La « règle du pouce » des citations traditionnelles

L'ajout de 35 % au coût est un calcul de longue date du prix de vente pour de nombreux fabricants, en particulier ceux qui établissent des coûts et des devis en tant qu'ateliers de travail. Le chiffre de 35% est dérivé de la valeur de la marge brute sur le compte de résultat de l'entreprise, estimée à 25%, et 10% pour le bénéfice. Cependant, c'est une généralité de supposer que la marge brute d'une entreprise, les ventes moins le coût des marchandises vendues, est exactement de 25 % ou que la marge bénéficiaire préférée est de 10 %. La marge brute des entreprises peut varier et la marge bénéficiaire que le marché est prêt à payer de 10 % n'est qu'une estimation.

De plus, toutes les catégories de dépenses du coût des marchandises vendues ne sont pas incluses dans le compte de résultat pour une plus grande précision. Au cours de nos plus de 20 ans d'expérience à aider les fabricants de la région à calculer les taux de coûts des centres de travail et les prix indiqués, nous avons vu de nombreux comptes de résultat mal organisés. Souvent, les coûts de production critiques ne sont pas inclus dans le coût des marchandises vendues. Les exemples les plus courants sont les frais de santé et les charges sociales pour les employés directs et une partie du loyer qui représente la superficie totale de l'usine. Ces coûts sont souvent présentés sur un compte de résultat en dessous de la « ligne » de la marge brute, ce qui entraîne une sous-estimation du coût des marchandises vendues et une surestimation de la marge brute. Cela signifie également que l'inventaire des travaux en cours est également sous-estimé, car tous les frais généraux de fabrication autorisés n'ont pas été inclus dans les en-cours.

Une fois que tous les coûts de fabrication ont été correctement comptabilisés dans le compte de résultat, la marge brute qui en résulte est une représentation juste des performances réelles. Les frais de vente et d'administration restants peuvent ensuite être calculés en pourcentage du chiffre d'affaires. Ensuite, un bénéfice attendu peut également être déterminé à l'appui de la méthodologie du coût majoré de tarification d'une pièce, d'un travail ou d'un produit fabriqué pour le stock.

Une approche plus simple

Le DVIRC recommande une approche plus simple pour évaluer le prix du produit proposé ; lorsque nous aidons nos clients, nous examinons tous les frais généraux pour déterminer un taux de centre de travail « à pleine charge » pour chaque opération. Nous ajoutons au salaire direct moyen de la main-d'œuvre dans une opération/centre de charge les frais généraux, l'amortissement de l'équipement et les coûts de fabrication, de vente et d'administration pour dériver le coût total du centre de travail. L'analyse de la dépréciation de l'équipement est d'une importance cruciale car la quantité et la valeur de l'équipement dans un centre de travail peuvent varier considérablement. (ex. usinage CNC vs soudage ou moulage par injection vs opérations de finition)

Pour calculer les frais généraux par heure de travail (ou heure machine pour les entreprises de l'industrie de transformation), nous totalisons tous les frais généraux de fabrication, de vente et administratifs et divisons par le nombre d'heures de travail productives (temps normal et heures supplémentaires mais pas les jours fériés et vacances) pour obtenir créer un taux de frais généraux horaire pour chaque heure de main-d'œuvre directe ou heure machine qui a généré des revenus.

COURS

Coûts pour la compétitivité

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A ce coût, un facteur de profit peut être ajouté sans référence à la marge brute reportée au compte de résultat. Ce taux de profit n'est pas basé sur les coûts standard (écarts) ni sur l'utilisation budgétée de l'usine. La productivité réelle de la période précédente (heures de main-d'œuvre directe ou d'équipement) est utilisée pour calculer les taux de frais généraux horaires actuels. Les stratégies de devis sont basées sur des facteurs associés à des opportunités clients spécifiques et aux conditions générales de compétitivité du marché.

Que vous utilisiez la méthode recommandée par le DVIRC ou que vous disposiez d'une méthode qui, selon vous, fonctionne le mieux pour votre organisation, veuillez éviter toute « règle empirique » lors de l'exécution de votre stratégie de devis majoré.

Harry Landsburg, directeur du conseil en technologie des processus commerciaux de DVIRC, a travaillé avec environ 100 entreprises pour s'assurer que leurs coûts et les informations qu'elles utilisent pour devis de nouveaux produits ou travaux offrent la meilleure rentabilité possible. Depuis qu'il a rejoint DVIRC en 1992, il a travaillé avec plus de 300 entreprises pour documenter comment leurs processus commerciaux, du « devis à l'encaissement » seront mieux pris en charge par un logiciel mis à niveau ou nouveau. Son approche consistant à associer le mode de fonctionnement de ses clients au marché de la technologie se traduit par une meilleure sélection et un meilleur résultat de mise en œuvre.

En savoir plus sur le cours Costing for Competitiveness du DVIRC, enseigné par Harry Landsburg.

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