Quand vous n'en avez pas envie, forcez-vous : la discipline qui mène au succès

À 12 ans, Tarah griffonnait fréquemment ses ambitions de ski nautique sur du papier artistique coloré. Certains objectifs étaient des cibles de performance immédiates, d'autres projetaient un horizon lointain – à savoir, gagner une place dans l'équipe américaine. Son esprit compétitif était alimenté par un but unique : un championnat national.

Un samedi, le lac était balayé par le vent, couvert et assez agité pour défier même les skieurs chevronnés. Le père de Tarah, anticipant une journée productive, annonça qu'il préparerait le bateau. Tarah hésita : « Papa, j'ai pas envie de skier aujourd'hui. » Il répondit : « Je comprends. Je vais préparer le bateau. » Elle répéta : « C'est dégueulasse dehors, et j'ai vraiment pas envie de m'entraîner. » Il dit à nouveau : « Je sais, t'as raison. Je vais préparer le bateau. » La frustration monta jusqu'à ce qu'il dise : « Tarah, c'est parfaitement bien que tu n'aies pas envie de skier, mais qu'est-ce que ça veut dire pour tes objectifs ? Faisons-le quand même. »

Dans les affaires et la vie, nous traçons souvent des objectifs et décrivons un chemin. Pourtant, il y aura des jours où la motivation faiblit. La clé est d'agir peu importe ce que vous ressentez – avoir envie n'est pas un prérequis pour le progrès.

Exécuter des tâches dures semble fréquemment inconfortable. Pourtant les champions et hauts performeurs persistent à travers cet inconfort. La vraie discipline exige de creuser profond et faire ce qui doit être fait, même quand l'envie est de l'éviter. Comme l'a sagement dit Jim Rohn : « Nous devons tous souffrir de l'une de deux douleurs : la douleur de la discipline ou la douleur du regret. La différence est que la discipline pèse des onces tandis que le regret pèse des tonnes. »

Pour élever la performance, auditez une journée ou semaine typique et identifiez les moments qui demandent de la résilience. Voici des exemples courants :

• Compléter la paperasse post-vente.
  
• Faire des appels « à froid » à des prospects.
  
• Parler devant un groupe de pairs ou toute audience.
  
• Initier la small talk avec des inconnus.
  
• Aborder un problème comportemental avec quelqu'un.
  
• Recevoir et traiter du feedback sur votre travail.
  
• Rédiger un rapport détaillé.
  
• Respecter un budget.

Le secret réside dans la découverte du « revenu psychique » qui suit la conquête de l'envie d'éviter l'inconfort. Ceux qui maîtrisent les tâches douloureuses rapportent un payoff interne – satisfaction et épanouissement qui compensent l'inconfort initial.

Le président John F. Kennedy a un jour demandé aux étudiants de Rice University : « Pourquoi Rice joue Texas ? Parce que c'est la chose difficile ! » Il a utilisé cela pour expliquer pourquoi les États-Unis devraient viser la lune – parce que la mission lunaire était la chose difficile que nous devions faire.

Quatre étapes de gymnastique mentale peuvent vous aider à outrepasser l'impulsion « j'ai pas envie » :

1. Reconnaissez que vous avez un choix : le chemin facile de l'évitement ou la route difficile de l'action.
2. Posez-vous trois questions guides : Que choisirait un modèle ? Pourquoi ce choix m'impressionnerait-il ? Qu'en gagnerait-il ?
3. Reformulez le scénario – décidez si vous voulez devenir cette personne. La réponse devient alors claire.
4. Agissez immédiatement, sans hésitation.

Le succès se mesure non seulement à ce que vous accomplissez mais à ce que vous devenez dans le processus. La douleur de la discipline produit une croissance durable, tandis que l'évitement engendre le regret.

Rappelez-vous : vous êtes plus susceptible de générer l'action en agissant d'abord, puis en cultivant le sentiment. Engagez-vous à faire ce que les autres ne feront pas, et vous récolterez des récompenses qu'ils ne peuvent pas.

À propos de l'auteur :
David Benzel est un conférencier leadership et coach performance de pointe, auteur de Chump to Champ: How Individuals Go From Good to Great (Advantage Media). En tant que fondateur de Winning Ways, il a collaboré avec Allstate Insurance, Sprint/Nextel, et The Villages. Ses titres incluent six titres nationaux ski nautique, cinq records, coach équipe US ski nautique, et établissement centre entraînement international. Pour en savoir plus, appelez 800‑616‑1193 ou visitez www.davidbenzel.com.