Le meilleur conseil pour créer des appareils IoT à succès ?

Chaque entreprise planifiant le déploiement d'un appareil IoT doit également évaluer combien de temps et de coûts peuvent être économisés en s'associant à des spécialistes connus et évaluer la valeur d'éviter les risques de défaillance des appareils et des produits entre les mains des clients après avoir été livrés partout dans le monde.

Conception des services et de l'entreprise

Comment appliquer la valeur non couverte est la deuxième étape. Utilisez des méthodes créatives pour concevoir votre entreprise de l'extérieur vers l'intérieur. Pensez à votre client et essayez de construire votre offre en fonction de ses besoins. Définissez les besoins et les problèmes des clients dans les moindres détails et voyez comment votre nouvelle offre pourrait résoudre le problème.

Sur la conception d'entreprise, construisez une image sur la façon dont votre client a d'abord entendu parler de vous et également sur la façon dont la solution est livrée au client final. D'autres points à considérer incluent la facturation, où vous réalisez vos marges et/ou vos économies et comment l'entreprise évolue.

Preuve de concept

Si possible, créez et vendez la première solution à l'aide d'appareils facilement disponibles pour une preuve de concept rapide. Ce faisant, vous en apprendrez beaucoup sur votre future entreprise IoT, sur le fonctionnement de la tarification et sur la réaction des clients à votre solution au problème. Cela vous permet éventuellement de quantifier la valeur.

Un bon outil pour l'évaluation d'une nouvelle entreprise est le processus « faire semblant jusqu'à ce que vous le fassiez ». Cela signifie que vous testez le prix du produit et la proposition de valeur avec le matériel de prototypage IoT existant.

Utiliser des techniques de prototypage rapide

Avoir un appareil ou un service à montrer amène toujours la discussion plus profonde vers les attentes des clients. Les prototypes vous aident à recueillir les commentaires des clients, des partenaires et d'autres personnes et vous permettent d'optimiser l'offre.

Un bon conseil pour faire la première vente est d'utiliser un prototype fonctionnel. Construisez un appareil IoT à l'aide de cartes de développement facilement disponibles pour compléter les fonctionnalités et emballer le tout dans un extérieur imprimé en 3D cool.

Le matériel est dur

Il faut du temps pour construire même le dispositif de détection le plus simple et la plupart des entreprises ne disposent pas des compétences et des plates-formes requises en interne pour fabriquer des dispositifs matériels de qualité commerciale. Dans ce cas, la stratégie la plus intelligente consiste à acheter du matériel facilement disponible ou à louer une maison de conception qui a tout fait auparavant et connaît l'exercice. Recherchez un partenaire intéressé par votre solution et ne fabriquez pas votre propre matériel si vous pouvez vous approvisionner ailleurs.

Choisissez judicieusement votre plate-forme IoT

Le monde regorge de plates-formes, alors assurez-vous que la tarification, le modèle commercial et les capacités fonctionnelles d'une plate-forme fonctionnent à votre avantage. Pensez à l'ensemble de l'architecture IoT et établissez les quantités de travail nécessaires pour que le service soit opérationnel. Vous devez réfléchir à la manière d'intégrer les appareils, les solutions backend et les analyses.

Les principales plates-formes permettent à votre application d'être presque prête à l'emploi, de sorte que le temps et l'argent économisés sur l'intégration peuvent faire avancer vos premières initiatives de vente et de marketing.

Faites le grand saut

L'IoT est une opportunité incroyable avec des océans bleus à découvrir. De nombreux marchés sont actuellement inexploités et la valeur peut être trouvée dans les endroits les plus étranges comme valpas.io , qui, de tous les problèmes dans le monde, a décidé d'appliquer l'IoT pour éliminer le problème des punaises de lit dans les hôtels du monde entier. Sa solution comprend un pied de lit rétro-équipé connecté contenant une technologie pour attirer, captiver et éliminer les punaises de lit et signaler automatiquement l'administration de l'hôtel.

Valpas, bien qu'il s'agisse d'une idée simple, est construit à l'aide d'une technologie complexe et compacte, mais il permet aux hôtels d'économiser énormément d'argent grâce à de meilleures expériences pour les visiteurs, d'éviter les plaintes et de réaliser des économies importantes sur les coûts associés à l'invasion de punaises de lit.

Si une petite entreprise comme Valpas peut franchir le pas et résoudre le problème mondial des punaises de lit, tout le monde peut le faire. Il s'agit simplement de parler aux bons experts !

L'auteur de ce blog est Ville Ylläsjärvi, directrice du marketing et membre du conseil d'administration, Haltian Oy