UiPath Partner FORWARD 2019 : Principaux enseignements pour réussir avec la RPA

Janette Hausler est vice-présidente du marketing mondial des partenaires et du marketing Amériques chez UiPath.

UiPath annonce de nouveaux services d'activation, ressources marketing et support pour les partenaires

Lors de UiPath Partner FORWARD (la veille de FORWARD III, le plus grand événement mondial RPA), plus de 500 partenaires commerciaux et technologiques se sont réunis pour entendre ce qu'il faut pour conduire un changement transformationnel pour les clients dans un monde « automation first ». Partner FORWARD lance notre semaine préférée de l'année car c'est ici que nous avons l'opportunité formidable de nous connecter avec nos partenaires, clients et membres de la Communauté UiPath pour parler d'intérêts communs — le travail du futur et l'automatisation des processus robotiques (RPA).

L'ère « automation first » est arrivée. Les entreprises s'engagent dans la RPA et le font à grande échelle. Les gens et les robots travaillent ensemble pour stimuler l'efficacité, la vitesse, la productivité, la créativité et l'innovation. Les robots RPA font le travail que nous détestons, pour que nous puissions faire le travail que nous aimons. Ensemble, nous redémarrons le travail.

Lors des sessions d'aujourd'hui, nous avons exploré ce que signifie « redémarrer le travail » pour nos clients, et comment UiPath permet aux partenaires de redémarrer leurs entreprises pour saisir l'opportunité massive que l'automatisation de niveau supérieur apporte.

La RPA peut gérer des processus plus complexes que jamais, tandis que AI Skills et AI Fabric fournissent la capacité de gérer les flux de travail de longue durée. Les partenaires offrent des services allant de la livraison à la transformation pour soutenir le déploiement à grande échelle de la RPA et le chemin vers la transformation numérique. Ils investissent dans les compétences RPA avec plus de 130 000 cours UiPath Academy terminés et des milliers de certifications UiPath obtenues.

La RPA est le segment logiciel à la croissance la plus rapide dans le monde et les services RPA croissent à un rythme significatif avec plus de 100 % de croissance d'une année sur l'autre (YoY) l'année dernière. UiPath est le leader en parts de marché RPA basé sur notre base de clients fidèles, notre écosystème de partenaires, nos investisseurs solides et notre construction de marque.

À Partner FORWARD, nous avons également réfléchi à l'élan tremendant que nous avons réalisé ensemble l'année dernière grâce à l'engagement de nos partenaires. Nous avons reconnu Cognizant, Deloitte, EY, JOLT Advantage Group, PwC et Tacstone, qui ont été nommés lauréats de nos prix Partenaire de l'année, ainsi que Blackbook.ai, Capgemini, Microsoft, Novatio, Perspecta et Wipro, qui ont été reconnus avec nos prix Partenaire d'impact de l'année.

Une chose est certaine, l'avenir est radieux pour les partenaires qui capitalisent sur le pouvoir transformationnel de la RPA. Elena Christopher, vice-présidente de la recherche sur l'industrie et l'automatisation des processus robotiques chez HfS, est montée sur scène pour partager sa perspective unique sur l'opportunité pour les partenaires dans sa présentation « De l'automatisation robotique à la transformation robotique ».

89 % des organisations adoptent une stratégie digital-first

L'automatisation lance 93 % de la transformation numérique des organisations

Nous voyons un changement assez spectaculaire vers la RPA à grande échelle à travers l'entreprise, ce qui représente des opportunités de plusieurs millions de dollars pour les partenaires de transformer les entreprises de leurs clients. Il est clair pour nous tous que la demande du marché pour la transformation numérique et les avantages des solutions d'automatisation UiPath n'ont jamais été aussi grandes. Mais la réalité est que nous ne pouvons pas satisfaire cette demande seuls — les partenaires jouent un rôle critique.

Nous avons annoncé un nouveau spectre d'offres de services de livraison et d'activation lançant au T1 2020 pour aider les partenaires à implémenter la RPA à grande échelle avec succès. Ces nouveaux services discrets offrent aux partenaires des choix sur la façon dont ils veulent s'engager avec UiPath et avec leurs clients. Prochainement :

• UiPath Services Network qui offre plus d'opportunités pour nos partenaires les plus engagés et capables qui investissent dans une formation et des certifications rigoureuses,
• Services de support Premium Partenaire qui fournissent un support de gants blancs aux partenaires et à leurs clients,
• Services d'assurance de projet pour des services pré-packagés à frais fixes incluant la revue de code et de conception, la formation avancée et la gestion de compte technique,
• Automation@Scale, notre méthodologie testée sur le marché, conçue pour aider les partenaires à identifier et vendre avec succès les plus grandes opportunités d'automatisation transformationnelles qui génèrent un réel impact business.

Nous avons également discuté de l'importance d'un écosystème de partenaires solide comme clé du succès des partenaires. Avec plus de 200 alliances technologiques UiPath dans neuf technologies émergentes, notre écosystème de partenaires a énormément grandi pour répondre à la demande croissante du marché. Nos nouvelles intégrations technologiques plus profondes avec les principaux fournisseurs de logiciels indépendants (ISV) accéléreront le temps de revenu et réduiront le risque d'implémentation pour nos partenaires. La croissance de notre réseau et nos investissements dans ces nouveaux programmes reflètent notre conviction que notre succès futur dépend des partenaires en tant qu'extension de nos équipes de vente et de livraison de services professionnels.

Enfin, mais certainement pas le moindre, et au centre de tous nos plans, nous avons parlé de ce qui arrive pour notre plateforme. Nos innovations les plus récentes reconfirment notre engagement envers un écosystème ouvert, qui crée des opportunités pour nos partenaires d'adresser des défis d'entreprise complexes et une innovation sans précédent.

Restez à l'écoute pour les détails passionnants de la sortie de produit que notre directeur produit Param Kahlon partagera au cours des deux prochains jours à FORWARD III sur la proposition de valeur de notre plateforme RPA pour les clients.

Si vous n'êtes pas avec nous à Vegas, vous pouvez rejoindre notre diffusion en direct pour entendre les nouvelles de première main ou nous suivre pour rester informé.

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