La fin de la publicité imprimée :y a-t-il encore de l'espoir ?

Il y a une scène dans l'émission télévisée à succès The Office où on demande au directeur d'une entreprise de papier, Michael Scott, ce qu'il pense de l'obsolescence du papier en raison de l'augmentation constante de la technologie. Scott est méfiant que le papier ne disparaisse jamais vraiment, et la classe écoute attentivement pendant que les élèves prennent furieusement des notes sur leur myriade d'ordinateurs portables.

Alors que l'ironie est abondante, le Scott fictif est correct. Le papier et l'imprimé sont là pour rester (du moins pour le moment), et cela n'est nulle part plus vrai que lorsqu'il s'agit de publicité imprimée.

Personne ne peut nier que la publicité imprimée est en déclin rapide. De 2000 à 2015, par exemple, les revenus publicitaires des journaux imprimés sont passés de 60 milliards de dollars à 20 milliards de dollars, atténuant la dynamique qui s'était développée au cours des cinquante années précédentes. Et les publicités imprimées sont également en baisse pour les magazines, les tabloïds et autres périodiques, certaines jusqu'à 16 %.

Pendant ce temps, le marketing numérique continue de bénéficier d'une inclination rapide. AdvertisingAge rapporte que les publicités numériques devraient dépasser la publicité traditionnelle sur les marchés locaux américains cette année. Par conséquent, pour quiconque y prête attention, il peut sembler que la publicité imprimée va dans le sens du do-do, mais c'est plutôt le contraire qui est vrai. La publicité imprimée est toujours utilisée par les marques du monde entier, et avec d'excellents résultats.

L'astuce consiste à savoir quand et comment utiliser l'impression pour accompagner le marketing numérique pour une portée ciblée et à grande échelle. Voici quelques éléments à prendre en compte si vous vous demandez si les annonces imprimées conviennent ou non à votre entreprise.

Reconnaître que l'imprimé a toujours sa place

La publicité imprimée est le complément idéal de vos publicités au paiement par clic et vidéo et peut vous rapprocher encore plus de vos objectifs marketing. Les publicités dans les magazines et les journaux, et même les publications sur les salons professionnels, peuvent familiariser les gens avec vos offres, ce qui rend vos publicités en ligne encore plus efficaces une fois qu'elles sont rencontrées.

Heather Dueitt de NoteVault a déclaré :"La combinaison d'efforts sociaux, natifs, numériques et d'autres efforts de génération de prospects pour saturer l'audience aidera à raconter l'histoire complète et à atteindre l'audience là où elle se sent à l'aise d'interagir avec votre marque."

C'est ce confort qui attire les lecteurs vers les publications imprimées. Certains apprécient simplement le toucher et la convivialité d'un magazine ou d'un journal. Combinez maintenant ce confort avec vos publicités imprimées et vous obtenez une correspondance conçue pour un retour sur investissement sain.

Touchez un public très ciblé

La baisse des statistiques pourrait effrayer les annonceurs de l'imprimé, mais ceux qui se consacrent à l'imprimé voient des opportunités là où d'autres pourraient voir un risque. Lorsque vous considérez que seuls les lecteurs les plus engagés achètent des journaux et des magazines, ce sont eux qui verront vos publicités imprimées, et c'est précisément ce que vous voulez.

Ce sont les abonnés inconditionnels des journaux et des magazines qui sont les plus susceptibles d'acheter à partir des publicités qu'ils voient. De plus, des études montrent que les gens sont plus susceptibles de se souvenir de ce qu'ils lisent sur papier plutôt que du flou des mots qu'ils peuvent voir sur un écran, ce qui est de bon augure pour toutes les publicités imprimées que vous pourriez diffuser.

Certains magazines sont déjà ciblés avec précision pour sélectionner des publics, comme les pêcheurs, les nageurs, les chasseurs et les ornithologues. Cela signifie que, bien que vous puissiez toucher plus de personnes avec des publicités numériques, vos publicités imprimées peuvent faire mouche comme aucune autre, en particulier lorsqu'elles sont utilisées de manière stratégique et en conjonction avec vos campagnes publicitaires numériques.

Gagner la confiance

La publicité numérique est si appréciée car il est facile de suivre votre retour sur investissement ; beaucoup plus facile que les publicités imprimées de toute façon.

Cependant, les publicités imprimées ont quelque chose avec lequel les publicités numériques ont toujours eu du mal :la confiance.

