4 tendances technologiques qui redéfinissent le marketing entrant

Approche multidimensionnelle axée sur l'attraction de clients grâce à la diffusion de contenu utile et pertinent et à une interaction réfléchie, le marketing entrant permet aux clients potentiels de vous trouver via divers canaux, notamment les blogs, les médias sociaux et les moteurs de recherche. Alors que le marketing sortant traditionnel vise à pousser les produits, le marketing entrant permet aux clients potentiels de prendre conscience d'une entreprise de manière organique.

Mais les innovations technologiques et les changements généraux dans le paysage B2B changent radicalement la façon dont les campagnes de marketing entrant sont structurées et mises en œuvre. Il y a de fortes chances que vous ne lisiez plus vos e-mails sur un Blackberry ou que vous ne naviguiez plus sur Internet à l'aide d'une connexion commutée ; avec la technologie d'aujourd'hui, le contenu est accessible de nombreuses manières, que ce soit au bureau ou en déplacement.

Vous trouverez ci-dessous quatre grandes tendances technologiques qui façonnent le visage du marketing entrant aujourd'hui et ce qu'elles signifient pour les campagnes marketing de votre entreprise.

1. Le marketing mobile est à la hausse

Alors que les technologies continuent d'évoluer, permettant aux gens d'accéder au contenu pratiquement n'importe où et à tout moment, les stratégies de marketing entrant doivent pouvoir suivre le rythme. En 2015, le nombre de recherches effectuées sur des appareils mobiles, tels que des téléphones portables et des tablettes, a dépassé pour la première fois le nombre de recherches sur ordinateur, et ce nombre continue d'augmenter.

Tous les efforts de marketing entrant doivent être adaptés aux mobiles et facilement accessibles pour les utilisateurs en déplacement. Les sites Web doivent être optimisés pour les mobiles, les e-mails doivent avoir fière allure sur les téléphones et les ordinateurs, et les publicités numériques doivent cibler les utilisateurs sur les sites où ils passent le plus de temps.

2. Les vidéos sont partout

Alors que le contenu comme les blogs, les livres blancs et les infographies sont toujours l'élément central des stratégies de marketing entrant, les vidéos émergent désormais comme un nouvel outil puissant. En fait, ils représentent désormais environ 74 % de tout le trafic en ligne.

En grande partie en raison de l'essor rapide des appareils mobiles et de l'émergence des réseaux mobiles à haut débit, cette augmentation est également due au simple fait que les vidéos peuvent être très attrayantes, sans prendre trop de temps pour les utilisateurs. Et parce que l'équipement de production vidéo n'est plus trop cher, même les petites entreprises peuvent facilement intégrer des vidéos dans leurs offres de contenu. Tout ce dont vous avez besoin est un smartphone et un logiciel de montage vidéo pour commencer.

3. Les filtres anti-spam deviennent de plus en plus sophistiqués

Pour vous assurer que votre contenu atteint les bonnes personnes et attire des prospects précieux, il est important de prendre des mesures pour éviter que vos e-mails ne soient marqués comme spam dans les boîtes de réception des utilisateurs. À mesure que la technologie de filtrage des e-mails devient de plus en plus sophistiquée et agressive, même les e-mails d'information les plus professionnels peuvent être relégués dans des dossiers de spam. Cette tendance devrait se poursuivre à mesure que les particuliers et les entreprises deviennent plus stricts dans la répression des e-mails de phishing et même des sollicitations ordinaires.

Pour éviter que vos e-mails ne soient marqués comme spam, vous devez offrir à votre public un contenu précieux, éducatif et directement utile. Et pour vous assurer que vos e-mails parviennent aux bonnes personnes au bon moment, utilisez des outils de segmentation de liste et d'automatisation du marketing. Une étude de MailChimp a montré que les campagnes par e-mail segmentées ont 14,31 % plus de chances d'être ouvertes que les campagnes non segmentées et ont 4,65 % moins de chances de rebondir.

4. Les données deviennent plus accessibles et exploitables que jamais

Au cours des dernières années, tous les principaux départements de l'entreprise, des finances à la comptabilité en passant par les opérations, ont adopté le big data et l'analyse. Il en va de même pour les services marketing.

Les spécialistes du marketing et les entreprises avant-gardistes et innovants ne se fient plus à l'intuition et à « l'instinct » pour élaborer leurs stratégies de marketing ; au lieu de cela, ils utilisent désormais les données pour prendre des décisions tout en travaillant à l'amélioration continue. Grâce à la conception axée sur la croissance (GDD), par exemple, les sites Web sont continuellement révisés et mis à jour sur la base de tests et d'analyses du comportement des utilisateurs sur le site.

Réflexions finales

À mesure que les technologies marketing continuent de progresser, les meilleures pratiques et stratégies entrantes doivent également évoluer. Nous avons des années d'expérience dans la création de campagnes de marketing entrant spécifiquement adaptées aux besoins des clients ; pour obtenir de l'aide pour garder une longueur d'avance dans le paysage changeant d'aujourd'hui, contactez dès aujourd'hui notre équipe d'experts en marketing industriel.