe un moyen encore plus efficace d'améliorer la rentabilité que la réduction des coûts variables.

En fait, selon de nombreuses études, l'amélioration des coûts variables se traduit généralement par une amélioration <8 % de la rentabilité, tandis que l'amélioration des prix entraîne une amélioration> 11 % du bénéfice d'exploitation.

Tout comme l'OEE (Overall Equipment Effectiveness) est fondamentalement un résultat de fabrication allégée et fait partie de l'amélioration continue des processus, il existe un défaut caractéristique dans la tarification et les achats dans la plupart des opérations de fabrication. En 2020, la nouvelle itération de l'OEE est OPE.

L'OPE peut être mesuré en optimisant et en contrôlant les prix, ainsi qu'en gérant les fuites de marge avec une cascade de prix qui permet aux fabricants de suivre et d'ajuster les niveaux de prix.

Chute d'eau des prix :visualisez l'efficacité des prix et les fuites de marge

Ignorer la tarification optimisée, mesurer la réalisation des changements de prix et l'automatisation des tendances d'achat (y compris le taux de réapprovisionnement) laissent de l'argent sur la table.

Lorsqu'une machine capable de produire 100 unités par heure ne produit que 70 unités, elle n'est pas totalement optimisée. L'équivalence machine dans OPE se produit lorsque l'entreprise de fabrication est entièrement optimisée pour la rentabilité.

Les entreprises utilisent la capacité de l'usine comme entrée pour les algorithmes de tarification afin de maximiser l'utilisation et de tenir compte des coûts de fabrication fixes et variables. C'est ainsi qu'OPE peut optimiser avec précision la marge.

Pricefx optimise et automatise les prix et comptabilise les fuites. Le processus même d'acquisition de clients, de commandes et de respect des engagements est utilisé pour identifier la sensibilité des prix par client et par produit.

En utilisant une analyse automatisée basée sur les données intégrée au paradigme OPE de l'entreprise, les fabricants sont en mesure de prendre de meilleures décisions et d'obtenir des résultats optimaux.

Insight est au cœur d'un puissant système de tarification. C'est l'ingrédient essentiel pour développer des cadres robustes et militariser les organisations de fabrication de données. Insight pilote l'automatisation.

La gestion de la stratégie de tarification est l'un des éléments les plus critiques pour maximiser les revenus et les profits. De la définition de la politique tarifaire et de la configuration des directives tarifaires à la gestion des conditions complexes de facturation et de facturation, cette pratique est à la fois très complexe et percutante.

La gestion des prix doit faire partie du plan d'automatisation de la fabrication.

La concrétisation. Toutes les analyses et stratégies du monde n'ont aucun sens sans la capacité de les opérationnaliser.

Pricefx travaille en étroite collaboration avec les fabricants alors que l'organisation intègre des technologies et des outils qui génèrent des résultats. Les résultats dans un modèle SaaS permettent d'obtenir un retour sur investissement rapide de l'automatisation (retour sur investissement).

Ces trois éléments d'OPE, perspicacité, gestion et réalisation, reflètent les volets de l'OEE, de la disponibilité, des performances et de la qualité des résultats.

Automatisation OPE

Le modèle d'automatisation OPE SaaS fait sens pour les industriels; rechercher une rentabilité maximale pour chaque client n'est pas si différent de l'obtention d'un rendement optimisé pour chaque machine de l'usine.

OPE apporte une méthodologie pour quantifier la volonté de ce qu'un client va payer; il prend en compte les influences extérieures telles que la concurrence et la saisonnalité, l'analyse des données de tendance pour prévoir et prescrire des actions dans les processus de tarification et de négociation.

Profil de l'auteur :Gabriel Smith est une ceinture verte Six-Sigma avec 20 ans d'expérience dans la tarification et la cotation au comptant.

Il travaille dans l'industrie des logiciels d'optimisation des prix depuis 12 ans et a travaillé avec des entreprises leaders dans de nombreux secteurs tels que 3M, Seagate, IBM, Emerson et Siemens.

Gabriel a commencé sa carrière chez Cisco Systems, où il faisait partie de l'équipe de fabrication qui structure les nomenclatures de vente et a écrit la logique CPQ pour la configuration et la tarification des produits Cisco.

Smith est titulaire d'un diplôme interdisciplinaire de l'UC Berkeley axé sur l'utilisation de la technologie pour obtenir un avantage concurrentiel sur le marché.