Tout commence par la confiance. La publicité dans les journaux a fait aussi bien qu'elle l'a fait pendant aussi longtemps parce que ses lecteurs ont confiance dans la publication et son contenu - ils savent à quoi s'attendre et cette fiabilité s'étend ensuite aux annonceurs. En d'autres termes, les lecteurs ne s'attendent pas à être embobinés, et les journaux ont donc toujours eu raison de facturer des frais élevés pour l'exposition publicitaire.

La publication de vos annonces sur papier et dans des périodiques dignes de confiance peut conférer une légitimité à votre marque, qui s'étendra à vos annonces en ligne, et ensemble, elles offriront une expérience publicitaire complète qui maintiendra votre marque au premier plan de l'esprit des clients potentiels.

L'impression peut évoluer

Nous considérons les publicités imprimées comme des publicités papier 2D qui semblent ennuyeuses par rapport, par exemple, à une publicité photo numérique. Cependant, nous pouvons voir les publicités imprimées évoluer vers quelque chose de "hors de ce monde". Todd Scott de Sacunas a présenté une théorie intéressante lorsqu'il a récemment déclaré :"[D]ans un monde où les entreprises limitent l'accès à certains contenus numériques par crainte de cyberattaques et de failles de sécurité, l'idée de faire évoluer la publicité imprimée pour inclure des fonctionnalités telles que la réalité augmentée ou d'autres améliorations numériques pourraient devenir une option attrayante."

L'imprimé pourrait revenir

Quiconque dit que les publicités imprimées sont mortes est simplement mal informé. 79 % des consommateurs agiront immédiatement sur le publipostage, tandis que seulement 45 % affirment la même chose lorsqu'ils sont contactés par e-mail. En fait, la publicité imprimée devrait croître de 4,5 milliards par an jusqu'en 2024, tout en concurrençant - ou en complétant, quelle que soit la façon dont vous voulez la regarder - les publicités en ligne.

Les marques expérimentent également la réalité augmentée (AR) utilisée en parallèle de la publicité imprimée. Semblable à l'engouement pokemon Go, les publicités imprimées imprégnées de RA permettront aux consommateurs d'utiliser leurs smartphones pour acquérir une expérience "hors de ce monde". Porsche, par exemple, a publié une annonce de 5 pages dans le magazine Outside qui présentait la réalité augmentée. L'expérience a permis aux consommateurs - à l'aide d'une application spécialisée - de scanner la page pour déverrouiller des affichages numériques accrocheurs et des vues à 360 degrés des derniers modèles de la marque automobile.

La technologie pourrait permettre à l'imprimé de rattraper le marketing numérique à l'avenir, surtout si la controverse autour des publicités numériques se poursuit, comme les discours de haine et les fausses nouvelles, ce qui pousse de nombreuses marques à abandonner les géants de la technologie comme Google et Facebook.

Et le simple fait est que les anciennes marques médiatiques ne disparaîtront pas tranquillement. Comme le rapporte au moins le Financial Times, la vieille garde des annonceurs de la presse écrite est prête à combattre la nouvelle garde avec tout ce qu'elle a.

Conclusion

La publicité imprimée ne va pas disparaître de si tôt. En fait, certains périodiques connaissent une résurgence, et nous pourrions voir d'autres réussites alors que les marques imprimées tentent de se réinventer à l'ère numérique.

Alors que les médias sociaux, Netflix et d'autres canaux numériques rivalisent constamment pour attirer notre attention, de nombreux consommateurs recherchent n'importe quelle excuse pour débrancher . 21 % des personnes interrogées ont déclaré se débrancher régulièrement de tous les appareils connectés pendant une période définie, et 33 % ont déclaré se débrancher de temps en temps. C'est là que les publications imprimées - et la publicité - entrent en jeu.

Donc, si vous avez déjà dépassé vos objectifs de 2018, envisagez une campagne publicitaire imprimée à diffuser parallèlement à votre SEM, PPC et autres publicités numériques. Vous pouvez même envisager une publicité imprimée en réalité augmentée. N'oubliez pas que les mêmes principes s'appliquent, que vous fassiez la promotion de vos offres en noir et blanc ou en HTML5. Des titres forts, un contenu axé sur les émotions et des incitations à l'action intelligentes entraîneront toujours une croissance mesurable sur n'importe quel support pour un retour sur investissement maximal.

Ressources marketing B2B gratuites que vous pourriez aimer :

• Unifier vos efforts de vente et de marketing
• 25 sites Web "incontournables"
• Comment créer des Buyer Personas pour votre entreprise
• 30 meilleurs conseils, astuces et idées pour la génération de leads