Principaux défis et solutions pour les fabricants de meubles

Les fabricants de meubles en Californie et à l'étranger doivent être conscients des tendances émergentes qui façonnent un nouveau paysage de l'industrie du meuble afin de tirer parti de ces changements. Les changements fondamentaux dans les préférences d'achat des consommateurs américains en raison de l'évolution des modes de vie peuvent poser de nouveaux défis pour les fabricants de meubles, mais peuvent également ouvrir la porte à de nouvelles opportunités pour ceux qui souhaitent s'adapter. En comprenant ces tendances changeantes de l'industrie, les fabricants de meubles peuvent capitaliser sur les changements de comportement pour assurer le succès de leur entreprise.

Liens rapides :

• Analyse actuelle de l'industrie de la fabrication de meubles
• Derniers défis de fabrication de meubles
• Solutions pour les fabricants de meubles
• Soutenir les fabricants de meubles californiens avec CMTC

Analyse actuelle de l'industrie de la fabrication de meubles

L'industrie mondiale de la fabrication de meubles a des revenus de près de 400 milliards de dollars par an selon la Confédération mondiale du meuble. En particulier, la fabrication de meubles aux États-Unis implique plus de 20 000 entreprises, avec des bénéfices annuels atteignant environ 60 milliards de dollars. Les principales entreprises de fabrication de meubles en Amérique comprennent La-Z-Boy, Sealy et Herman Miller, Heritage Home, Steelcase et HNI.

L'industrie de la fabrication de meubles comprend un large éventail de meubles à usage personnel, domestique et public dans les hôpitaux, les théâtres, les cafétérias, les écoles et d'autres installations. Les meubles sont généralement fabriqués en stock ou sur mesure et peuvent être vendus assemblés ou non assemblés.

Derniers défis de fabrication de meubles

En raison de la pandémie de COVID-19 et de l'évolution des comportements des consommateurs, l'industrie de la fabrication de meubles est confrontée à une variété de tendances difficiles.

Augmentation du nombre de locataires

Actuellement, plus de 44 millions de personnes, soit 35,9% des ménages américains, louent leur maison. La hausse des prix des maisons, l'appréhension à la suite de l'éclatement de la bulle immobilière, l'augmentation des dettes étudiantes et le retard des milléniaux à se marier et à fonder leur propre famille sont quelques-unes des raisons pour lesquelles posséder une maison n'est pas une priorité pour certains Américains. De plus, l'industrie américaine de la location avec option d'achat - d'une valeur d'environ 8,5 milliards de dollars par an - se développe de plus en plus parmi les consommateurs.

Différents modes de vie entre les générations

La majeure partie du marché du meuble est composée de la génération Y, de la génération X, des baby-boomers et des seniors. Avec un revenu disponible plus faible et des niveaux d'endettement plus élevés, les milléniaux ont tendance à retarder la décision de fonder un foyer - ce qui pose un problème potentiel pour cibler ce groupe démographique, car les meubles et la literie ne représentent que 4,5% des dépenses totales des milléniaux, contre 7,3% pour Génération X et 10 % pour les baby-boomers.

Le groupe Gen X, qui a tendance à être plus aisé et représente 30% du marché, a des goûts ou des besoins différents en matière de mobilier et de préférences d'achat. Les baby-boomers et les personnes âgées sont les consommateurs établis qui représentaient respectivement 29 % et 4 % du marché.

Centre-ville économique de COVID-19

L'augmentation du chômage et la baisse des dépenses de consommation à la suite de la pandémie de COVID-19 ont freiné les achats discrétionnaires, tels que les nouveaux meubles, et ont affecté négativement la demande. En outre, les contraintes de revenus devraient amplifier la concurrence fondée sur les prix entre les opérateurs nationaux et les substituts des importations étrangères, contribuant ainsi à la consolidation de l'industrie. La baisse des revenus en 2020 résultant de la pandémie de coronavirus et les retombées économiques qui en ont résulté ont certainement contribué à une volatilité accrue des revenus.

La bonne nouvelle est que les revenus attendus sont en train de rebondir en 2021 en raison de l'augmentation des dépenses de consommation avec le retour de l'emploi et une demande accrue pour les opérateurs de l'industrie. La croissance de la consommation de meubles et d'articles d'ameublement au cours des cinq premiers mois de 2021 a augmenté de 31 % par rapport à la même période l'année précédente et était bien supérieure aux taux de croissance d'avant la pandémie de 5 %.

