Stratégies essentielles pour les fabricants californiens pour exporter avec succès

Les États-Unis sont le deuxième plus grand exportateur mondial, avec des exportations atteignant 1 420 milliards de dollars en 2016, la Californie contribuant pour 163,6 milliards de dollars cette même année. Avec l'emplacement stratégique de la Californie sur la côte Pacifique, son économie dynamique et une multitude de talents créatifs et diversifiés, les fabricants exportateurs pourraient voir un élan pour une croissance économique renouvelée.

Certains clients manufacturiers californiens de CMTC participent maintenant au marché de l'exportation. Une entreprise, Micronova Manufacturing, Inc., est une entreprise détenue par une femme, créée en 1984 à Torrance, Californie. Selon la Chambre de commerce de la région de Torrance, « Vers le milieu des années 1990, les ventes mondiales de Micronova représentaient 8 % de son activité. Aujourd'hui, cela a grandi à 16 % avec des plans pour continuer cette croissance annuelle à deux chiffres et s'étendre plus largement dans les pays du pourtour du Pacifique : Singapour, Indonésie et Australie. »

Une autre entreprise, Combustion Associates, Inc., est une entreprise détenue par une minorité basée à Corona, Californie, qui fournit des solutions énergétiques à des clients dans les secteurs de l'énergie, des processus et de l'environnement. L'entreprise a également décidé de prendre la voie de l'exportation pour augmenter son activité et a excellé. « Depuis 2007, CAI a continué à s'étendre sur de nouveaux marchés à l'étranger, y compris la Turquie et l'Europe. Les exportations représentent maintenant 90 % du chiffre d'affaires de l'entreprise. »

Alors que le monde consommateur se rétrécit et que le pouvoir d'achat augmente dans les économies en développement, une stratégie d'exportation est un composant essentiel de la fabrication du 21e siècle. L'exportation offre de vastes opportunités aux fabricants de s'étendre sur de nouveaux marchés à l'étranger qui ne sont pas disponibles nationalement — et l'exportation n'est pas réservée aux « gros ». Les petites et moyennes entreprises (PME) représentent 98 % des exportateurs américains, selon la publication U.S. Trade Overview 2016 du Département du Commerce américain.

L'exportation a le potentiel d'atteindre les 7 milliards de clients potentiels dans le monde via internet. En conséquence, elle peut créer plus d'emplois mieux rémunérés au pays, stimulant un cycle vertueux d'offre et de demande vital pour une économie dynamique. Dans l'ensemble, l'exportation stimule l'innovation, introduit de nouveaux produits et processus, et augmente les ventes.

Se lancer est le premier obstacle que tout fabricant — en particulier les petites et moyennes entreprises manufacturières (PMEM) — doit adresser. Pour les inexpérimentés, entrer sur le marché de l'exportation s'accompagne naturellement d'une certaine peur de l'inconnu. Les fabricants exportateurs débutants peuvent se rassurer avec un rapport de la National Association of Manufacturers (NAM) montrant que 97 % des exportateurs sont des petites et moyennes entreprises et que plus des deux tiers ont moins de 20 employés. Si vous faites des recherches, du conseil et du réseautage, vous découvrirez bientôt que des ressources sont disponibles pour vous aider à démarrer vos efforts d'exportation.

L'exportation diffère d'un fabricant à l'autre, mais la plupart des entreprises partagent des exigences d'exportation communes. Les étapes de base pour démarrer une activité d'exportation incluent :

• Planification
• Trouver, évaluer, filtrer et choisir vos marchés
• Trouver des acheteurs qualifiés sur vos marchés choisis
• Licences et documentation d'exportation
• Logistique
• Tarification et conditions de paiement

Cependant, il existe des nuances dans le commerce international qui peuvent créer des risques si elles ne sont pas adressées. Les biens manufacturés voyageant de port en port peuvent faire face à des défis logistiques, procéduraux, réglementaires et autres à n'importe quelle étape. Les fabricants déterminés à bâtir une activité d'exportation réussie peuvent nécessiter les services d'une société de négoce réputée.

Voici les préoccupations importantes à l'exportation que tout nouveau fabricant devrait considérer :

Planification logistique de l'origine à la destination

Votre considération majeure en tant que fabricants exportateurs est de vous assurer que vos marchandises atteignent vos clients à temps. Si vous êtes un fabricant californien, vous pouvez utiliser le transport terrestre si vous expédiez vers un pays proche comme le Mexique ou le Canada. Le transport aérien et maritime sont les autres options pour d'autres destinations. Dommages, pertes, vols et mauvaises destinations sont des risques qui peuvent être causés par une logistique mal gérée. En raison de la complexité du déplacement de marchandises d'un pays à l'autre, l'assistance de commissionnaires en douane (freight forwarders) est un aspect important de la planification logistique.

Conformité aux règles et réglementations locales au pays de destination

Les problèmes logistiques supplémentaires incluent les dédouanements, les tarifs et autres règles et réglementations au point d'entrée. Bien que ces règles soient généralement les mêmes au-delà des frontières, certains pays fonctionnent selon des systèmes que vous devez apprendre à naviguer.

L'une des plus grandes préoccupations des fabricants exportateurs est de voir leurs marchandises bloquées en douane. Pour éviter cela, vous devriez envisager d'employer les services d'un consultant en conformité commerciale et droit douanier. Cette démarche est particulièrement utile lorsque des désaccords concernant les fluctuations des taux de change et d'intérêt émergent, ou lorsqu'un importateur refuse de payer. Une équipe juridique avisée peut ne pas être juste une option mais une nécessité.

Se familiariser avec un territoire inconnu

Cela ne signifie pas seulement les caractéristiques géographiques du pays de destination ; il s'agit aussi d'apprendre les nuances et convenances culturelles, les préférences locales et les tendances actuelles adoptées par le territoire. S'associer avec une entreprise locale ou un contact de confiance comme un grossiste, distributeur, agent ou représentants commerciaux vous aide à bâtir un réseau de vente dans votre pays cible. Le service Gold Key Matching Service du gouvernement américain peut vous aider à trouver et filtrer des partenaires commerciaux potentiels qui peuvent commercialiser et vendre vos produits à l'étranger.

Tirer parti de la visibilité grâce à la technologie

À l'ère interconnectée, créer un réseau à l'étranger est une étape importante pour une exportation réussie. La visibilité offre aux fabricants exportateurs une transparence accrue de la chaîne d'approvisionnement à l'exportation pour une meilleure gestion des événements et une prise de décision plus éclairée. Par exemple, des catastrophes naturelles le long du parcours ou des troubles politiques dans le pays de destination pourraient dérouter les processus d'expédition. Grâce à une visibilité précise, les fabricants exportateurs peuvent déterminer quels envois sont en transit et lesquels sont bloqués dans les ports, leur donnant des données en temps réel pour mieux suivre et gérer les événements à travers la chaîne d'approvisionnement à l'exportation.

En tant que fabricant exportateur, votre site web d'entreprise est le premier arrêt le plus probable pour les entreprises étrangères intéressées par l'achat de vos produits d'exportation. Pour assurer une activité d'exportation réussie, vous devez maintenir un site web informatif et riche en contenu pour rester ouvert aux affaires pour le monde 24 heures sur 24, toute l'année.