Pourquoi une machine apparaît sur plusieurs annonces de revendeurs : guide clair

Avez-vous déjà cherché une machine pour découvrir qu'elle est annoncée par différents revendeurs ? Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi ? Je veux dire, qui la possède vraiment et à qui devriez-vous parler pour obtenir la meilleure affaire ? Ici, nous démystifions le fonctionnement interne de la vente de machines d'occasion, les types de ventes annoncées et les partenariats qui se produisent. Tout cela mène à découvrir pourquoi vous pourriez la trouver annoncée par deux ou plusieurs entreprises.

Courtage ?
Premièrement, la machinerie que vous voyez annoncée à la vente peut ou non être détenue par la société qui la propose. Inutile de dire que cela ne devrait pas vous alarmer du tout, car de nombreuses machines sont proposées directement depuis le sol d'un utilisateur final par un revendeur de machinerie expérimenté, comme Southern Fab, pour la revente. Ces types de ventes sont désignés par le terme « courtage » bien que ce ne soit pas techniquement correct, le terme est resté. Néanmoins, un revendeur de qualité connaît le marché, les valeurs, les défis logistiques et peut fournir le financement pour faire aboutir toute vente de machine rapidement et en douceur pour le vendeur TOUT EN lui assurant un retour plus élevé que si l'équipement était acheté directement et déplacé vers l'entrepôt du revendeur.

Le « courtage » de machinerie offre aussi à l'acheteur une chance de voir la machine dans son « environnement naturel » (c'est-à-dire là où elle a fonctionné et a été entretenue la majeure partie de sa vie). Ici, un acheteur peut facilement voir à quel point l'installation est propre et s'ils ont un programme de maintenance préventive en place, ainsi que de nombreux autres facteurs. Souvent, un acheteur potentiel peut parler directement avec l'opérateur de la machine en posant des questions sur le fonctionnement, la maintenance et s'il y a des problèmes connus, donc ces achats de machinerie peuvent en fait être préférés par un acheteur.

Dans certaines situations où une machine est vendue depuis le sol d'un utilisateur, ils ont pu contacter un ou plusieurs revendeurs pour les aider à la vendre plus rapidement. Dans ces cas, les revendeurs opèrent indépendamment et probablement avec peu de marge pendant que le vendeur détient toutes les cartes (souvent en augmentant le prix demandé tout en devinant les valeurs du marché). Ce type de vente de machinerie est celui dans lequel Southern Fab ne s'impliquera pas car cela crée un scénario perdant pour tout le monde, y compris le vendeur, dès le début. Dans nos scénarios de vente directe, nous opérons sous un accord contractuel avec notre vendeur comme le ferait un agent immobilier. Nous y mettons nos efforts (et $$$) comme si nous possédions la machine sur notre sol. Nous convenons d'un prix de vente à l'avance et travaillons avec d'autres revendeurs (un type de coentreprise) rendant le processus beaucoup plus facile pour le vendeur et l'acheteur tout en protégeant les intérêts de toutes les parties. Ici, vous pouvez voir les deux revendeurs annoncer le même équipement.

Coentreprises

Une coentreprise (ou JV comme les revendeurs l'appellent) est simplement un partenariat commercial sur l'équipement offert ou acheté. Les coentreprises peuvent être un moyen très judicieux de tirer le meilleur parti d'une machine courtée (voir ci-dessus) ou de s'associer dans un achat unique, multiple ou d'une usine entière. Tout cela peut se produire pour une variété de raisons, mais certaines des plus courantes sont :

• Localisation : La machine est trouvée et l'achat négocié par l'Entreprise A mais l'Entreprise B est proche du vendeur et a les installations pour stocker l'équipement, économisant ainsi de l'argent et permettant un retour sur investissement pour les deux revendeurs d'équipement. C'est un type de partenariat stratégique.
  Un autre type de partenariat stratégique de localisation est d'offrir de l'équipement avec un autre revendeur dans une zone connue pour un grand besoin de ce type d'équipement. Par exemple, la Californie du Sud n'est pas connue comme un vaste méca de l'industrie de l'estampage, mais l'Ohio et le Michigan le sont, donc un revendeur avisé peut demander à un ou plusieurs revendeurs dans la zone MI & OH de travailler avec eux sur la vente d'une presse trouvée dans une installation en CA.

