Ce qui monte doit redescendre :se protéger contre l'incertitude économique

La fabrication aux États-Unis vole haut, mais nous apprenons tous très tôt que ce qui monte doit redescendre. La bonne nouvelle, c'est que vous contrôlez exactement comment et où vous atterrissez.

Le rythme de l'expansion économique au cours des deux dernières années a été tout sauf lent par rapport aux normes américaines, et si notre séquence de victoires actuelle se prolonge cet été, elle deviendra officiellement la reprise la plus prolongée de l'histoire des États-Unis.

Et pourtant, il y a de la nervosité sur le marché. Selon la stratège en chef des actions de BlackRock, Kate Moore, la probabilité sur un an d'une récession aux États-Unis en 2019 est encore relativement faible, mais les probabilités augmentent régulièrement par la suite. En fait, les plus récentes Perspectives d'investissement mondiales de BlackRock évaluent à plus de 50 % la probabilité cumulée d'une récession d'ici la fin de 2021.

Avec le potentiel d'un ralentissement imminent, il pourrait être sage de se protéger contre les turbulences futures. Par exemple, avant de partir en road trip, surtout sous la menace du mauvais temps, il est naturel de prendre quelques précautions simples :vérifier l'huile, faire l'appoint de liquide, gonfler les pneus. C'est une préparation de base.

Le groupe de services de développement de marché de DVIRC propose une mise au point similaire. Au cours des 12 dernières années, nous avons fourni des services d'études de marché, de consultation par messagerie et de dépistage des meilleures pratiques aux fabricants de l'ensemble du réseau de partenariat d'extension de fabrication (MEP).

Les clients industriels plus proactifs et progressifs cherchent à accroître leur pénétration dans l'industrie, à élargir la diversité de leurs clients et à optimiser la combinaison de clients riches en marge. Ces efforts sont les précautions nécessaires pour un atterrissage en douceur lorsque l'on se dirige vers un éventuel ralentissement du marché.

La prospection de marché et la génération de leads, après tout, sont bien plus que la force brute des appels sortants; avec une approche plus large, effectuant des recherches sur l'industrie à la recherche d'un potentiel de croissance et un alignement avec vos capacités spécifiques, le processus devient un moyen efficace de permettre un pivot lorsque les temps (ou les marchés) l'imposent.

Sylvia Wower est directrice des études de marché et économiques chez DVIRC, où elle gère le département de développement de marché de l'entreprise, y compris les études de marché, la prospection de marché et la génération de leads. Elle a plus de 16 ans d'expérience internationale dans le développement de marchés et la gestion de l'intelligence d'affaires. Tout en travaillant chez DVIRC, Sylvia a géré avec succès l'exécution de plus de 200 projets de conseil en développement de marché pour divers secteurs de l'industrie manufacturière.

Pour en savoir plus sur la façon dont l'équipe d'experts de DVIRC peut vous aider à tirer parti des services de développement de marché pour développer votre entreprise, contactez-nous dès aujourd'hui.