Défis clés et solutions éprouvées pour les fabricants de meubles

Les fabricants de meubles en Californie et à l'étranger doivent être conscients des tendances émergentes qui façonnent un nouveau paysage de l'industrie du meuble afin de tirer parti de ces changements. Les changements fondamentaux dans les préférences d'achat des consommateurs américains dus à l'évolution des modes de vie peuvent poser de nouveaux défis pour les fabricants de meubles, mais peuvent aussi ouvrir des portes à de nouvelles opportunités pour ceux qui sont prêts à s'adapter. En comprenant ces tendances industrielles changeantes, les fabricants de meubles peuvent capitaliser sur les changements comportementaux pour positionner leur entreprise pour le succès.

Liens rapides :

• Analyse actuelle de l'industrie de la fabrication de meubles
• Derniers défis de la fabrication de meubles
• Solutions pour les fabricants de meubles
• Soutenir les fabricants de meubles californiens avec le CMTC

Analyse actuelle de l'industrie de la fabrication de meubles

L'industrie mondiale de la fabrication de meubles a un chiffre d'affaires d'environ 400 milliards de dollars par an selon la Confédération Mondiale du Meuble. En particulier, la fabrication de meubles aux États-Unis implique plus de 20 000 entreprises, avec des bénéfices annuels atteignant environ 60 milliards de dollars. Les principales entreprises de fabrication de meubles en Amérique incluent La-Z-Boy, Sealy et Herman Miller, Heritage Home, Steelcase et HNI.

L'industrie de la fabrication de meubles implique une large gamme de meubles pour usage personnel, domestique et public dans les hôpitaux, théâtres, cafétérias, écoles et autres installations. Les meubles sont généralement fabriqués sur stock ou sur commande et peuvent être vendus assemblés ou non assemblés.

Derniers défis de la fabrication de meubles

En raison de la pandémie de COVID-19 et des comportements changeants des consommateurs, l'industrie de la fabrication de meubles est témoin de diverses tendances difficiles.

Augmentation du nombre de locataires

Actuellement, plus de 44 millions de personnes, soit 35,9 % des ménages américains, louent leur logement. La hausse des prix de l'immobilier, l'appréhension suite à l'éclatement de la bulle immobilière, l'augmentation des dettes étudiantes et le retard des milléniaux à se marier et fonder leur propre famille sont quelques-unes des raisons pour lesquelles posséder une maison n'est pas une priorité pour certains Américains. De plus, l'industrie américaine de la location-vente — d'une valeur d'environ 8,5 milliards de dollars par an — croît de plus en plus parmi les consommateurs.

Modes de vie différents selon les générations

La majeure partie du marché du meuble est composée de milléniaux, génération X, baby-boomers et seniors. Avec un revenu disponible plus faible et des niveaux d'endettement plus élevés, les milléniaux ont tendance à reporter la décision de fonder un ménage — ce qui pose un problème potentiel pour cibler ce groupe démographique car les meubles et la literie ne représentent que 4,5 % des dépenses totales des milléniaux, contre 7,3 % pour la génération X et 10 % pour les baby-boomers.

Le groupe génération X, qui tend à être plus aisé et représente 30 % du marché, a des goûts ou des besoins différents en matière de meubles et de préférences d'achat. Les baby-boomers et les seniors sont les consommateurs établis qui représentaient respectivement 29 % et 4 % du marché.

Recul économique dû à la COVID-19

Le chômage accru et la diminution des dépenses de consommation résultant de la pandémie de COVID-19 ont freiné les achats discrétionnaires, tels que les nouveaux meubles, et ont affecté négativement la demande. De plus, les contraintes de revenus devraient amplifier la concurrence basée sur les prix entre les opérateurs nationaux et les substituts d'importation étrangers, contribuant à la consolidation de l'industrie. Le déclin des revenus en 2020 résultant de la pandémie de coronavirus et de ses retombées économiques a certainement contribué à une volatilité accrue des revenus.

La bonne nouvelle est que les revenus attendus sont en reprise en 2021 grâce à l'augmentation des dépenses de consommation avec le retour de l'emploi et la demande stimulée pour les opérateurs de l'industrie. La croissance de la consommation de meubles et d'ameublement au cours des cinq premiers mois de 2021 a augmenté de 31 % par rapport à la même période l'année précédente et était bien au-dessus des taux de croissance pré-pandémiques de 5 %.