• Expertise : Un autre type de partenariat stratégique se trouve quand l'Entreprise A trouve une machine à vendre mais n'est pas vraiment un expert dans ce type de machinerie de fabrication et a besoin d'aide. Eh bien, quelle meilleure façon d'obtenir de l'aide que d'apporter un partenaire financièrement investi dans l'équipement qui connaît ce type de machinerie exceptionnellement bien et peut probablement s'assurer que l'équipement est bien inspecté, les réparations et la maintenance appropriées effectuées, prix correctement et détaillé correctement dans l'annonce.
  
  
• Marché : Une autre façon d'utiliser des partenaires stratégiquement est par leur marketing. L'Entreprise A peut avoir une vaste base de données d'entreprises de moulage par injection mais a acheté une machine de découpe au jet d'eau qu'elle connaît peu et a peu de chances de vendre à ses clients du moulage. Cependant, l'Entreprise B, d'autre part, maintient une base de données pleine de prospects pour jets d'eau et peut annoncer la machine beaucoup plus efficacement, trouvant probablement un acheteur bien plus tôt que l'Entreprise A ne pourrait le faire.

Dans tous ces scénarios, vous trouverez plusieurs revendeurs de machinerie annonçant la même machine à la vente. Les questions de base deviennent donc :

• Qui dois-je appeler en premier ?
• Appelez le revendeur de machinerie qui, selon vous, a la meilleure opportunité de vous soutenir pendant et après le processus de vente en vous offrant des inspections sur site, des listes de contrôle d'inspection, des vidéos, des contacts directs d'usine, le service après-vente, les exigences d'installation (plans, électricité, air), poids et dimensions d'expédition ou même des services de fret. Chez Southern Fab, nous sommes fiers d'avoir tous ces éléments facilement disponibles pour vous.
• Comment obtenir la meilleure affaire ?
• La meilleure affaire que vous pouvez obtenir est celle où vous êtes armé de tous les détails et données sur cette machine particulière. Vous pouvez négocier un prix d'achat à l'avance, cependant vous êtes mieux placé pour inspecter ou faire inspecter la machine en votre nom afin de pouvoir fournir une validation pour une offre de prix inférieure.
• Dois-je obtenir des devis de tout le monde ?
• Pas besoin de demander des devis à tous les revendeurs annonçant la machine car nous travaillons tous ensemble sur la vente, peu importe qui achète ou quel revendeur vend la machine. Allez avec l'entreprise avec laquelle vous vous sentez le plus fort et celle que vous sentez pouvoir le mieux soutenir vos besoins.

En fin de compte, un achat de machinerie par un revendeur de qualité comme Southern Fabricating Machinery Sales, Inc. peut être une transaction facile et sans douleur. Nous suivons les directives et pratiques éthiques mises en avant par un réseau de revendeurs de machinerie d'occasion qui ont accepté d'être liés à un standard plus élevé. Ce groupe, la MDNA (Machinery Dealers National Association), est une autre façon de s'assurer que vous traitez avec une entreprise de qualité intéressée à faire en sorte que chaque transaction soit correcte. Aussi, quand vous travaillez avec nous, il y a beaucoup de garde-fous intégrés dans notre processus ainsi que des tonnes d'informations fournies pour vous assurer une transaction confortable et assurée. Donc, si vous voyez nos machines annoncées par un autre revendeur, vous pouvez être assuré que c'est probablement quelqu'un qui répond aux normes élevées que nous nous fixons et avec qui nous avons eu de multiples succès par le passé.