Stimuler les ventes mondiales avec les solutions de distribution en boucle fermée ExporTech™

RD Industries se spécialise dans la conception, production et distribution de systèmes de confinement et distribution chimique en boucle fermée. Basée à Omaha (Nebraska), cette entreprise familiale de 80 employés offre quelque chose de rare dans l'industrie : une solution véritablement en boucle fermée. Ces systèmes de distribution bénéficient à de nombreuses industries pour usage dans écoles, hôpitaux, restaurants, hôtels, opérations agricoles, vignobles, et plus. L'entreprise est dédiée à produire des options de distribution de haute qualité et personnalisées pour ses clients.

RD Industries a considérablement grandi depuis le lancement de ses premiers bouchons et fermetures de sécurité en 1968. L'entreprise a traditionnellement ciblé les fabricants chimiques dans les marchés du nettoyage et de la sanitation. RD Industries se différencie par ses offres de qualité et personnalisation ; les produits sont développés autour des spécifications des clients individuels tout en tenant compte des propriétés scientifiques uniques des produits chimiques à contenir et/ou distribuer. Bien que RD Industries ne soit pas nouvelle à l'exportation, l'entreprise a fait face à des défis pour faire croître ses ventes internationales. Obstacles : devoir répondre à différentes exigences réglementaires et certifications dans pays/régions étrangers, et concurrencer des entreprises bien plus grandes déjà présentes globalement.

« Le programme ExporTech nous a donné les outils pour focus sur notre développement business international. Je recommanderais ce programme à quiconque a besoin d'aide pour exporter et/ou chercher à s'étendre globalement pour la première fois. » — Raquel Kangas, International Sales Manager

RD Industries a entendu parler d'ExporTech™ via l'État du Nebraska. Après en apprendre plus via Nebraska MEP, membre du MEP National Network^TM, l'entreprise a décidé de profiter du programme. Sur trois mois, des représentants de RD Industries ont assisté à des sessions sur le processus d'exportation et services disponibles. Les participants ont réseauté avec d'autres fabricants, rencontré un coach désigné, et développé un plan marketing d'exportation unique à leurs objectifs. Pour valider le plan, ils ont partagé leur travail avec un panel d'exportateurs manufacturiers expérimentés.

Selon Raquel Kangas de RD Industries, ExporTech™ fut un outil de planification précieux, forçant le staff à sortir de leurs routines quotidiennes pour donner une pensée focalisée aux objectifs d'expansion internationale. ExporTech™ a aidé RD Industries à développer un processus et stratégie formelle pour faire croître les ventes vers les industries minière, agriculture, vignoble, laitière, et pétrolière, et identifier des marchés étrangers pour l'expansion. Le plan est un document vivant que l'entreprise continue de suivre pour augmenter les ventes, investir dans de nouveaux produits, et créer et conserver des emplois.

Résultats

• Ventes internationales augmentées de 250 000 $ l'an dernier via entrée nouveaux marchés
• 200 000 $ investis en développement produit et nouveaux moules
• 3 emplois nouveaux/conservés

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Le Nebraska Manufacturing Extension Partnership est le représentant officiel du MEP National Network au Nebraska. Le MEP National Network est un partenariat public-privé unique qui aide les PME manufacturières à générer des résultats business et prospérer dans l'économie actuelle axée sur la technologie. Le MEP National Network comprend le Manufacturing Extension Partnership (NIST MEP) du National Institute of Standards and Technology, les 51 centres MEP dans les 50 États et Porto Rico, et plus de 1 300 conseillers et experts de confiance à plus de 400 sites de service MEP, offrant à tout fabricant américain l'accès aux ressources dont il a besoin pour réussir.