Stratégies pour la croissance des exportations

LiteCure conçoit et fabrique des dispositifs médicaux pour les professionnels de la santé médicale et vétérinaire. La technologie de LiteCure repose sur une solide compréhension scientifique – combinant la physique, la science du laser et l'ingénierie pour fournir une technologie laser avancée et des solutions innovantes au secteur de la santé. Cette base scientifique solide a permis à LiteCure de développer une technologie brevetée qui fournit aux professionnels de la santé la technologie thérapeutique la plus avancée. Situé à Newark, Delaware, LiteCure compte environ 22 employés.

LiteCure cherchait à accroître ses ventes sur les marchés internationaux. L'entreprise a participé à une exposition itinérante sur l'exportation facilitée par diverses ressources d'exportation à travers le Delaware dans le cadre d'une mission commerciale parrainée par l'État. Les partenaires ressources du roadshow ont recommandé à LiteCure de participer à un programme ExporTech pour s'assurer qu'ils appliquaient les bonnes ressources au bon marché.

Apprendre des experts nous a montré ce que nous ne savions pas. Nous avions eu assez de succès dans les ventes à l'exportation avant de suivre le cours. Obtenir des conseils pratiques sur la structure des contrats, les options de financement et les stratégies de marketing nous a aidés à devenir plus efficaces et professionnels. Je recommanderais ce cours à toute entreprise cherchant à accélérer ses ventes à l'étranger. —Andy Wood, vice-président des ventes internationales

LiteCure a choisi de s'inscrire au programme ExporTech proposé par le Delaware Manufacturing Extension Partnership (DEMEP), qui fait partie du MEP National Network ^TM . ExporTech est un programme national créé au département du Commerce des États-Unis pour aider les entreprises à planifier stratégiquement leur développement commercial sur les marchés internationaux.

DEMEP s'associe à de nombreuses ressources d'exportation pour co-organiser des événements ExportTech, notamment le U.S. Export Assistance Center-Philadelphie, Global Delaware, le World Trade Center-Delaware et la Small Business Administration, ainsi que les sponsors FedEx et Fulton Bank. Ces sessions de planification stratégique aident les entreprises à trouver les bons marchés et à développer des feuilles de route pour pénétrer ces marchés avec des résultats optimisés.

Après avoir participé à ExporTech, LiteCure a développé une nouvelle stratégie pour une pénétration significative du marché en Allemagne et mis en œuvre des améliorations qui ont augmenté la croissance des ventes de l'entreprise au Danemark et en Corée.

Résultats

• 130 000 $ de croissance des ventes au Danemark
• 275 000 $ de croissance des ventes en Corée
• Nouvelle stratégie de pénétration du marché en Allemagne

Votre entreprise pourrait-elle bénéficier d'une aide à l'exportation ? Connectez-vous avec votre centre MEP local pour plus d'informations.

Le Delaware Manufacturing Extension Partnership (DEMEP) est le représentant officiel du réseau national MEP dans le Delaware. Le réseau national MEP est un partenariat public-privé unique qui aide les petits et moyens fabricants à générer des résultats commerciaux et à prospérer dans l'économie d'aujourd'hui axée sur la technologie. Le réseau national MEP comprend le partenariat d'extension de fabrication du National Institute of Standards and Technology (NIST MEP), les 51 centres MEP situés dans les 50 États et à Porto Rico.