Se couvrir contre l'incertitude économique : stratégies éprouvées pour la volatilité des marchés

La fabrication aux États-Unis a volé haut, mais nous apprenons tous jeune que ce qui monte doit descendre. La bonne nouvelle est que vous avez le contrôle sur exactement comment et où vous atterrissez.

Le rythme de l'expansion économique au cours des deux dernières années a été tout sauf lent par les standards américains, et si notre série de victoires actuelle s'étend jusqu'à cet été, elle deviendra officiellement la plus longue hausse de l'histoire américaine.

Et pourtant, il y a des frissons dans le marché. Selon Kate Moore, stratège en chef actions chez BlackRock, la probabilité d'un an d'une récession américaine en 2019 est encore relativement faible, mais les chances augmentent régulièrement par la suite. En fait, les perspectives d'investissement globales les plus récentes de BlackRock placent la probabilité cumulative d'une récession d'ici fin 2021 à plus de 50 pour cent.

Avec le potentiel d'un ralentissement qui se profile, il pourrait être sage de se couvrir contre la turbulence future. Par exemple, avant de partir en voyage — surtout un avec la menace de mauvais temps — il est naturel de prendre quelques précautions simples : vérifier l'huile, remplir les liquides, gonfler les pneus. C'est toute une préparation de base.

Le groupe de services de développement de marché de DVIRC offre une mise au point similaire. Depuis 12 ans, nous avons fourni des études de marché, consultation en messagerie, et services de prospection de marché aux meilleures pratiques pour les fabricants à travers le réseau Manufacturing Extension Partnership (MEP).

Des clients manufacturiers plus proactifs et progressistes cherchent à augmenter leur pénétration industrielle, diversifier leur clientèle, et optimiser le mélange de clients à marge riche. Ces efforts sont les précautions nécessaires pour un atterrissage en douceur en se dirigeant vers tout ralentissement potentiel du marché.

La prospection de marché et la génération de leads, après tout, sont bien plus que la force brute de l'appel sortant ; avec une approche plus large, effectuant de la recherche industrielle à la recherche de potentiel de croissance et d'alignement avec vos capacités spécifiques, le processus devient un moyen efficace de permettre un pivot quand les temps (ou marchés) l'exigent.

Sylvia Wower est la directrice de la recherche de marché et économique chez DVIRC, où elle gère le département de développement de marché de l'entreprise, incluant la recherche de marché, la prospection de marché, et la génération de leads. Elle a plus de 16 ans d'expérience internationale en développement de marché et gestion de l'intelligence d'affaires. En travaillant chez DVIRC, Sylvia a géré avec succès l'exécution de plus de 200 projets de conseil en développement de marché pour une variété de secteurs dans l'industrie manufacturière.

Pour en savoir plus sur la façon dont l'équipe d'experts de DVIRC peut vous aider à tirer parti des services de développement de marché pour faire croître votre entreprise, contactez-nous aujourd'hui.