Réseaux sociaux pour les fabricants :LinkedIn

Il y a près de 600 millions d'utilisateurs sur LinkedIn, avec deux nouveaux utilisateurs chaque seconde. Cela fait du géant des médias sociaux l'un des meilleurs moyens de promouvoir votre entreprise et vos produits. Tout en étant sur Facebook, Twitter et Instagram, tous aident votre entreprise à se connecter avec les autres, LinkedIn est vraiment l'endroit où les fabricants peuvent prospérer. Il peut vous donner la possibilité d'exploiter les connexions existantes, d'en créer de nouvelles et de vous faire remarquer (c'est aussi le réseau social le mieux noté pour la génération de leads).

Premiers pas avec LinkedIn

Les fabricants qui souhaitent développer leur activité peuvent se lancer sur LinkedIn en quelques minutes seulement. La première chose à faire est de créer une page d'entreprise LinkedIn. Cela aide les autres utilisateurs à en savoir plus sur votre entreprise, vos produits et même les opportunités d'emploi. Vous pouvez commencer ici, mais il est important de noter que pour créer une page d'entreprise, vous devrez également créer un profil LinkedIn personnel; ne vous inquiétez pas, c'est aussi un processus facile. Suivez simplement les instructions fournies par le site.

Lors de l'ajout de votre entreprise, vous devrez cocher une case indiquant que vous avez le droit d'agir au nom de votre entreprise (vous pourrez ajouter des administrateurs de page supplémentaires ultérieurement). Ensuite, LinkedIn créera automatiquement un shell de votre page d'entreprise. C'est génial ? Il ne vous reste plus qu'à renseigner certains détails et cela vous guidera tout au long du processus. Un conseil :n'oubliez pas d'ajouter un logo d'entreprise; Les données de LinkedIn montrent que les entreprises avec des logos obtiennent six fois plus de trafic vers leur page d'entreprise. De plus, lors de la création de la description de votre entreprise, obtenez rapidement les informations les plus importantes. Les 156 premiers caractères sont ceux qui apparaîtront dans l'aperçu Google de la page de votre entreprise.

Créer une stratégie marketing LinkedIn

Le simple fait de créer une page d'entreprise et de s'attendre à ce que quelque chose se produise ne sera probablement pas très bénéfique. En plus de gagner des connexions et des abonnés, il est important d'utiliser les outils marketing qui sont à votre disposition. Voici quelques façons de booster votre mojo LinkedIn.

1. Établissez des liens

Encouragez les employés, les clients et les fournisseurs à communiquer avec vous. Il n'y a pas de meilleur moyen de développer votre audience que de créer des liens. À chaque connexion, vous finissez également par accéder à leur réseau et votre page d'entreprise apparaîtra dans leurs profils.

2. Publiez du contenu de valeur

En publiant régulièrement du contenu précieux (LinkedIn le recommande au moins une fois par semaine), vos publications figureront en tête des fils d'actualité de vos abonnés et vous feront remarquer. Si cela semble intimidant, n'oubliez pas que le contenu ne doit pas nécessairement provenir de vous ; le simple fait de partager un lien précieux (avec un commentaire expliquant pourquoi vous pensez qu'il vaut la peine d'être partagé) vers une autre histoire montre que vous êtes engagé dans votre industrie. Vous pouvez également publier des articles originaux dignes d'intérêt sur la plate-forme de publication LinkedIn pour renforcer votre présence sur le réseau.

3. Publier du contenu riche

Cela signifie des photos, des vidéos, tout ce qui n'est pas lié au texte. LinkedIn déclare que les publications avec une image reçoivent 98% de commentaires en plus. Si vous avez une chaîne YouTube, vous pouvez également créer un lien vers des vidéos qui y sont publiées ; ils jouent automatiquement lorsque quelqu'un fait défiler son fil d'actualités pour attirer l'attention.

4. Rejoignez des groupes LinkedIn

Être un participant actif dans un groupe LinkedIn peut montrer que vous êtes à la fois investi dans votre secteur et que vous y êtes un leader d'opinion tout en développant vos relations en dehors de ceux que vous connaissez déjà. Voici 10 groupes LinkedIn utiles pour les fabricants ; mais si vous ne trouvez pas le groupe qui vous convient, créez le vôtre et faites-en la promotion dans vos publications.

5. Utiliser les pages vitrine

Fonctionnant comme un sous-domaine de votre propre page d'entreprise, les pages vitrine vous permettent de mettre en évidence une fonction spécifique de votre entreprise ou une nouvelle initiative. C'est juste une autre façon dont LinkedIn vous aide à vous promouvoir. Pour créer une page vitrine, cliquez simplement sur l'icône « moi » en haut de votre page LinkedIn, puis choisissez la page de votre entreprise dans la section Gérer. Ensuite, cliquez sur « Outils d'administration » et sélectionnez « Créer une page de présentation ».

6. Parler leur langue

Plus de 70 % des utilisateurs de Linkedin ne proviennent pas des États-Unis. Donc, si vous êtes comme de nombreux fabricants qui exportent vers d'autres pays, utilisez les outils multilingues de LinkedIn pour attirer des utilisateurs hors de nos frontières. LinkedIn vous permet de créer des descriptions personnalisées de votre entreprise dans 20 langues différentes. La bonne description apparaîtra pour chaque membre LinkedIn en fonction des paramètres de langue qu'ils ont choisis. L'utilisation d'outils multilingues montre que vous vous souciez des clients dans toutes les langues !

Lorsque vous utilisez LinkedIn, il est important de comprendre ce qui compte pour le site. Un bot LinkedIn évaluera tout votre contenu et le supprimera s'il est considéré comme du spam ou de mauvaise qualité. Plus vous obtenez de likes, plus votre message sera classé (et plus il sera visible dans les fils d'actualité des gens. Cependant, si les gens cachent régulièrement vos messages, votre contenu sera plus scruté. LinkedIn a également des éditeurs humains, qui peuvent décidez que votre message doit être boosté (ou, s'il est médiocre, supprimé). Assurez-vous donc que le contenu est toujours de qualité.

Enfin, connaissez vos analyses. LinkedIn vous permet de voir qui vous suit, leurs données démographiques, l'heure à laquelle ils visitent votre page et bien plus encore. Cliquez simplement sur l'icône « Moi » en haut de votre page LinkedIn, puis choisissez la page de votre entreprise dans la section « Gérer ». Ensuite, cliquez sur l'onglet « Analytics » et choisissez « Visiteurs, mises à jour ou abonnés ». C'est un excellent moyen de savoir qui sont (ou pourraient être) vos clients.

Prêt à être connecté ?

La façon dont les gens communiquent et interagissent avec les entreprises évolue et les fabricants doivent évoluer avec eux. En rejoignant des sites de médias sociaux comme LinkedIn, vous pouvez atteindre les clients là où ils se trouvent et les engager d'une toute nouvelle manière. Aujourd'hui, 6 entreprises sur 10 déclarent que le maintien d'une présence en ligne est essentiel pour le succès à long terme de leur entreprise. Alors si vous n'êtes pas sur LinkedIn, connectez-vous dès aujourd'hui !