LMS's ExporTech™ : Solutions pionnières de carburant aérospatial mondial

Liquid Measurement Systems (LMS) a été fondée en 1989 avec une grande idée : remplacer les tubes métalliques utilisés dans les sondes de carburant pour les aéronefs par du composite de graphite – un matériau plus léger, plus durable et moins corrosif. L'entreprise a utilisé les normes de fabrication et de qualité les plus élevées pour produire les nouvelles sondes, s'étendant éventuellement aux conditionneurs de signal et jauges de carburant. Maintenant, LMS développe des systèmes pour une gamme d'aéronefs, y compris le CRJ 100/200, MD-87, F-16, Chinook, Black Hawk, Apache, Comanche et Little Bird. Basée dans la ville de Georgia, dans le comté de Franklin, Vermont, l'entreprise compte environ 25 employés et est certifiée selon les normes de gestion de qualité AS9100:2009 et ISO9001:2008.

« ExporTech™ a été du temps bien investi pour Liquid Measurement Systems. Le cours aide à surmonter la peur de la confusion et réduit les risques quand il s'agit de faire le saut dans les négociations de clients internationaux. » — Jonathan Farnham, Directeur Stratégique Principal

LMS voulait étendre son activité à l'étranger et devenir un acteur plus important dans l'industrie aérospatiale internationale de la chaîne d'approvisionnement. Compte tenu de la relation de longue date de l'entreprise avec les responsables du comté de Franklin et le Vermont Manufacturing Extension Center (VMEC), partie du Réseau national MEP, les dirigeants de LMS savaient qu'ils voulaient soutenir un programme basé sur VMEC. VMEC a recommandé le programme ExporTech™ à LMS, offrant une opportunité à l'entreprise de développer un plan d'affaires pour les ventes à l'exportation à travers une série de formations et d'exercices.

Trois membres de l'équipe de direction de LMS ont assisté au programme inaugural ExporTech™ de 12 semaines facilité par VMEC. Le programme comprenait un panel d'experts qui ont aidé à expliquer les lois de conformité à l'exportation et les exigences des International Traffic in Arms Regulations (ITAR). Les participants ont appris la documentation de la propriété intellectuelle et la divulgation des questions de PI dans les négociations étrangères. Ils ont également appris comment modifier leur technique concernant la façon dont ils abordent les clients étrangers. LMS a acquis un aperçu des complexités des contrats internationaux et a utilisé ces connaissances pour se faire connaître sur les marchés aérospatiaux à l'étranger, menant à de nouveaux produits et à une augmentation des ventes.

Résultats

• 200 000 $ de ventes nouvelles/conservées
• 500 000 $ en nouveaux produits
• Investissement de 300 000 $
• Économies de 25 000 $

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Le Vermont Manufacturing Extension Center (VMEC) est le représentant officiel du Réseau national MEP™ au Vermont. Le Réseau national MEP™ est un partenariat public-privé unique qui fournit des solutions complètes et éprouvées aux fabricants américains, stimulant la croissance et faisant progresser la fabrication américaine.