Boostez votre portée industrielle :comment la publicité Thomasnet génère des prospects en termes d'exposition et de qualité

Thomasnet® est une destination de confiance pour l'approvisionnement industriel depuis plus de 125 ans. Notre plateforme compte plus d'un million d'acheteurs actifs qui reviennent encore et encore sur Thomasnet pour rechercher dans notre base de données de 500 000 fabricants nord-américains les produits et services qui maintiennent la solidité de leurs chaînes d'approvisionnement.

Dans cet article, nous passerons en revue les bases de la plateforme et comment une cotation Thomasnet peut profiter aux entreprises industrielles comme la vôtre.

Qu'est-ce que Thomasnet ?

Fondée à l'origine en 1898 sous le nom de Thomas Register, l'entreprise a toujours eu pour objectif de mettre en relation acheteurs et fournisseurs industriels. Thomas a évolué au fil des années pour répondre aux besoins changeants des acheteurs et des fournisseurs, passant de ses « livres verts » imprimés à une base de données en ligne où les acheteurs peuvent évaluer et entrer en contact avec les fournisseurs dans plus de 75 000 catégories.

En plus de la plateforme d'approvisionnement la plus fiable du secteur, Thomas propose également une suite complète de services de marketing et de publicité. L'équipe de spécialistes du marketing numérique de Thomas Marketing Services est soutenue par des ingénieurs de solutions qui comprennent les complexités et les nuances des entreprises industrielles.

Témoignages de réussite en matière de publicité Thomasnet

Les fabricants et les entreprises industrielles qui font de la publicité sur Thomasnet constatent un retour sur investissement important, avec une exposition à des acheteurs actifs qui se traduisent par des prospects hautement qualifiés. Voici quelques-uns de nos clients satisfaits.

Conard Corporation

"La qualité du signal que nous recevons de Thomasnet est bien meilleure que celle des autres formes de génération de leads que j'ai vues."

- Kathy Stillman, directrice des ventes et du marketing, Conard Corporation

Conard Corporation, basée au Connecticut, se spécialise dans l'usinage photochimique (PCM) de pièces métalliques minces avec des tolérances exigeantes pour les clients des secteurs de l'aérospatiale, des batteries et des piles à combustible, des satellites et de l'électronique. Bien que la notoriété du PCM soit croissante, le processus – également connu sous le nom de photogravure, gravure chimique et usinage chimique – est hautement spécialisé, ce qui signifie que ce n’est pas toujours ce à quoi les ingénieurs et les concepteurs pensent en premier lorsqu’ils recherchent un fournisseur. Environ 80 % des nouveaux clients Conard ne commencent pas leur recherche par une recherche de gravure; ils savent simplement qu'ils ont besoin de pièces métalliques fines et précises. Se présenter au bon public d'acheteurs qui connaissent les spécifications dont ils ont besoin mais ne connaissent peut-être pas le processus exact est un défi. Le partenariat avec Thomas a permis à Conard d'accéder à un tout nouveau public d'acheteurs qualifiés dont il avait besoin pour des prospects de qualité.  

« La qualité d'un [lead] Thomasnet est bien meilleure que celle des [leads] provenant de toute autre source, car ils ont tendance à provenir des bons endroits pour nous », a déclaré Kathy Stillman, directrice des ventes et du marketing de Conard. "Ce sont des ingénieurs, des designers, des acheteurs industriels. Ils sont prêts à passer une commande et je n'ai pas besoin d'essayer de tout leur expliquer car ils l'ont déjà compris." 

Découvrez comment un investissement publicitaire numérique de 250 000 $ a généré près de 8 millions de dollars de nouvelles affaires pour Conard, soit un retour sur investissement de plus de 30 fois.

Promotion Zooby

"Le montant des revenus commerciaux directs de Thomasnet, par rapport à nos dépenses, est probablement cinq fois supérieur à celui de nos dépenses annuelles. Et si vous ajoutez le fait que je n'ai pas besoin de faire de démarchage téléphonique, je n'ai pas besoin de prospecter, le gain de temps ne fait qu'ajouter à ce retour sur investissement également."

- Brett Kershaw, copropriétaire - Promotion Zooby

Zooby Promotional, basée à Dallas, au Texas, est spécialisée dans la fourniture à ses clients de produits de marque de qualité depuis 2006. Bien que Zooby ait fait ses preuves auprès de ses clients de longue date, attirer de nouvelles affaires représentait un défi pour une entreprise qui propose autant de produits différents à des clients dans une gamme illimitée de secteurs. Le copropriétaire Brett Kershaw a commencé à travailler avec Thomas en 2020, et Thomas gère désormais toute la publicité de Zooby. Zooby est un fournisseur vérifié par Thomas et son profil Thomasnet comprend un catalogue de produits et une vidéo de présentation de l'entreprise. L’entreprise est répertoriée dans plus de 2 500 catégories Thomasnet, ce qui signifie que lorsque les clients viennent chez Thomas pour rechercher des fournisseurs, ils voient le nom de Zooby. En optant pour le forfait Premium Vertical Sponsorship, Kershaw garantit que Zooby apparaîtra en haut de ces résultats de recherche. Depuis le début de son partenariat avec Thomas en 2020, le nombre d'entreprises qui trouvent Zooby sur Thomasnet a augmenté de 152 %. En savoir plus.

Groupe Empire

« Depuis que nous avons commencé à utiliser les services de Thomas, nous avons obtenu davantage de clients qui nous correspondent – [la publicité] que nous faisons actuellement nous aide à atteindre les publics pour lesquels nous souhaitons travailler. » 

- Jason Enos, fondateur et président - Empire Group

Empire Group, un atelier du Massachusetts spécialisé dans les services tels que l'usinage, le fraisage et le tournage CNC, a commencé son parcours marketing en faisant de la publicité sur Thomasnet avec un programme Vérifié. Ils ont pu se présenter au vaste public d’acheteurs qui s’approvisionnent sur la plateforme. Ce programme active le badge Fournisseur vérifié sur leur profil d'entreprise, qui indique qu'Empire Group opère en tant que fournisseur nord-américain, a fait l'objet d'un examen et d'une validation de tous les produits et services et est ouvert à proposer de nouvelles opportunités. Cette exposition accrue a apporté une vague de nouvelles pistes à l’entreprise. En fait, quatre nouveaux contacts sur dix reçus par Empire Group entre juin 2023 et février 2024 provenaient de Thomasnet. Écoutez directement Empire Group parler de sa collaboration avec Thomas. 

Comment une annonce Thomasnet peut fonctionner pour vous

Les témoignages ci-dessus ne représentent qu'un petit échantillon des entreprises qui ont augmenté leurs prospects, leurs opportunités de vente et leurs revenus grâce à la publicité sur Thomasnet.
La mise en route de la plateforme est gratuite, mais chaque opportunité publicitaire est unique, tout comme votre entreprise. Notre équipe travaillera donc directement avec vous pour créer un programme adapté à votre budget et aux besoins de votre entreprise.

Ce qui distingue Thomas, c'est notre expertise du secteur, notre audience et notre concentration. Nous nous engageons à aider les fournisseurs industriels à prospérer, que vous partiez de zéro en tant qu'équipe marketing composée d'une seule personne ou que vous ayez besoin d'aide pour élaborer une stratégie qui remplit votre entonnoir de vente.

Nous savons que le marketing numérique n'est pas une approche unique et que les besoins de vos acheteurs évoluent constamment.

Vous voulez en savoir plus ? Contactez-nous pour un bilan de santé numérique gratuit afin que notre équipe puisse partager les tactiques que vous devez mettre en place pour attirer davantage de clients en ligne.