Comment choisir :Comparaison de 5 puissantes plateformes d'automatisation des ventes

Alors que les outils automatisés poursuivent leur ascension vers l'omniprésence commerciale, les PME doivent utiliser les services pour concurrencer les grandes marques.

Il y a quelques années à peine, l'automatisation du marketing était la solution idéale pour assurer une présence en ligne solide et vivante. Depuis lors, ces types de plates-formes sont devenus relativement standard.

La dernière incarnation de cette technologie que chaque marque doit connaître est les services d'automatisation des ventes (SA).

Ces plates-formes permettent aux entreprises d'automatiser diverses tâches de vente telles que la gestion des contacts, la prévision des ventes, les performances des employés, le traitement des commandes et d'autres tâches vitales que les équipes commerciales doivent gérer.

Comme tout autre domaine en plein essor, il existe maintenant une multitude de plates-formes SA sur le marché, et toutes ne sont pas créées égales. Certaines fonctionnalités telles que les données commerciales pour la génération de prospects, divers outils de sensibilisation et des analyses robustes sont une aubaine pour les entreprises de toutes tailles.

Pour les propriétaires de petites entreprises, la recherche perpétuelle d'outils haut de gamme peut être un processus fastidieux, ardu et chronophage.

Pour vous aider à contourner la majeure partie de la phase de recherche et à passer aux choses sérieuses, nous avons rassemblé 5 plates-formes SA importantes et puissantes pour vous aider à décider laquelle convient le mieux à votre marque.

Outils de gestion automatisée des données

Les robots de croissance

Growbots est une plate-forme SA unique, basée sur l'IA, qui tire parti de l'apprentissage automatique pour aider les équipes de vente à automatiser et à améliorer toutes les étapes du cycle de vente.

À l'aide de ses puissants algorithmes propriétaires, associés aux informations sur l'entreprise saisies par les utilisateurs, Growbots parcourt sa base de données à mise à jour automatique de plus de 200 millions de contacts pour associer les marques aux prospects les plus pertinents et les plus qualifiés ; cela crée une liste de contacts bien conçue, presque certaine de générer des ventes. En fait, Growbots proclame que ses utilisateurs génèrent en moyenne, ". . . 40 % de réponses positives en plus après un mois. » Cet outil robuste peut être l'arme secrète de votre entreprise.

ZoomInfo

ZoomInfo est une plateforme SA qui existe depuis plus de 15 ans.

Au cours de cette période, la société a réussi à collecter plus de 223 millions de profils professionnels et 10 millions de profils commerciaux à l'aide de technologies propriétaires, d'intégrations tierces et d'une communauté de plus de 300 000 utilisateurs. ZoomInfo prétend également qu'il a, ". . . plus d'appels directs et d'adresses e-mail que toute autre entreprise", faisant de sa plate-forme un concurrent sérieux dans l'espace.

ZoomInfo présente ses informations de contact de manière facile à lire et consultable ; cela rend l'assemblage de listes de contacts très pertinentes un processus rapide et facile. Cela est particulièrement vrai si l'on considère que la plate-forme fournit aux utilisateurs des hiérarchies du personnel et des structures de service à jour afin que les commerciaux puissent se connecter avec de vrais décideurs.

DiscoverOrg

DiscoverOrg, une SA basée sur le cloud, a l'avantage unique de brandir plus de 250 chercheurs humains réels pour vérifier ses ensembles de données de grande envergure tous les 60 jours; au minimum.

Comme ZoomInfo, les profils d'entreprise de DiscoverOrg comportent des graphiques hiérarchiques afin que les commerciaux puissent atteindre le meilleur point de contact. Là où cet outil se démarque vraiment, cependant, c'est que ces profils incluent également une liste complète des technologies actuellement utilisées par une entreprise ainsi que des projets en cours et prévus auxquels l'entreprise participe. Ces données exploitables aident les représentants à établir le potentiel de faire une vente avant même de tendre la main.

DiscoverOrg affirme également que 96 % de ses contacts ont un numéro de téléphone direct ; un énorme booster de ventes.

Outils de sensibilisation automatisés

Les robots de croissance

Growbots est également capable de gérer de manière indépendante des campagnes de sensibilisation ; c'est le seul outil de cette liste qui fait les deux.

Growbots est une centrale de sensibilisation, car il aide les entreprises à initier des communications, à envoyer des e-mails de suivi, à replanifier les messages qui ont reçu des réponses « absence du bureau » et à configurer les boîtes de réception pour ne refléter que les pistes les plus positives.

Ce niveau d'automatisation permet aux commerciaux de se concentrer davantage sur la connexion avec les prospects et la réalisation de ventes, et moins sur la tentative de les amener à organiser un appel ou une réunion.

SalesLoft

SalesLoft a été conçu pour être une machine à booster les ventes.

La plate-forme vante des capacités de communication puissamment améliorées via ses fonctionnalités de suivi du taux de réponse par e-mail, ses éléments de surveillance des appels en direct et ses options de conception de flux de travail productifs.

Le numéroteur SalesLoft permet aux commerciaux d'appeler des prospects de presque n'importe où sur la plate-forme, de faire correspondre leur indicatif régional à celui du prospect et d'enregistrer des informations importantes telles que la disposition et le sentiment. Cette fonctionnalité remplit également automatiquement le fuseau horaire d'un prospect afin que les commerciaux puissent toujours appeler au meilleur moment.

De plus, tous les enregistrements d'appels et de ventes sont mis à jour sur la plate-forme SalesLoft ainsi que sur tout CRM auquel elle peut être connectée, ce qui garantit des informations de compte à jour.

SalesLoft prend également en charge un système d'analyse robuste qui fournit des informations exploitables en temps réel qui fournissent des engagements et des connexions plus significatifs pour les clients potentiels.

Outreach.io

Outreach.io est un service d'automatisation des ventes axé sur la sensibilisation qui offre à ses utilisateurs des fonctionnalités d'appel en un clic, des composants d'intégration des médias sociaux, un suivi des e-mails ouverts et cliqués pour surveiller les communications et une analyse sublime des appels et des e-mails.

Là où Outreach brille vraiment, ce sont ses améliorations apportées aux processus de flux de travail des ventes. Grâce à cette plate-forme, les utilisateurs peuvent affiner les flux de travail en fonction des personnalités afin de garantir l'approche appropriée pour chaque prospect. Si vous n'êtes pas sûr de la meilleure voie à suivre, Outreach fournit des fonctionnalités de test A/B de flux de travail pour expérimenter des séquences qui donnent des résultats optimaux.

Tout comme SalesLoft, Outreach ne fournit aucune base de données d'entreprise ou éléments de génération de prospects, cependant, le système d'analyse granulaire de l'entreprise permet aux entreprises de tirer le meilleur parti de leurs prospects actuels en fournissant des informations sur les prospects, les meilleurs jours et heures pour les contacter, et le type de contenu qui résonne avec les prospects ainsi que des analyses de coaching pour aider les équipes à améliorer leurs efforts.

Lequel choisir :

Bien que certains de ces outils soient extrêmement puissants dans la gestion des données ou la sensibilisation, si vous recherchez une plate-forme qui automatise entièrement les deux, Growbots semble être le meilleur choix.

Il est cependant très important de déterminer d'abord les besoins de votre entreprise et d'utiliser l'une de ces plateformes précieuses pour vous aider à automatiser vos entonnoirs de vente ; garder la vieille école ne vous donnera pas l'avantage que vous méritez.