Fabricants unis : Stratégies éprouvées pour partenariat avec le Département de la Défense

Au cours des deux dernières années, le Delaware Valley Industrial Resource Center (DVIRC), une organisation de développement économique régional soutenant la croissance rentable des petits et moyens fabricants américains, a travaillé pour le compte du Bureau d'Ajustement Économique du Département de la Défense (DOD-OEA) pour aider les fabricants à diversifier leur base clients — tant au sein du DOD que sur les marchés commerciaux.

Ce travail a connecté DVIRC au chapitre local de la National Defense Industrial Association (NDIA), et le 29 septembre, les deux organisations ont organisé un atelier intitulé « Diversifiez vos marchés — DOD et au-delà », abordant les moyens pour les fabricants de générer de nouvelles opportunités business au sein du DOD et sur les marchés commerciaux.

L'événement, tenu chez Leonardo Helicopters, a présenté deux panels d'experts. Dans l'un, Patricia Woody Reeves, qui a travaillé comme cadre supérieure dans l'US Navy pendant 34 ans, a donné une présentation de haut niveau sur les priorités actuelles et investissements majeurs du DOD. Ses co-panelistes étaient des sous-traitants principaux petits et grands, qui ont partagé leurs perspectives sur comment les PME manufacturières peuvent améliorer leurs affaires par diversification et pénétration plus profonde au sein du DOD. Un second panel mettait en vedette Chris Scafario, Directeur des Services Marketing chez DVIRC, qui a mené une discussion sur les façons dont les PME peuvent développer leur business commercialement par diversification de marché. Il était rejoint par des leaders de Germantown Tool & Machine et Rhoads Industries, qui ont présenté des études de cas sur comment ils ont diversifié leurs affaires et gagné des parts de marché en partenariat avec DVIRC.

« Il est vital d'éduquer les dirigeants de PME manufacturières sur les opportunités de faire croître leurs entreprises », a dit Barry Miller, Président et CEO de DVIRC. « DVIRC peut aider les fournisseurs de la défense à repositionner leurs entreprises pour des améliorations opérationnelles significatives et des opportunités de diversification de marché. »

Historiquement, les attributions de contrats de défense ont fourni aux entreprises de Pennsylvanie un business stable et des perspectives de croissance futures, et la Pennsylvanie se classe 7e au niveau national en termes d'activité de contrats de défense, totalisant 10,3 milliards $, selon le Département du Développement Communautaire et Économique de Pennsylvanie.

« Les fournisseurs DOD connaîtront une forte période de croissance alors que l'armée reconstruit ses capacités », a dit Joseph Welsh, Président du Conseil du chapitre Delaware Valley de NDIA. « La dynamique mondiale actuelle exige du DOD non seulement d'augmenter son budget, mais aussi de répondre à des tendances comme la rapidité vers la flotte, la diversification produit, et l'obsolescence. »

Les participants ont participé à une visite de l'usine de production de Leonardo Helicopters après l'événement.

Les entreprises intéressées par les services de diversification de marché chez DVIRC ou le partenariat DOD-OEA de l'entreprise peuvent nous contacter au 215-552-3800, info@dvirc.org, ou ici.