Les leaders régionaux de la fabrication se réunissent et partagent les meilleures pratiques pour travailler avec le ministère de la Défense

Au cours des deux dernières années, le Delaware Valley Industrial Resource Center (DVIRC), une organisation de développement économique régional qui soutient la croissance rentable des fabricants américains de petite et moyenne taille, a travaillé pour le compte du ministère de la Défense Office of Ajustement économique (DOD-OEA) pour aider les fabricants à diversifier leur clientèle, à la fois au sein du DOD et sur les marchés commerciaux.

Ce travail a relié le DVIRC à la section locale de la National Defense Industrial Association (NDIA), et le 29 septembre, les deux organisations ont organisé un atelier intitulé Diversify Your Markets—DOD and Beyond, qui abordait les façons dont les fabricants peuvent générer de nouvelles opportunités commerciales au sein du DOD. et les marchés commerciaux.

L'événement, qui s'est tenu à Leonardo Helicopters, a réuni deux panels d'experts. Dans un panel, Patricia Woody Reeves, qui a travaillé comme cadre supérieur dans la marine américaine pendant 34 ans, a fait une présentation de haut niveau sur les priorités actuelles et les investissements majeurs du DOD. Ses collègues panélistes étaient de petits et grands maîtres d'œuvre, qui ont partagé leurs points de vue sur la façon dont les petits et moyens fabricants (SMM) peuvent améliorer leurs activités grâce à la diversification et à une pénétration plus profonde au sein du DOD. Un deuxième panel présentait Chris Scafario, directeur des services marketing chez DVIRC, qui a mené une discussion sur les façons dont les PME peuvent développer leurs activités commercialement grâce à la diversification des marchés. Il a été rejoint par des dirigeants de Germantown Tool &Machine et Rhoads Industries, qui ont fourni des études de cas sur la façon dont ils ont diversifié leurs activités et gagné plus de parts de marché en s'associant à DVIRC.

« Il est essentiel d'éduquer les chefs d'entreprise des fabricants de petite et moyenne taille sur les opportunités de croissance de leurs entreprises », a déclaré Barry Miller, président et chef de la direction de DVIRC. « DVIRC peut aider les fournisseurs de la défense à repositionner leurs activités pour des opportunités d'amélioration opérationnelle et de diversification de marché significatives. »

Historiquement, les attributions de contrats de défense ont fourni aux entreprises de Pennsylvanie des perspectives commerciales stables et de croissance future, et la Pennsylvanie se classe au septième rang du pays en termes d'activité de contrats de défense, pour un total de 10,3 milliards de dollars, selon le ministère du Développement communautaire et économique de Pennsylvanie.

« Les fournisseurs du DOD connaîtront une période de forte croissance alors que l'armée reconstruira ses capacités », a déclaré Joseph Welsh, président du conseil d'administration de la section Delaware Valley de la NDIA. « La dynamique mondiale actuelle oblige le DOD non seulement à augmenter son budget, mais également à répondre aux tendances telles que la vitesse de la flotte, la diversification des produits et l'obsolescence. »

Les participants ont participé à une visite de l'entreprise de l'usine de production Leonardo Helicopters après l'événement.

Les entreprises souhaitant en savoir plus sur les services de diversification des marchés de DVIRC ou sur le partenariat DOD-OEA de l'entreprise peuvent nous contacter au 215-552-3800, [email protected], ou ici.