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Surmonter les défis avec le programme Small Business Innovation Research (SBIR)

Plus de 45 % des entreprises de fabrication que le MEP National Network TM sert à identifier le développement de produits comme l'un de leurs trois principaux défis au cours des trois à cinq prochaines années, tandis que beaucoup disent que le financement est également un problème. Une source de financement pour le développement de produits à considérer est le programme fédéral Small Business Innovation Research (SBIR). (Une autre option est le programme sœur de SBIR, le programme de transfert de technologie pour les petites entreprises (STTR), qui nécessite la participation d'un institut de recherche à but non lucratif.)

Le programme SBIR existe depuis 1982 et l'année dernière, les agences participantes ont accordé un financement de 2,4 milliards de dollars pour des projets techniques à haut risque. Bien que le niveau de financement spécifique varie en fonction de l'agence, le SBIR convient mieux aux projets d'une durée de deux à trois ans et nécessitant un soutien financier d'au moins 1 à 2 millions de dollars. Ce n'est pas une source de fonds de roulement à court terme.

Vous trouverez ci-dessous un graphique qui montre comment cette opportunité de financement se compare à d'autres formes de capital non garanti ou d'emprunt.

Montant investi 1

Taille moyenne de la transaction

Investissement dans la fabrication 2

Investissements providentiels (2016)

21,3 milliards de dollars

330 000 $

6,8 milliards $

Capital-risque ('16-4 – '17-3)

65,2 milliards de dollars

13 000 000 $

10,5 milliards de dollars

Prêts 7a (SBA) (2017)

25,4 milliards de dollars

407 000 $

Financement SBIR/STTR (2014)

2,4 milliards de dollars

436 364 $

1,0 milliard de dollars


University of New Hampshire Center for Venture Research, PricewaterhouseCoopers Moneytree ™ Report, U.S. Small Business Administration

2 Identifié comme les pourcentages estimés rapportés pour les engagements d'investissements dans la vente au détail, la biotechnologie et les technologies industrielles, estimation SBIR basée sur des recherches antérieures pour des projets susceptibles de conduire à un produit manufacturé.

Si l'on examine le taux de rendement attendu en termes strictement monétaires, les entreprises qui reçoivent une attribution de phase I pourraient voir un taux de rendement de 19 %. Si une entreprise passe ensuite à la phase II, elle pourrait facilement obtenir un retour financier de plus de 100 % avec une proposition concurrentielle. C'est avant que les futures ventes de produits ne soient prises en compte. Ce sont des taux de rendement décents aujourd'hui, plus vous possédez la propriété intellectuelle, ne renoncez à aucune équité et ne contractez aucune dette.

Différentes agences offrent différentes opportunités. Certains recherchent des solutions techniques spécifiques qu'ils souhaitent intégrer à leurs missions régulières et continues. Kennon Products, de Sheridan, Wyoming, est un client de Manufacturing-Works (le centre MEP de cet État) et est un exemple de fabricant qui a profité de ce type d'opportunité.

Fondée en 1984, Kennon Products fabrique des housses de protection et des accessoires pour avions. Grâce à sept prix SBIR, Kennon commercialise de nouveaux systèmes d'isolation acoustique et thermique pour les avions militaires.

D'autres agences identifient simplement un besoin, cherchant à financer des solutions techniques créatives telles que proposées par le demandeur, ce qui permet au proposant d'élargir sa propre gamme de produits. Cela convenait aux besoins du client du Maine MEP, FHC, Inc.

FHC, Maine MEP Manufacturer of the Year in 2012, a été fondée en 1970 et est située à Bowdoin. La société a utilisé sept prix SBIR des National Institutes of Health pour soutenir les efforts de recherche et de développement de nouveaux produits pour les neuroscientifiques, les neurologues et les neurochirurgiens.

Le processus de demande comprend le respect des règles et réglementations fédérales, et le produit doit répondre à un besoin d'une agence fédérale. Bien que cela puisse sembler une tâche ardue, les compromis peuvent en valoir la peine.

Près de 10 % des lauréats de la phase II du SBIR étaient des clients du centre MEP, et plusieurs centres ont été en mesure d'aider les candidats au SBIR à compléter les stratégies et les plans de fabrication requis pour leurs propositions, ainsi que le travail technique financé dans le cadre des prix.

Si vous souhaitez savoir comment participer au SBIR, contactez votre centre MEP local pour obtenir de l'aide ou une référence vers une ressource de l'État local pour obtenir des conseils et une assistance supplémentaires.

Le MEP National Network™ est un partenariat public-privé unique qui propose des solutions complètes et éprouvées aux fabricants américains, alimentant la croissance et faisant progresser la fabrication américaine.


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