Comment une bonne stratégie de mise en réseau peut-elle développer votre entreprise

La haine réseautage professionnel? Tu n'es pas seul. À moins que vous ne soyez l'éternel extraverti, certaines personnes trouvent l'expérience de réseautage intimidante et bidon; des emplacements des ascenseurs aux autocollants « Salut, je m'appelle », cela peut être un peu fastidieux. Mais vous êtes-vous déjà arrêté de penser, c'est peut-être parce que vous vous y prenez mal ? Avouons-le, le réseautage est une nécessité. La recherche nous dit que la construction d'un réseau professionnel conduit à de nouvelles opportunités, de nouveaux clients, une capacité d'innovation améliorée et un statut plus élevé au sein de votre industrie. Connaître les bonnes personnes peut également vous aider à rester au courant des nouvelles tendances, des technologies de fabrication émergentes ou des perturbateurs potentiels de l'industrie qui entrent en scène. Alors, même si vous vous débrouillez sans réseautage, pensez à ce que vous pourriez faire de mieux avec !

Commençons. Tout d'abord, il est important de développer une stratégie de réseautage.

Déterminer les raisons de votre réseautage

Aimez-le ou détestez-le, le réseautage peut profiter à votre entreprise. Mais avant d'entrer dans une pièce remplie de vos pairs sans plan ni objectif, il est important de comprendre où le réseautage peut le plus profiter à votre entreprise et ce que vous espérez réaliser. Vous cherchez à...

• Identifier de nouvelles opportunités commerciales ?
• Gagner de nouveaux clients ?
• Faire la promotion de votre entreprise ou de vos produits ?
• Développez votre connaissance du marché et de l'industrie ?
• Rencontrer d'autres acteurs de votre secteur ?
• Créer des contacts avec des fournisseurs ?
• Trouver de nouvelles embauches/talents potentiels ?
• En savoir plus sur les derniers outils et technologies ?
• Tout ce qui précède ?

Prioriser et définir un budget réseau

Il y a de fortes chances que vous ayez répondu « tout ce qui précède » dans l'exercice précédent. Cependant, vous ne pouvez probablement pas tout faire ; après tout, les expositions et les événements coûtent de l'argent. De plus, s'ils ne sont pas à proximité ou même en Californie, vous devrez tenir compte des frais de billet d'avion, d'hôtel et d'autres frais de voyage. Priorisez vos raisons, en choisissant les trois principales qui sont les plus susceptibles de profiter à votre entreprise, puis créez votre budget. Le budget est important, car une fois que l'argent réel est mis de côté pour votre stratégie de réseautage, vous serez plus susceptible de vous engager dans un événement de réseautage.

Adaptez les événements aux employés

Il existe de nombreux types d'événements de réseautage, des grandes expositions avec des conférenciers principaux aux affaires plus petites et plus intimes. Si vous êtes introverti, vous préférerez peut-être le réglage le plus petit; ou en tant qu'extraverti, vous pouvez être heureux avec les meilleurs d'entre eux lors des grands événements.

En fonction de ce que vous espérez réaliser en réseau, vous pouvez également opter pour l'envoi d'un acteur clé de votre entreprise; si votre objectif est de promouvoir des produits, vous pouvez envoyer quelqu'un de l'équipe de développement de produits ; si votre objectif est d'attirer de nouvelles recrues, vous pouvez envoyer quelqu'un des ressources humaines. Bien sûr, si vous êtes le visage de l'entreprise, il est bon d'assister vous-même à des événements de réseautage si vous le pouvez, mais amener un bras droit peut rendre l'expérience plus confortable (un participant supplémentaire signifie plus d'argent, alors n'êtes-vous pas content d'avoir défini ce budget ?)