Adoption au commerce électronique

La vente au détail en ligne continuera d'être un canal d'achat privilégié pour la génération Y - près de la moitié (47 %) achètent des meubles en ligne, contre 40 % de la génération X et 37 % des baby-boomers. En utilisant Internet et les médias sociaux, les milléniaux ont tendance à être des acheteurs de comparaison qualifiés et passeront quelques semaines à rechercher des produits avant de faire un achat. Cela signifie que les fabricants de meubles devront adapter leurs produits à ces plateformes en ligne et inclure des détails - et des options - pour leurs jeunes clients potentiels. Quoi qu'il en soit, l'intégration de plus de détails et de choix en ligne profite à toutes les données démographiques.

Solutions pour les fabricants de meubles

En tirant parti de ces solutions, les fabricants de meubles peuvent se positionner pour un succès et une croissance continus dans un marché en évolution.

Considérez le marché de la location

Les locataires sont susceptibles de rechercher des options de mobilier plus abordables de la même manière que les propriétaires opteront pour des meubles plus économiques pour leurs locations de maison, un nombre croissant louant leurs meubles plutôt que de les acheter purement et simplement. Une tendance croissante conduit également les consommateurs à acheter des meubles plus petits pour leurs maisons ou appartements en location où l'espace peut être limité. Pour transformer ce défi en opportunité, les fabricants de meubles voudront peut-être ajouter plus d'articles à leur inventaire de meubles bon marché, rationalisés ou polyvalents pour s'adapter à ces petits espaces de vie, car les meubles multifonctionnels gagnent rapidement en popularité.

Trouvez votre démographie

La démographie générationnelle des consommateurs appelle les fabricants de meubles à diversifier leurs produits pour répondre aux besoins spécifiques de chaque groupe. Bien que cela puisse signifier des investissements supplémentaires dans de nouvelles conceptions et innovations, cela crée également de nouvelles possibilités de sources de revenus supplémentaires et une motivation pour adopter des processus et des ressources plus durables. Rassemblez-vous avec vos équipes de vente et de marketing pour déterminer comment attirer plus particulièrement différents groupes démographiques et ajuster votre processus de fabrication de meubles en conséquence.

Utiliser des méthodes de vente virtuelles

Les détaillants en ligne ont pris une bonne partie de la part de marché des détaillants traditionnels – d'autant plus que les restrictions pandémiques ont gardé tout le monde à la maison. Ce passage des plates-formes physiques aux plates-formes virtuelles prenait déjà de l'ampleur avant 2020, mais la vente virtuelle est désormais plus importante que jamais pour que les fabricants commencent à adopter la technologie en ligne et mobile. Pour les fabricants, l'augmentation des achats en ligne signifie une opportunité de vendre à des détaillants en ligne qui ne se limitent pas à une zone géographique physique.

Bien que ce ne soient là que quelques-uns des défis et des tendances récents affectant l'industrie de la fabrication de meubles, le marché continuera d'évoluer à mesure que de nouvelles technologies seront introduites dans le futur. En adoptant ces solutions - et un état d'esprit adaptatif - les fabricants de meubles peuvent se positionner pour réussir grâce au changement.

Assistance aux fabricants de meubles californiens de CMTC

Le programme Made in CA de CMTC offre un soutien aux fabricants californiens de petite et moyenne taille, y compris ceux de l'industrie du meuble. Voici quelques fabricants californiens proposant des meubles sur mesure et/ou haut de gamme faisant partie du programme Made in CA

• California House - meubles en bois sur mesure pour les loisirs et le divertissement à domicile
• Camely Furniture - un total de meubles sur mesure conçus selon vos spécifications
• Darafeev – tabourets, chaises, bars et tables de jeux de luxe
• I.M. David – menuiserie et fabrication sur mesure pour le commercial et le résidentiel
• Pacific Hospitality Design – mobilier en bois sur mesure pour l'hôtellerie et le commerce

Si vous souhaitez en savoir plus sur la façon dont votre entreprise de fabrication peut faire partie du programme Made in CA ou peut vous aider à rester au courant des tendances et des opportunités tout en surmontant les défis, contactez un consultant de CMTC dès aujourd'hui.