Boostez la croissance de votre entreprise avec une stratégie de réseautage intelligente

Détestez le réseautage professionnel ? Vous n'êtes pas seul. À moins d'être un extraverti éternel, certaines personnes trouvent l'expérience du réseautage intimidante et artificielle ; des pitches d'ascenseur aux autocollants « Bonjour, je m'appelle », cela peut être un peu fastidieux. Mais avez-vous déjà pensé que c'est peut-être parce que vous l'abordez de la mauvaise façon ? Face à la réalité, le réseautage est une nécessité. La recherche nous dit que construire un réseau professionnel mène à de nouvelles opportunités, de nouveaux clients, une capacité améliorée à innover et un plus grand statut dans votre industrie. Connaître les bonnes personnes peut aussi vous aider à rester à jour sur les nouvelles tendances, les technologies manufacturières émergentes ou les perturbateurs potentiels entrant en scène. Donc, même si vous vous en sortez sans réseautage, pensez à combien mieux vous pourriez faire avec !

Commençons. D'abord, il est important de développer une stratégie de réseautage.

Déterminez vos raisons de réseauter

Que vous l'aimiez ou le détestiez, le réseautage peut bénéficier à votre entreprise. Mais avant d'entrer dans une pièce remplie de vos pairs sans plan ni but, il est important de comprendre où le réseautage peut le plus bénéficier à votre entreprise et ce que vous espérez réaliser. Cherchez-vous à...

• Identifier de nouvelles opportunités d'affaires ?
• Gagner de nouveaux clients ?
• Promouvoir votre entreprise ou produits ?
• Développer vos connaissances du marché et de l'industrie ?
• Rencontrer d'autres acteurs de votre industrie ?
• Créer des contacts avec des fournisseurs ?
• Trouver de nouveaux talents/recrues potentielles ?
• Apprendre sur les derniers outils et technologies ?
• Tout ce qui précède ?

Priorisez et définissez un budget de réseautage

Il y a de fortes chances que vous ayez répondu « tout ce qui précède » à l'exercice précédent. Cependant, vous ne pouvez probablement pas tout faire ; après tout, les salons et événements coûtent de l'argent. De plus, s'ils ne sont pas à proximité ou même en Californie, vous devrez considérer les billets d'avion, l'hôtel et autres frais de voyage. Priorisez vos raisons, en choisissant les trois principales qui sont les plus susceptibles de bénéficier à votre entreprise, puis créez votre budget. Le budget est important car une fois qu'il y a de l'argent réel mis de côté pour votre stratégie de réseautage, vous serez plus susceptible de participer à un événement de réseautage.

Associer événements et employés

Il existe de nombreux types d'événements de réseautage, des grands salons avec conférenciers principaux aux affaires plus petites et intimes. Si vous êtes introverti, vous pouvez préférer le cadre plus petit ; ou comme extraverti, vous pouvez serrer les mains avec les meilleurs lors des grands événements.

Selon ce que vous espérez réaliser en réseautant, vous pouvez également opter pour l'envoi d'un acteur clé de votre entreprise ; si votre but est de promouvoir des produits, vous voudrez peut-être envoyer quelqu'un de l'équipe de développement produit ; si votre but est d'attirer de nouvelles recrues, vous voudrez peut-être envoyer quelqu'un des ressources humaines. Bien sûr, si vous êtes le visage de l'entreprise, c'est bien d'assister vous-même aux événements de réseautage si vous le pouvez — mais amener un bras droit peut rendre l'expérience plus confortable (un participant de plus signifie plus d'argent, donc n'êtes-vous pas content d'avoir fixé ce budget ?)

Déterminez qui vous devez rencontrer

Votre stratégie de réseautage ne devrait pas consister en « assister à un événement de réseautage ». En fait, cela ne nécessite pas toujours d'assister à un événement (ouf, vous pourriez penser). Au contraire, vous devez examiner de près qui vous devez rencontrer pour développer vos contacts et fixer des objectifs raisonnables et atteignables avec un nombre spécifique attaché. Par exemple :

• Raison de réseauter : Trouver de nouveaux clients
• Actions :
  • Demander à 15 clients principaux des recommandations ou présentations
  • Développer de meilleures relations avec 10 clients potentiels
  • Faire une liste de 10 propriétaires d'entreprise que je veux rencontrer
• Raison de réseauter : En apprendre plus sur le marché
• Actions :
  • Demander à 5 clients principaux un retour sur mes produits
  • Parler à 3 fournisseurs existants sur les produits nouveaux et émergents
  • Rechercher 3 concurrents pour apprendre sur leurs clients, tarifs et stratégies marketing
  • Contacter 1 concurrent ; peut-être pouvons-nous apprendre l'un de l'autre
• Raison de réseauter : Trouver de nouvelles recrues et acquérir des talents
• Actions :
  • Demander à 10 employés précieux des recommandations
  • Rejoindre 5 organisations industrielles membres en ligne ou dans des groupes de médias sociaux
  • Développer une plus grande présence sur les réseaux sociaux et augmenter les contacts de 50

Réseautage en Californie

Il y a une multitude d'événements qui se passent en Californie à tout moment. Certains dont vous êtes peut-être au courant, d'autres peut-être pas. Nous en avons identifié 3 conférences annuelles qui pourraient vous intéresser, vous aidant à atteindre vos objectifs et à rentabiliser votre stratégie de réseautage (consultez leurs sites web pour les dates et lieux) :

Conférence AeroDef Manufacturing. Accédez à une puissante communauté de fabricants aérospatiaux et de défense.

Medical Design & Manufacturing West. Une conférence et vitrine pour les fabricants d'équipements médicaux de Californie du Sud.

Pacific Design & Manufacturing Expo. Le plus grand événement de conception et fabrication d'Amérique du Nord vise à vous aider à tirer le meilleur parti de vos processus de fabrication avec des expositions éducatives sur la Fabrication Additive et plus.

Vous voudrez peut-être aussi envisager de rejoindre un groupe de pairs local pour collaborer avec d'autres fabricants pour discuter des défis communs, partager des histoires de succès et obtenir des informations sur les solutions et stratégies que d'autres leaders ont développées. Non seulement cela vous donnera l'opportunité de former des relations précieuses avec vos pairs, cela peut ouvrir la porte à la connexion avec d'autres ressources, comme des fournisseurs, de nouveaux talents, etc.

Bien sûr, le Manufacturing Day arrive aussi le vendredi 5 octobre 2018. Cette célébration annuelle donne aux petites et moyennes entreprises manufacturières l'opportunité de présenter leurs produits et capacités aux étudiants, éducateurs, gens d'affaires, politiciens et médias. C'est une excellente chance de construire votre réseau professionnel ! Lisez sur l'événement 2017 ici et envisagez d'en organiser un cette année.

Bien que cela puisse prendre du temps et de la patience, il n'est jamais trop tard pour commencer le réseautage ! Considérez-le comme un investissement : développer et maintenir votre réseau peut être une base solide pour les recommandations, qui est la façon dont de nombreux fabricants font croître leur entreprise. De plus, vous pouvez exploiter votre réseau pour obtenir de l'aide dans la résolution de problèmes opérationnels, problèmes d'approvisionnement, et plus. Mais rappelez-vous, vous voulez aussi aborder le réseautage comme un donneur ; les autres ne veulent pas toujours être ceux qui fournissent des « aides ».

Devenez leur allié aussi, offrez votre perspicacité et partagez vos connaissances pour que vous deveniez précieux pour eux aussi. Maintenant armé de votre nouvelle stratégie de réseautage, sortez et faites-vous des amis !