Pourquoi certaines machines sont-elles annoncées par plusieurs concessionnaires ?

Avez-vous déjà cherché une machine juste pour découvrir qu'elle était annoncée par différents revendeurs ? Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi? Je veux dire à qui appartient-il vraiment et à qui devriez-vous parler pour obtenir la meilleure offre ? Ici, nous brisons le mystère entourant le fonctionnement interne de la vente de machines d'occasion, les types de ventes qui sont annoncées et les partenariats qui se produisent. Tout cela conduit à découvrir pourquoi vous pourriez le trouver annoncé par deux ou plusieurs entreprises.

Courtage ?
Tout d'abord, les machines que vous voyez annoncées à la vente peuvent appartenir ou non à l'entreprise qui les propose. Inutile de dire que cela ne devrait pas vous alarmer du tout, car de nombreuses machines sont proposées directement à partir de l'étage d'un utilisateur final par l'intermédiaire d'un revendeur de machines expérimenté, comme Southern Fab pour la revente. Ces types de ventes sont inventés avec le terme "courtage" bien que ce ne soit pas techniquement correct, le terme est resté. Néanmoins, un concessionnaire de qualité connaît le marché, les valeurs, les défis de la logistique et peut fournir un financement pour que toute vente de machine se déroule rapidement et sans heurts pour le vendeur TOUT EN rapportant au vendeur un rendement plus élevé que si l'équipement était acheté directement et transféré aux concessionnaires. entrepôt.

« Brokering » Machinery offre également à l'acheteur la possibilité de voir la machine dans son « environnement naturel » (c'est-à-dire là où elle a fonctionné et entretenu pendant la majeure partie de sa vie). Ici, un acheteur peut facilement voir à quel point l'installation est propre et s'il a mis en place un programme d'entretien préventif ainsi que de nombreux autres facteurs. Souvent, un acheteur potentiel peut parler directement avec l'opérateur de la machine en lui posant des questions sur le fonctionnement, l'entretien et s'il y a des problèmes connus afin que ces achats de machines puissent être préférés par un acheteur.

Dans certaines situations où une machine est vendue à partir de l'étage d'un utilisateur, celui-ci peut avoir contacté un ou plusieurs revendeurs pour l'aider à la vendre plus rapidement. Dans ces cas, les concessionnaires opèrent de manière indépendante et probablement avec peu de marge tandis que le vendeur détient toutes les cartes (ce qui augmente souvent le prix demandé alors qu'il devine les valeurs du marché). Ce type de vente de machines est celui dans lequel Southern Fab ne s'impliquera tout simplement pas car il met en place un scénario perdant pour tout le monde, y compris le vendeur, dès le début. Dans nos scénarios de vente directe, nous opérons dans le cadre d'un accord contractuel avec notre vendeur, tout comme un agent immobilier pourrait le faire. Nous y consacrons nos efforts (et nos $$$) comme si nous possédions la machine à notre étage. Nous convenons d'un prix de vente à l'avance et travaillons avec tout autre concessionnaire (un type de coentreprise commerciale), ce qui facilite grandement le processus pour le vendeur et l'acheteur tout en protégeant les intérêts de toutes les parties. Ici, vous pouvez voir les deux concessionnaires annoncer le même équipement.

Coentreprises

Une coentreprise (ou JV comme l'appellent les concessionnaires) est simplement un partenariat commercial sur l'équipement offert ou acheté. Les coentreprises peuvent être un moyen très judicieux de tirer le meilleur parti d'une machine négociée (voir ci-dessus) ou de s'associer à un achat unique, multiple ou entier. Tout cela peut se produire pour diverses raisons, mais certaines des plus courantes sont :

• Emplacement :La machine est trouvée et l'achat négocié par la société A mais la société B est proche du vendeur et dispose des installations pour stocker le matériel permettant ainsi d'économiser de l'argent et permettant un retour sur investissement aux deux concessionnaires de matériel. Il s'agit d'un type de partenariat stratégique .
  Un autre type de partenariat stratégique de localisation offre de l'équipement avec un autre concessionnaire dans une région connue pour un besoin important pour ce type d'équipement. Par exemple, le sud de la Californie n'est pas connu comme la Mecque de l'industrie de l'estampage, mais l'Ohio et le Michigan le sont, donc un revendeur avisé peut demander à un ou plusieurs revendeurs de la région MI &OH de travailler avec eux sur la vente d'une presse trouvée dans une installation CA.

