Thomas aide Laser ISSE à établir une forte présence américaine sur les marchés industriels

Après avoir ouvert sa succursale aux États-Unis en 2024, le fournisseur turc de solutions laser personnalisées Laser ISSE avait besoin de renforcer sa notoriété auprès des acheteurs américains. Le partenariat avec Thomas a aidé l'entreprise à cibler les acheteurs industriels et à élaborer une stratégie marketing flexible qui tire le meilleur parti de son budget.

Une nouvelle succursale aux États-Unis crée un besoin de reconnaissance de nom

Lorsque Laser ISSE a lancé son activité aux États-Unis, Laser ISSE USA, en septembre 2024, présenter la marque aux acheteurs potentiels était le premier objectif de l'entreprise. Avec des sites en Turquie et en Allemagne, Laser ISSE est bien connu dans toute l'Europe pour ses solutions laser et d'automatisation haut de gamme et personnalisées, mais a dû repartir de zéro lors de la constitution d'une base de clients en Amérique du Nord, a déclaré Sophie Kelley, coordinatrice du développement commercial et du marketing chez Laser ISSE USA.

L'entreprise sert des clients dans plus de 20 secteurs, notamment le CVC, l'automobile, l'aérospatiale et les ustensiles de cuisine. Pour atteindre les OEM, les ODM et les fabricants sous contrat qui constituent sa principale clientèle, Kelley s'est concentrée sur l'établissement d'une présence lors de salons professionnels où elle pourrait entrer directement en contact avec des acheteurs potentiels. Laser ISSE cible des projets de plusieurs millions de dollars, qui impliquent de longs cycles de vente et « de nombreuses réunions techniques tôt le matin et des dîners tard le soir », a-t-elle déclaré.

Les annonces basées sur les performances font que chaque dollar compte

Pour cibler les acheteurs sur le marché grâce à la publicité numérique, Laser ISSE s'est associé à Thomas, une place de marché industrielle de confiance avec plus de 125 ans d'expérience. Les listings basés sur les performances (PBL) de Thomas permettent à Kelley de définir le marché cible de Laser ISSE et de payer uniquement pour le trafic qui interagit avec le profil commercial de l'entreprise.

La présence de l’entreprise aux États-Unis étant encore limitée, « chaque coût est pris en compte », a déclaré Kelley. PBL permet à Laser ISSE de « payer pour l'intérêt actif des acheteurs plutôt que de jeter des filets dans le noir, puisque nous sommes encore en train de déterminer comment les choses vont fonctionner ici ». Cette approche s'est avérée changer la donne.

Les annonces basées sur les performances sur Thomas permettent à Laser ISSE de « payer pour l'intérêt actif des acheteurs plutôt que de jeter des filets dans le noir ».

- Sophie Kelley, coordinatrice du développement commercial et du marketing, Laser ISSE USA

Thomas fournit les outils nécessaires à une stratégie marketing solide

Travailler avec Thomas donne à Kelley les outils dont elle a besoin pour comprendre comment ses efforts marketing portent leurs fruits et la flexibilité nécessaire pour s'adapter en cas de besoin.

"Les informations les plus précieuses ont été les analyses, qui... m'aident à avoir une idée de ce sur quoi les gens cliquent et à m'ajuster en conséquence", a-t-elle déclaré.

En plus des analyses et des conseils experts de son représentant Thomas, Kelley a tiré parti de nombreux outils et ressources gratuits fournis par Thomas pour affiner sa stratégie marketing, notamment :

• Bilan de santé numérique :évaluation de la présence en ligne d'une entreprise qui identifie les opportunités d'optimiser la visibilité et l'engagement auprès des acheteurs industriels.
• Conversion des prospects 101 : Comment capturer et convertir facilement des acheteurs – un webinaire à la demande qui explique comment transformer des prospects en acheteurs
• Le guide ultime du marketing numérique destiné aux fournisseurs industriels :un livre électronique qui couvre les principes fondamentaux du marketing numérique, depuis la création d'un site Web efficace jusqu'à l'optimisation de divers canaux de marketing.

Le Guide ultime du marketing numérique a fourni à Kelley une liste de contrôle pour garantir le succès du site Web américain de Laser ISSE. "Je me suis assise et j'ai parcouru le guide parce que je voulais vérifier que notre site Web contenait tout ce dont il avait besoin, et nous avons organisé toute une réunion marketing pour examiner la liste de contrôle et hiérarchiser les mises à jour", a-t-elle déclaré.

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