Déterminez qui vous devez rencontrer

Votre stratégie de réseautage ne devrait pas consister à « assister à un événement de réseautage ». En fait, cela ne nécessite pas toujours d'assister à un événement (ouf, vous pensez peut-être). Au contraire, vous devez examiner de près les personnes que vous devez rencontrer pour développer vos contacts et vous fixer des objectifs raisonnables et réalisables avec un nombre spécifique attaché. Par exemple :

• Raison du réseau : Trouver de nouveaux clients
• Éléments d'action :
  • Demandez à 15 clients principaux des recommandations ou des présentations
  • Développer de meilleures relations avec 10 clients potentiels
  • Faire une liste des 10 entrepreneurs que je souhaite rencontrer
• Raison du réseau : En savoir plus sur le marché
• Éléments d'action :
  • Demander à 5 clients principaux des commentaires sur mes produits
  • Parler à 3 fournisseurs existants des produits nouveaux et émergents
  • Recherchez 3 concurrents pour en savoir plus sur leurs clients, leurs tarifs et leurs stratégies marketing
  • Contactez 1 concurrent ; peut-être pouvons-nous apprendre les uns des autres
• Raison du réseau : Trouver de nouvelles recrues et acquérir des talents
• Éléments d'action :
  • Demandez des recommandations à 10 employés estimés
  • Rejoignez 5 organisations professionnelles membres en ligne ou au sein de groupes de médias sociaux
  • Développer une plus grande présence sur les réseaux sociaux et multiplier les contacts de 50

Réseautage en Californie

Il y a toute une série d'événements qui se déroulent en Californie à un moment donné. Certains que vous connaissez peut-être, d'autres peut-être pas. Nous avons identifié 3 conférences annuelles susceptibles de vous intéresser, vous aidant à atteindre vos objectifs et à rentabiliser votre stratégie de réseautage (consultez leurs sites Web pour les dates et les lieux) :

Conférence sur la fabrication AeroDef. Accédez à une puissante communauté de fabricants de l'aérospatiale et de la défense.

Conception et fabrication médicales à l'ouest. Une conférence et une vitrine pour les fabricants d'équipements médicaux du sud de la Californie.

Salon du design et de la fabrication du Pacifique. Le plus grand événement de conception et de fabrication en Amérique du Nord vise à vous aider à tirer le meilleur parti de vos processus de fabrication avec des expositions éducatives sur la fabrication additive et plus encore.

Vous pouvez également envisager de rejoindre un groupe de pairs local afin de pouvoir collaborer avec d'autres fabricants pour discuter des défis communs, partager des histoires de réussite et obtenir des informations sur les solutions et les stratégies développées par d'autres dirigeants. Non seulement cela vous donnera l'occasion de nouer des relations précieuses avec vos pairs, mais cela peut également ouvrir la porte à la connexion avec d'autres ressources, telles que des fournisseurs, de nouveaux talents, etc.

Bien entendu, la Journée de la fabrication aura également lieu le vendredi 5 octobre 2018. Cette célébration annuelle donne aux fabricants de petite et moyenne taille l'occasion de présenter leurs produits et leurs capacités aux étudiants, aux éducateurs, aux hommes d'affaires, aux politiciens et aux médias. C'est une excellente occasion de développer votre réseau professionnel! Découvrez l'événement de 2017 ici et envisagez d'organiser un événement cette année.

Bien que cela puisse prendre du temps et de la patience, il n'est jamais trop tard pour commencer à réseauter ! Considérez cela comme un investissement :développer et maintenir votre réseau peut être une base solide pour les références, c'est ainsi que de nombreux fabricants développent leur activité. De plus, vous pouvez exploiter votre réseau pour obtenir de l'aide pour résoudre des problèmes opérationnels, des problèmes d'approvisionnement, etc. Mais n'oubliez pas que vous souhaitez également aborder le réseautage en tant que donateur ; d'autres ne veulent pas toujours être celui qui fournit des « documents ».

Devenez également leur allié, en offrant votre point de vue et en partageant vos connaissances afin que vous deveniez également précieux pour eux. Maintenant armé de votre nouvelle stratégie de réseautage, sortez et faites-vous des amis !