Commande à six chiffres : Thomas propulse OSE Optics vers des clients ciblés

Quand OSE Optics a eu besoin d'améliorer sa narration de marque et de booster sa notoriété pour générer du trafic web et des leads, le fondateur et CEO David Tourjee s'est tourné vers Thomas. Un rebranding complet, incluant un site web redessiné et optimisé SEO, a aidé OSE à atteindre la bonne audience. Avant de travailler avec Thomas, Tourjee estimait que l'entreprise ne recevait qu'une seule demande via le site web sur une période de cinq ans. Maintenant qu'OSE est partenaire de Thomas, sous la direction du gestionnaire de compte Tim Camp, depuis cinq ans, l'histoire est totalement différente. La hausse de visibilité grâce à Thomas a aidé OSE à se connecter avec des leads de haute qualité qui se traduisent en commandes de haute valeur.

« Nous avons grandi régulièrement et nous espérons obtenir beaucoup plus de travail, et Thomas nous a aidés à faire ça. Récemment, nous avons obtenu une opportunité à six chiffres d'une entreprise de défense qui venait directement de Thomas, et ça va nous permettre de grandir », a dit Tourjee.

"Récemment, nous avons obtenu une opportunité à six chiffres d'une entreprise de défense qui venait directement de Thomas, et ça va nous permettre de grandir."

Avant de trouver OSE sur Thomas, l'acheteur de l'entreprise de défense cherchait le bon fournisseur depuis plus de six mois. Compter sur les moteurs de recherche généraux pour le sourcing industriel rend difficile la recherche avec la précision nécessaire pour des projets complexes. Thomas est conçu spécifiquement pour le secteur industriel, permettant aux acheteurs de trouver et contacter des fournisseurs avec les qualifications et certifications exactes dont ils ont besoin.

« Nous avons un historique de travail dans la défense. Nous sommes enregistrés ITAR, nous faisons partie d'une certification JCP, et nous sommes certifiés ISO 10110. Et nous avons passé beaucoup de temps à soigner notre position et offre sur la plateforme [Thomas], ce qui nous a positionnés à un endroit qui permet à ces grandes entreprises de nous trouver », a dit Tourjee. « Ces deux choses ensemble, avec notre réactivité, disent aux gens qu'on est sérieux et nous permettent d'obtenir le travail dont nous avons besoin. »

"Nous avons passé beaucoup de temps à soigner notre position et offre sur la plateforme [Thomas], ce qui nous a positionnés à un endroit qui permet à ces grandes entreprises de nous trouver."

La réponse rapide d'OSE à la demande d'information du client a abouti à une opportunité qui est passée du contact initial au bon de commande en moins de deux semaines. Tourjee est confiant que Thomas continuera d'ouvrir des portes à la croissance en aidant OSE à se connecter avec son audience cible — et les transformer en clients à long terme.

« Ce que j'aime chez Thomas c'est que la qualité des leads qui arrivent est très élevée », a-t-il dit. « Et ça veut dire que si on ajoute la valeur qu'on est censé ajouter, [les contrats clients comme celui-ci] deviennent une relation à long terme. »

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