• Expertise :Un autre type de partenariat stratégique se trouve lorsque l'entreprise A trouve une machine à vendre mais n'est pas vraiment experte dans ce type de machines de fabrication et a besoin d'aide. Eh bien, quelle meilleure façon d'obtenir de l'aide que de faire appel à un partenaire financièrement investi dans l'équipement qui connaît extrêmement bien ce type de machine et peut probablement s'assurer que l'équipement est bien inspecté, que les réparations et l'entretien appropriés sont effectués, que le prix est correct et qu'il est détaillé correctement dans la publicité.
  
  
• Marché :Une autre façon d'utiliser stratégiquement les partenaires est par le biais de leur marketing. L'entreprise A peut avoir une vaste base de données d'entreprises de moulage par injection, mais a acheté une machine de découpe au jet d'eau qu'elle connaît peu et qu'elle a peu de chances de vendre à ses clients du moulage. Cependant, la société B, d'autre part, maintient une base de données pleine de potentiels de jet d'eau et peut annoncer la machine beaucoup plus efficacement, trouvant probablement un acheteur beaucoup plus tôt que la société A ne pourrait le faire.

Dans tous ces scénarios, vous trouverez plusieurs concessionnaires de machines annonçant la même machine à vendre. Ainsi, les questions de base deviennent :

• Qui dois-je appeler en premier ?
• Appelez le revendeur de machines qui, selon vous, a la meilleure opportunité de vous aider pendant et après le processus de vente en vous proposant des inspections sur site, des listes de contrôle d'inspection, des vidéos, des contacts directs avec l'usine, un service après-vente, des exigences d'installation (aménagements, puissance, air), poids et dimensions d'expédition ou encore services de fret. Chez Southern Fab, nous sommes fiers d'avoir tous ces articles à votre disposition.
• Comment puis-je obtenir la meilleure offre ?
• La meilleure offre que vous puissiez obtenir est celle où vous êtes armé de tous les détails et données sur cette machine particulière. Vous pouvez négocier un prix d'achat à l'avance, mais vous êtes mieux placé pour inspecter ou faire inspecter la machine en votre nom afin de pouvoir fournir une validation pour un prix d'offre inférieur.
• Est-ce que je reçois des citations de tout le monde ?
• Pas besoin de demander des devis à tous les revendeurs faisant la publicité de la machine car nous travaillons tous ensemble sur la vente, peu importe qui achète ou quel revendeur vend la machine. Optez pour l'entreprise avec laquelle vous vous sentez le plus fort et celle qui, selon vous, peut le mieux répondre à vos besoins.

En fin de compte, l'achat de machines par l'intermédiaire d'un revendeur de qualité comme Southern Fabricating Machinery Sales, Inc. peut être une transaction facile et indolore. Nous suivons les directives et les pratiques éthiques mises en avant par un réseau de revendeurs de machines d'occasion qui ont accepté d'être liés à une norme plus élevée. Ce groupe, la MDNA (Machinery Dealers National Association) est une autre façon d'assurer que vous traitez avec une entreprise de qualité soucieuse de bien faire chaque transaction. De plus, lorsque vous travaillez avec nous, de nombreuses mesures de sécurité sont intégrées à notre processus, ainsi que de nombreuses informations qui vous sont fournies pour assurer une transaction confortable et assurée. Donc, si vous voyez nos machines annoncées par un autre concessionnaire, vous pouvez être assuré qu'il s'agit probablement de quelqu'un qui répond aux normes élevées que nous nous sommes fixées et avec qui nous avons eu de nombreux succès dans le passé.