Icônes industrielles : Aerzen étend sa portée de marque avec l'héritage de 125 ans de Thomas

Thomas connecte acheteurs et fournisseurs industriels depuis plus de 125 ans. La série de blog Industrial Icons célèbre les clients de longue date qui ont fait croître leur business avec Thomas et les solutions marketing et publicitaires qui ont évolué avec eux au fil des ans.

Le fabricant d'équipements Aerzen s'est fait un nom grâce aux avancées dans la technologie des compresseurs et soufflantes depuis sa fondation en 1864. L'entreprise a produit le premier souffleur à déplacement positif en Europe en 1868, et aujourd'hui elle fournit aux clients du monde entier des machines hautement conçues et un produit, service et support réactifs. Ralph Wilton, responsable marketing d'Aerzen, discute de comment les 20+ ans de travail avec Thomas ont livré des leads cohérents et de haute qualité en permettant à l'entreprise d'atteindre la bonne audience.

Quels ont été les plus grands gains dans votre parcours avec Thomas jusqu'ici, et qu'est-ce qui vous a fait rester si longtemps ?

Le programme Thomas génère du trafic de qualité. Trop souvent, on se distrait par l'objet brillant de la quantité — beaucoup de demandes, contacts, activité, ou trafic. Mais vous voulez vraiment la qualité, surtout dans le B2B industriel. Constamment, nous voyons que le programme Thomas nous apporte les bonnes personnes, peu importe où elles sont dans le [processus d'achat industriel].

Thomas a la distribution pour atteindre les bonnes personnes. Je dis toujours que, « le contenu peut être roi, mais la distribution est reine, et elle porte le pantalon. » Je pourrais rester ici toute la journée à créer du contenu incroyable, et le pousser vers certaines personnes pour obtenir une bonne distribution, mais pas au niveau que Thomas a. C'est pourquoi nous avons un bon partenariat — Thomas amplifie notre marque bien au-delà de ce qu'on pourrait faire seul, parce qu'il a la bonne combinaison de distribution puissante et contenu fort.

Qu'est-ce que vous avez appris en travaillant avec Thomas ?

Thomas est une entreprise solide qui excelle dans ce qu'elle fait. Tout ce qu'ils font c'est le marketing B2B industriel. Il y a tant de programmes et entreprises que je vois qui ont pris une approche produits de consommation et essayé de l'adapter au monde industriel B2B. Ça ne marche pas parce que ce n'est pas notre modèle. Nous n'avons pas de ventes BOGO (achetez-en un, obtenez-en un) ou codes promo. Nous vendons des équipements qui coûtent des dizaines de milliers de dollars et nécessitent des équipes d'ingénierie derrière. C'est un type d'achat totalement différent, et les autres entreprises ne comprennent pas que [le marketing B2B industriel] doit être un processus à long terme. Le marketing de consommation c'est vraiment la quantité, alors que nous n'avons pas besoin de gros chiffres — nous avons besoin des bonnes personnes qui achètent au bon moment.

Quelle est une tendance que vous voyez dans votre industrie/secteur actuellement ? Comment adaptez-vous votre stratégie marketing pour la rencontrer ?

L'IA est une grande tendance actuellement. J'apprends personnellement plus sur l'Answer Engine Optimization (AEO) — configurer le site web et blog pour que quand les gens tapent des requêtes ou commencent à interroger les moteurs de recherche, nous soyons mis en avant. Ce n'est pas juste le SEO, qui reste important. J'apprends ce côté de l'IA et comment ça peut aider dans notre travail quotidien.

La fabrication a prouvé être une industrie durable en Amérique, même face aux changements politiques et économiques. Qu'est-ce qui vous donne de l'espoir pour l'avenir de l'industrie ?

La société mère d'Aerzen est prête à investir et faire ce qu'il faut sur le long terme, et ils investissent dans la fabrication US depuis un moment. Ils savent qu'il vous faut une installation de fabrication domestique, peu importe où vous êtes. Si vous avez vos fournisseurs locaux, c'est rapide, et vous avez plus de contrôle dans cet espace de marché versus devoir aller chez une entreprise étrangère pour faire venir les choses. Nous avons un focus Amériques avec distribution et installations … entrepôts et ainsi de suite qui ont été mis en place sur de nombreuses années, pour avoir plus de vitesse, plus d'efficacité à travers l'Amérique du Nord et du Sud. Ça a pris beaucoup d'infrastructure, d'investissement, de planification, et de gens.

Nous utilisons aussi plus de fabricants américains — locaux, régionaux, et nationaux. Mais je trouve aussi que si vous voulez le meilleur au monde, vous devez vous approvisionner dans le monde entier. Vous n'allez pas toujours trouver les meilleurs produits, pièces, et composants faits ici aux USA. Ça me rend optimiste sur l'avenir aussi — tant qu'on continue de travailler ensemble, notre avenir est brillant.

Crédit image : Aerzen