Quatre tendances pour les spécialistes du marketing manufacturier qui stimulent la croissance

Les nouvelles technologies aideront les spécialistes du marketing industriel à créer des stratégies de marketing basées sur les données et à battre la concurrence sur le marché.

Les nouvelles technologies aideront les spécialistes du marketing industriel à créer des stratégies de marketing basées sur les données et à battre la concurrence sur le marché

Nous allons le mettre là-bas; il n'est guère visionnaire de s'attendre à ce que l'industrie manufacturière soit bientôt entièrement axée sur les données. Les technologies connectées de pointe qui ont émergé ou sont en train d'émerger présentent une prémonition quelque peu évidente de l'avenir dans laquelle les informations recueillies tout au long de la chaîne d'approvisionnement peuvent être partagées et utilisées pour rendre les opérations plus fluides et le produit final plus ciblé sur la demande des consommateurs.

Ces avancées technologiques récentes sont destinées à avoir le plus grand impact et contribueront à créer l'usine intelligente du futur qui, à son tour, stimulera la croissance de l'entreprise et améliorera le pipeline de ventes.

Internet des objets (IdO)

L'IoT est essentiellement l'idée que les appareils peuvent tous être connectés les uns aux autres via Internet. Les machines, les ordinateurs et les personnes peuvent être interconnectés, créant une toile d'araignée d'informations qui joue un rôle central dans la rationalisation de vos opérations et la recherche de faiblesses dans votre processus de fabrication. Ainsi, par exemple, une fois traduites, les données peuvent être utilisées pour mieux comprendre la quantité d'électricité utilisée pour fabriquer un produit ou l'impact de la température de l'usine sur les performances globales. Stanley Black &Decker, qui a réussi à réduire les erreurs d'étiquetage de 16 %, à améliorer l'efficacité de l'équipement de 24 % et à augmenter les entrées de 10 %, est un excellent exemple de gestion réussie de l'IdO.

Pourtant, il y a plus de potentiel pour aller au-delà de la simple collecte et analyse de données de masse. L'IoT peut aider les fabricants à produire et à fournir des produits plus robustes et de qualité qui offrent une véritable solution aux clients. Cela permettra non seulement de combler le fossé de connexion entre les fabricants et les utilisateurs finaux, mais aussi de minimiser les coûts, car vous pourrez optimiser les performances de la conception à la finition.

Robotique et cobotique

La Chine a mené la course à la robotique au cours de la dernière décennie, consolidant sa position dans l'industrie en tant que titans de l'automatisation, résultant d'une augmentation des coûts de main-d'œuvre et d'une montée en puissance du secteur industriel. Bien que la Chine ait été la première à abriter une usine entièrement robotisée et à adopter cette automatisation, le reste du monde reste prudent quant à l'utilisation de cette technologie puissante pour contrôler toute la productivité, mais l'utilisation de la robotique s'avère néanmoins une entreprise viable pour compléter plutôt que de les remplacer.

Au lieu que les humains tentent des opérations d'assemblage de fabrication difficiles, les robots peuvent être utilisés comme une alternative plus sûre, plus facile et plus rapide, minimisant les erreurs et les blessures physiques. Cette collaboration humain/robotique est appelée « cobotique » et est conçue pour maintenir l'innovation (entrée humaine) tout en améliorant toutes les parties mobiles du processus de fabrication (entrée robot). Pour les spécialistes du marketing, la robotique présente des opportunités pour votre entreprise de fabrication de passer plus de temps à collecter et à analyser des données, tandis que les homologues robotiques peuvent gérer les procédures techniques, garantissant que les produits sont fabriqués avec précision avec un risque de rappel beaucoup plus faible.

Réalité augmentée

Vous avez probablement entendu parler de Pokemon Go, l'application folle de réalité augmentée populaire qui a littéralement conquis le monde. Nous ne disons pas que vous devriez créer une application pour smartphone permettant au grand public d'attraper des créatures mythiques, mais nous disons qu'il s'agit d'une tendance technologique qui a généré de nouvelles opportunités pour les fabricants d'innover en matière de développement de produits, en aidant à affiner conceptions dans les premières étapes.

La réalité augmentée (AR) vous permet de simuler des produits et la manière dont ils seront utilisés au fil du temps, fournissant aux spécialistes du marketing de fabrication des informations sur l'ergonomie, l'esthétique et l'accessibilité afin que vous puissiez lancer en toute confiance le produit sur le marché avec le bon message et au sein de la bonne démographie. Ou cela crée une plate-forme pour mener des études de marché approfondies avec des clients potentiels. Étant donné que les données impliquées dans la RA sont si importantes, l'adoption d'une telle technologie facilitera l'adhésion au développement de produits, car vous pourrez démontrer que les composants, la conception et l'assemblage fonctionneront avec un risque de production moindre.

Le grand géant des boissons Coca Cola a utilisé la RA pour aider ses détaillants potentiels à décider quel présentoir s'intégrerait le mieux dans leurs magasins d'un point de vue technique et esthétique, en équipant leurs équipes de vente de tablettes qui positionnaient virtuellement les différents versements dans les magasins individuels. Cette visibilité instantanée a permis de réduire le nombre d'objections commerciales et d'accélérer le cycle de décision d'achat.

Impression 3D

Vous pouvez appeler cela la fabrication additive, mais l'impression 3D crée des objets solides à partir de conceptions numériques pour une précision précise, mais elle est plus largement utilisée pour construire des prototypes à des coûts et des délais de production réduits. Pour les spécialistes du marketing, il s'agit d'une excellente tendance sur laquelle capitaliser, dans la mesure où l'innovation impulsive peut rapidement prendre vie, accélérant ainsi le délai de mise sur le marché. Il est encore tôt pour cette technologie, mais si vous commencez à l'envisager maintenant et à intégrer ses fonctionnalités dans les plans futurs, vous serez en mesure d'opposer vos concurrents au poste et de produire des conceptions plus complexes en moins de temps.

Être préparé est le seul moyen de prendre l'avantage sur vos concurrents, alors téléchargez The Top UK Manufacturing Challenges of 2016 :A Present State et obtenez les informations honnêtes et approfondies dont vous avez besoin pour avancer et grandir.

Joe Birkedale est directeur général, Catalyst

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