bCommerce : Configurateur 3D et devis prix 15 minutes pour fabricants B2B

En tirant parti de la technologie CPQ (Configure-Price-Quote) — une évolution de l'IIoT et l'Industrie 4.0 — bCommerce transforme le e-commerce pour les acheteurs B2B. Les fabricants fournissent maintenant un configurateur visuel 3-D qui s'exécute directement dans le navigateur web du client, permettant des sélections temps réel d'être passées aux représentants commerciaux.

Comme l'explique Zac Cooper de Atlatl Software, cette approche délivre des économies de temps mesurables. Les données de configuration sont stockées dans le QuoteBooks Cloud d'Atlatl, permettant aux équipes sales de répondre swiftly et donnant aux distributeurs une expérience portal seamless.

Presque tous les officiers d'approvisionnement B2B disent que le portail en ligne d'un fournisseur est un facteur décisif quand ils choisissent un partenaire. Le contenu produit détaillé de bCommerce booste la confiance acheteur et pilote les décisions d'approvisionnement.

Construction produit & devis prix en 15 minutes

Traditionnellement, un concept de design produit peut prendre des semaines d'allers-retours entre le client, les ventes et l'ingénierie. Avec bCommerce, un client ou commercial peut construire un modèle sur le site de l'OEM et recevoir un devis prix dans les 15 minutes. Les équipes sales peuvent alors suivre instantanément ou partager le devis en temps réel, coupant le cycle de vente et les coûts d'acquisition.

La plateforme CAD-agnostique d'Atlatl Software lie les configurations 3-D directement à tout environnement CAD — SolidWorks, Creo, Revit ou OnShape — assurant qu'une fois le devis et le bon de commande finalisés, le modèle est transmis aux ingénieurs, fermant la boucle entre ventes et production.

bCommerce en action

bCommerce permet aux fabricants de définir l'artwork produit et les règles de configuration, créant une expérience interactive pour les canaux de vente. Les leads capturés via le Atlatl QuoteBooks Cloud du fabricant sont routés vers l'équipe sales, ou les fabricants peuvent fournir aux revendeurs des interfaces client directes qui génèrent des leads en interne.

L'interface utilisateur de la solution est fully branded, assurant une expérience B2B cohérente. Construite sur Unity, la plateforme supporte simulations 3-D et 2-D across desktops, laptops, appareils mobiles, smart TVs et consoles. Les fonctionnalités de rendu avancées de Unity — compression de texture, mipmaps, occlusion ambiante et compute shaders — permettent des visualisations haute qualité sur chaque plateforme.

En réduisant continuellement l'overhead, bCommerce maximise la rentabilité tout en délivrant de la valeur IIoT actionnable temps réel.

Temps sauvé = Rentabilité accrue

Le processus d'achat piloté par le consommateur demande que chaque interaction vaille la peine pour ingénieurs, ventes et approvisionnement. bCommerce s'aligne avec les principes Industrie 4.0 — écoute active, questionnement avancé, négociation flexible, présentations virtuelles, analyse ROI rapide, social selling — améliorant l'engagement across l'entreprise.

Même les fabricants traditionnellement lents à adopter la tech d'entreprise trouvent bCommerce convaincant. Avec un chômage record-bas, garder ingénieurs, agents d'approvisionnement et équipes ventes productifs et satisfaits avec la technologie devient un avantage stratégique.

L'auteur de ce blog est Zac Cooper d'Atlatl Software