Adoption du commerce électronique

La vente en ligne continuera d'être un canal d'achat préféré pour les milléniaux — près de la moitié (47 %) achètent des meubles en ligne contre 40 % de la génération X et 37 % des baby-boomers. En utilisant Internet et les médias sociaux, les milléniaux ont tendance à être des acheteurs comparatifs habiles et passeront quelques semaines à rechercher des produits avant de faire un achat. Cela signifie que les fabricants de meubles devront adapter leurs produits à ces plateformes en ligne et inclure des détails — et des options — pour leurs jeunes clients potentiels. Quoi qu'il en soit, incorporer plus de spécificités et de choix en ligne bénéficie à toutes les démographies.

Solutions pour les fabricants de meubles

En tirant parti de ces solutions, les fabricants de meubles peuvent se positionner pour un succès et une croissance continus dans un marché en évolution.

Considérer le marché de la location

Les locataires sont susceptibles de rechercher des options de meubles plus abordables de la même manière que les propriétaires opteront pour des meubles plus rentables pour leurs locations, avec un nombre croissant louant leurs meubles plutôt que de les acheter purement et simplement. Une tendance croissante mène également vers les consommateurs achetant des meubles plus petits pour s'adapter à leurs maisons ou appartements en location où l'espace peut être limité. Pour transformer ce défi en opportunité, les fabricants de meubles pourraient vouloir ajouter plus d'articles à leur inventaire de meubles peu coûteux, épurés ou multifonctionnels pour s'adapter à ces espaces de vie plus petits, car les meubles multifonctionnels gagnent rapidement en popularité.

Trouvez votre démographique

La démographie générationnelle des consommateurs appelle les fabricants de meubles à diversifier leurs produits pour répondre aux besoins spécifiques de chaque groupe. Bien que cela puisse signifier un investissement supplémentaire dans la nouvelle conception et l'innovation, cela crée aussi de nouvelles possibilités pour des sources de revenus supplémentaires et une motivation à adopter des processus et ressources plus durables. Réunissez vos équipes de vente et marketing pour enquêter sur la façon d'attirer plus spécifiquement différents groupes démographiques, et ajustez votre processus de fabrication de meubles en conséquence.

Utiliser les méthodes de vente virtuelles

Les détaillants en ligne ont pris une bonne partie de la part de marché des détaillants physiques — surtout depuis que les restrictions de la pandémie ont gardé tout le monde à la maison. Ce passage du physique au virtuel gagnait déjà de l'élan avant 2020, mais maintenant la vente virtuelle est plus importante que jamais pour les fabricants pour commencer à adopter la technologie en ligne et mobile. Pour les fabricants, l'augmentation des achats en ligne signifie une opportunité de vendre à des détaillants en ligne qui ne sont pas limités à une zone géographique physique.

Bien que ce ne soient que quelques-uns des défis et tendances récents affectant l'industrie de la fabrication de meubles, le marché continuera de changer à mesure que de nouvelles technologies seront introduites à l'avenir. En adoptant ces solutions — et un état d'esprit adaptatif — les fabricants de meubles peuvent se positionner pour le succès à travers le changement.

Soutien aux fabricants de meubles californiens du CMTC

Le programme Made in CA du CMTC offre un soutien aux fabricants californiens de petite et moyenne taille, y compris ceux de l'industrie du meuble. Voici quelques fabricants californiens offrant des meubles personnalisés et/ou haut de gamme qui font partie du programme Made in CA :

• California House — meubles en bois personnalisés pour loisirs et divertissement à domicile
• Camely Furniture — meubles totalement personnalisés conçus selon vos spécifications
• Darafeev — tabourets, chaises, bars et tables de jeu de luxe
• I.M. David — menuiserie et fabrication personnalisées pour le commercial et le résidentiel
• Pacific Hospitality Design — meubles en bois personnalisés pour l'hôtellerie et le commercial

Si vous êtes intéressé à en savoir plus sur la façon dont votre entreprise manufacturière peut faire partie du programme Made in CA ou peut aider à rester à jour avec les tendances et opportunités tout en surmontant les défis, contactez un consultant du CMTC dès aujourd'hui.