5 questions essentielles à poser avant de commercialiser votre idée IoT

Vous avez une excellente idée pour l'Internet des objets (IoT). Il peut s'agir d'un dispositif de détection industriel, d'un système agricole ou d'un nouveau produit de consommation sympa. Vous avez partagé l'idée avec vos amis et collègues (et ils adorent l'idée) et vous avez étudié les technologies sans fil qui peuvent rendre tout cela possible. Vous êtes impatient de le sortir. Mais avez-vous vraiment avez-vous déjà fait vos devoirs ? Vous pensez peut-être que vous êtes assis sur une mine d'or et vous avez peut-être raison, mais avant de penser à mettre cette idée d'IoT sur le marché, vous devez vous poser cinq questions :

1. Qui sont mes concurrents non-IoT ?

Si vous fabriquez une montre connectée, vous n'êtes pas seulement en concurrence avec toutes les autres sociétés de montres connectées. Vous êtes également en concurrence avec toutes les sociétés horlogères régulières, les sociétés de téléphonie mobile, les sociétés de suivi de la condition physique, etc. Ce n'est pas parce que votre appareil est cool et neuf que vous entrez dans un terrain de jeu vide; au lieu de cela, il pourrait s'agir d'un marché déjà encombré de solutions moins technologiques, celles qui coûtent moins cher et fonctionnent bien telles qu'elles sont.

Il est important de garder à l'esprit que vous êtes en concurrence pour l'argent et contre une variété de solutions connexes, pas seulement contre des produits qui font exactement la même chose que les vôtres.

2. De quelles ressources internes ai-je besoin et puis-je sous-traiter si je ne les ai pas ?

Avoir une bonne idée pour votre application IoT est la première étape, mais avoir des membres clés dans votre équipe est crucial si vous développez une solution complète. Par exemple, votre entreprise peut avoir un moteur d'analyse pour une certaine application qui est hors de ce monde, mais si vous n'avez pas une certaine expérience de la façon dont vous collectez les données (via des capteurs ou autrement), comment vous déplacez ces données dans l'espace (couches de communication) et comment gérer ces données, vous pouvez avoir un problème et vous aurez probablement besoin d'aide. Si vous n'avez personne en interne qui connaît ce genre d'informations et que vous ne pouvez pas embaucher cette personne rapidement, vous devez identifier une source externe qui peut augmenter votre équipe. Il en va de même pour le matériel ou le design industriel, par exemple.

3. Quelles sont mes vraies exigences ?

De quoi votre application a-t-elle besoin en termes de débit de données, de taille, de format, de portée, d'autonomie, de précision ? Je ne parle pas des exigences existantes, mais de quoi avez-vous besoin pour résoudre un problème spécifique ? Les gens essaient souvent de traduire les solutions existantes en une «solution IoT» plutôt que de travailler à partir de zéro. Nous constatons qu'il est préférable de définir d'abord les exigences, puis d'équilibrer les compromis entre puissance, durée de vie de la batterie, portée, etc., plutôt que d'essayer de connecter une nouvelle couche de communication à quelque chose d'optimisé pour une autre norme de communication.

4. Qu'est-ce que je suis prêt à abandonner ?

Vous pouvez voir les compromis jouer via le calculateur de gamme Symphony Link ou en savoir plus sur les compromis de budget de lien ici. Mais il y a il y a certains compromis que vous pouvez contrôler (dans certaines limites en raison des exigences réglementaires), bien qu'ils soient tous liés :puissance/autonomie, portée, débit de données, type d'antenne, hauteur d'antenne et, bien sûr, coûts. Choisissez ce qui compte le plus pour vous, optimisez-le et soyez prêt à faire des sacrifices dans d'autres domaines.

5. Comment est-ce que je résous les problèmes de mes clients ?

Votre appareil ou votre solution répond-il vraiment aux besoins du client ou de la partie prenante ? Y a-t-il de la valeur pour eux ? Si oui, reconnaissent-ils la valeur ? Vous pourriez penser qu'une «cuillère intelligente» qui suit la vitesse de votre alimentation semble être une bonne idée, mais est-ce que quelqu'un en profite vraiment ? (Si vous êtes intéressé par l'origine de cette idée et que vous voulez bien rire, consultez L'Internet des objets inutiles.) Si votre produit n'a aucune valeur réelle pour le client, il n'aura aucune valeur pour vous non plus. Ce sera juste une nouveauté. Pensez à ce dont vos clients actuels ou futurs ont vraiment besoin pour résoudre leurs problèmes, puis gardez cela à l'esprit au fur et à mesure que vous avancez dans votre solution. Nous avons couvert l'importance de cela dans un autre article sur les slips Gnomes.

Il faut une idée entièrement développée pour réussir sur le marché, et il est essentiel de poser les bonnes bases. Si vous pensez que votre idée est sur le point de décoller, posez-vous ces questions pour en être sûr. Vos réponses vous diront ce qu'il reste à faire avant de vous lancer à fond.

Vous vous demandez toujours si votre idée IoT est prête à être commercialisée ? Nous pouvons vous aider à décider.