Votre entreprise de fabrication a-t-elle une proposition de vente unique ?

Il existe des dizaines de milliers d'agences d'emploi à travers le pays. (Comme nous le savons, nous en listons beaucoup sur notre plateforme de découverte de fournisseurs.)

Il y a de fortes chances que certains de ces fournisseurs fabriquent les mêmes produits que vous. Alors, comment pouvez-vous vous démarquer lorsque les clients décident entre vous et vos concurrents ? Commencez par développer une proposition de vente unique et convaincante.

Qu'est-ce qu'une proposition de vente unique ?

Une excellente proposition de vente unique, également connue sous le nom d'énoncé de valeur, de différenciateur concurrentiel ou de « mieux que », explique clairement pourquoi un client devrait acheter chez vous plutôt qu'un concurrent.

Il y a quelques éléments communs qui font de bonnes déclarations de proposition :

Cela devrait expliquer :

• Comment votre entreprise peut résoudre un problème ou atteindre un objectif
• Qu'est-ce qui rend votre entreprise ou votre produit unique
• Les avantages qu'un client peut attendre de travailler avec vous

Il devrait être :

• Claire et concis : Vous ne devriez pas faire deviner aux clients ce que vous voulez dire. Ne soyez pas trop intelligent ; soyez direct et direct.
• Adaptable : Une proposition de vente devra prendre de nombreuses formes, selon qu'elle est utilisée dans la publicité numérique, le marketing entrant, les vidéos ou les publicités traditionnelles imprimées, radiophoniques et télévisées. Par conséquent, assurez-vous qu'il est suffisamment flexible et malléable pour être utilisé sur plusieurs supports.
• Distinctif : Votre déclaration doit être spécifique à votre organisation, alors n'empruntez pas le langage d'autres entreprises, en particulier de vos concurrents. Si cela semble remanié, cela ne résonnera pas auprès de vos clients.
• Vrai : Vous voulez définir des attentes réalisables et réalistes avec vos prospects, alors ne leur promettez jamais plus que ce que vous pouvez offrir et n'étirez pas la vérité. Si vous ne pouvez pas donner suite à votre proposition ou si vous ne pouvez pas valider vos affirmations, ne le mettez pas par écrit. Trouvez plutôt un autre message.
  

Quel est le risque de ne pas créer une proposition de vente ?

Créer un accessoire de vente gagnant est un exercice qui demande du temps, de la réflexion et des efforts. Cependant, cela en vaut la peine. C'est parce que, sans un message convaincant, rien dans un magasin ne se démarque. Et quand rien dans un atelier d'emploi ne se démarque mieux que les autres, c'est fondamentalement un produit qui ne peut rivaliser que sur le prix.

Le caractère unique de votre entreprise doit faire partie de votre plan marketing dès le départ et doit être un élément qui guide votre site Web et votre marketing de contenu pour générer plus de prospects. La cohérence de ce message dans vos efforts de marketing consolidera ce que vous prêchez et vous positionnera comme une entreprise digne de confiance avec laquelle vous associer. Si vous ne stimulez pas la différenciation de votre entreprise, vous risquez ce qui suit :

• Risque d'être considéré comme non digne de confiance
• Risque de perdre des clients importants
• Risque de retard sur vos concurrents

En savoir plus : 32 trucs, astuces et idées pour la génération de leads industriels

Exemples de proposition de vente dans de vrais magasins d'emploi

Depuis plus d'un siècle et d'un océan à l'autre, nous avons travaillé en étroite collaboration avec des propriétaires d'ateliers d'emploi prospères, et nous avons pris note des énoncés de proposition de vente uniques qui leur conviennent. Voici quelques excellents exemples :

• « Zéro défaut, garanti, grâce à notre équipement de surveillance exclusif. »
• "Le seul fournisseur certifié ISO 9001:2015 dans la région des trois comtés capable de polir à la vapeur des pièces de plus de 24" de diamètre."
• « Nous sommes le seul atelier d'usinage de l'État à recevoir le prix d'excellence HP pour avoir dépassé ses normes de ponctualité. »

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"Quand rien dans un #jobshop ne se démarque, c'est fondamentalement un
produit qui ne peut rivaliser que sur le prix."

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Présentation de votre proposition de vente unique sur votre site Web

Votre proposition de vente unique est ce qui vous distingue de vos concurrents et il est essentiel que vous mettiez en évidence les points clés à plusieurs endroits sur votre site Web. Avec de plus en plus d'acheteurs et de fournisseurs faisant des recherches par eux-mêmes avant même de contacter un représentant des ventes, leur fournir les raisons pour lesquelles vous pouvez les aider sur votre site Web peut aider à gagner de nouvelles affaires. Attendre l'appel du commercial pour exprimer cela peut être trop tard.

Alors, où est-ce un bon endroit pour mettre en valeur votre USP ?

Utilisez votre page À propos de nous

Une page À propos de nous devrait être plus que l'histoire de votre entreprise et les raisons pour lesquelles les entreprises devraient investir dans votre marque, vos produits et/ou vos services. Bâtir la confiance va au-delà de cela et votre page À propos de nous est un excellent endroit pour montrer comment vous pouvez résoudre le(s) problème(s) de vos clients.

En savoir plus : Les incontournables de la page À propos de nous de votre entreprise industrielle

Utilisez la vidéo pour augmenter les ventes

Diversifier le contenu de votre site est toujours une excellente idée qui vous aide à faire avancer vos efforts de référencement - et les vidéos comptent ! Les vidéos ne diront pas seulement votre proposition de vente, mais la montreront également et présenteront les personnes derrière l'entreprise qui rendent tout cela possible. Aujourd'hui, les marketeurs industriels qui utilisent la vidéo augmentent leurs revenus 49 % plus rapidement que ceux qui ne l'utilisent pas !

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Voir 17 exemples vidéo qui présentent des propositions de vente uniques

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Plus que du marketing

Il est clair qu'une proposition de vente unique est un incontournable dans votre stratégie marketing, mais n'oublions pas qu'elle a également sa place dans les ventes. Votre différenciateur doit être construit autour de votre stratégie de vente afin de vendre plus de produits et de services.

Besoin d'aide pour vous démarquer de vos concurrents ? Contactez l'équipe Thomas.