Pourquoi les petits fabricants devraient exporter : Avantages clés et guide de démarrage pratique

Parfois, notre vision de la façon dont une entreprise est censée fonctionner change par nécessité.

Mais, que ce soit par nécessité ou par un esprit ouvert qui regarde constamment son entreprise, les petits fabricants ont beaucoup à gagner en envisageant d'exporter leurs biens vers d'autres pays.

Comme nous l'avons indiqué dans un article précédent, 95 % du marché mondial existe au-delà des frontières américaines, pourtant moins de 15 % des fabricants américains exportent leurs produits. En 2015, le PIB de la Californie totalisait 2 460 milliards de dollars, ce qui signifie que l'État doré rivalise avec le Royaume-Uni pour être la cinquième économie mondiale ! Alors que les facteurs mondiaux continuent de faire évoluer les économies, les acteurs de toutes tailles sont prêts à saisir l'opportunité.

Les petits fabricants de Californie du Sud découvrent qu'en ouvrant leurs horizons au-delà de leurs marchés locaux et nationaux, ils peuvent doubler ou tripler leurs ventes en exportant hors des États-Unis.

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Pour commencer

Avec une telle opportunité, pourquoi plus de petits fabricants ne se précipitent-ils pas pour augmenter leur activité ? Une raison est que beaucoup ne sont tout simplement pas prêts et ne savent pas comment répondre à certaines questions essentielles, notamment :

• Comment savoir si l'exportation est adaptée à mon entreprise ou mon secteur ?
• Si c'est le cas, comment démarrer ?
• Quelle est la meilleure façon d'intégrer les efforts d'exportation avec mes systèmes actuels ?
• Quels sont les aspects logistiques mondiaux ? Existe-t-il des processus éprouvés ?
• Si je connais une croissance majeure en peu de temps, y a-t-il un moyen optimal de gérer cette croissance ?
• Quels sont les obstacles potentiels dans mes efforts d'exportation ?

Ce sont toutes des préoccupations valides qui doivent être abordées si une entreprise envisage d'entrer sur le marché de l'exportation. Mais la peur de l'inconnu est quelque chose que la plupart des entrepreneurs ont déjà géré par le passé et cela ne les a pas empêchés de surmonter les défis précédents.

Ne négligez pas votre valeur

Le symbole « Fabriqué en CA » ou « Fabriqué aux USA » a un attrait majeur pour les marchés locaux et nationaux. Mais saviez-vous qu'il est aussi convoité dans d'autres pays ?

Une vaste partie des marchés internationaux — y compris des pays comme le Brésil, la Russie, la Turquie, l'Inde, le Guatemala, l'Espagne, Taïwan, la Chine et bien d'autres — préfèrent les produits fabriqués aux USA en raison de leur fiabilité.

La contrefaçon est un problème significatif pour l'économie mondiale, et la plupart des produits contrefaits viennent de pays comme la Chine. Les marchés étrangers veulent savoir que ce qu'ils achètent est authentique et sont prêts à payer des prix plus élevés pour garantir cette authenticité.

Quels produits les marchés étrangers préfèrent-ils ?

Il n'y a pas nécessairement de formule pour ce que la communauté internationale veut des fabricants nationaux. Cependant, voici certains produits qui ont très bien fonctionné à l'étranger :

• Équipements et dispositifs médicaux et dentaires
• Produits alimentaires
• Équipements de fabrication et d'emballage, vêtements, textiles et accessoires
• Aérospatial, automobile, environnemental
• Cosmétiques, compléments, santé, produits récréatifs

Les marchés mondiaux continuent d'évoluer à un rythme toujours croissant. Votre produit pourrait bien être le premier à conquérir un marché étranger.

Il y a une aide supplémentaire pour faire décoller vos efforts d'exportation

Vous voudrez probablement chercher l'aide et les conseils d'experts en fabrication pour créer un programme d'exportation. Ces spécialistes peuvent aider de diverses manières. Cela inclut le développement d'un service de mise en relation pour les marchés les mieux adaptés à votre entreprise. Ils peuvent aussi fournir des séances de coaching inestimables pour vous lancer et créer un plan réalisable.

Consultez ces ressources pour faire décoller vos efforts d'exportation

Logistique, juridique, bancaire, réglementaire et distributeurs — ce sont tous des détails nécessitant une forme d'assistance. Quels de vos produits fonctionneront pour quels pays ? La bonne expertise peut mettre votre programme d'exportation sur les rails dans un délai relativement court.

Si vous cherchez à améliorer votre entreprise pour la nouvelle année, l'exportation est une excellente voie.