Les clés d'une exportation réussie en tant que fabricant en Californie

Les États-Unis sont le deuxième plus grand exportateur au monde, avec des exportations atteignant 1,42 billion de dollars en 2016 et la Californie contribuant pour 163,6 milliards de dollars la même année. Avec l'emplacement stratégique de la côte Pacifique de la Californie, une économie dynamique et une foule de talents créatifs et diversifiés, des fabricants d'exportation pourrait voir un élan pour une croissance économique renouvelée.

Certains des clients manufacturiers californiens de CMTC participent maintenant au marché d'exportation. Une entreprise, Micronova Manufacturing, Inc., est une entreprise appartenant à une femme qui a été créée en 1984 à Torrance, en Californie. Selon la Chambre de commerce de la région de Torrance, « Au milieu des années 90, les ventes mondiales de Micronova représentaient 8 % de son activité. Aujourd'hui, il est passé à 16 % avec des plans visant à poursuivre cette croissance annuelle à deux chiffres et à se développer plus largement dans les pays riverains du Pacifique que sont Singapour, l'Indonésie et l'Australie. »

Une autre société, Combustion Associates, Inc., est une entreprise détenue par une minorité basée à Corona, en Californie, qui fournit des solutions énergétiques à des clients des secteurs de l'énergie, des procédés et de l'environnement. L'entreprise a également décidé de prendre la route de l'exportation pour augmenter son activité et a excellé. « Depuis 2007, CAI n'a cessé de se développer sur de nouveaux marchés à l'étranger, notamment en Turquie et en Europe. Les exportations représentent désormais 90 % du chiffre d'affaires de l'entreprise. »

Alors que le monde de la consommation se rétrécit et que le pouvoir d'achat augmente dans les économies en développement, une stratégie d'exportation est un élément essentiel de la fabrication du 21e siècle. L'exportation offre de vastes opportunités aux fabricants de se développer sur de nouveaux marchés à l'étranger qui ne sont pas disponibles au niveau national - et l'exportation n'est pas réservée aux « grands garçons ». Les petites et moyennes entreprises (PME) représentent 98 % des exportateurs américains, selon la publication U.S. Trade Overview 2016 du département du Commerce des États-Unis.

L'exportation a le potentiel d'atteindre les 7 milliards de clients potentiels dans le monde via Internet. En conséquence, cela peut créer plus d'emplois mieux rémunérés dans le pays, stimulant un cycle vertueux de l'offre et de la demande qui est vital pour une économie dynamique. Dans l'ensemble, l'exportation stimule l'innovation, introduit de nouveaux produits et processus et augmente les ventes.

Le démarrage est le premier obstacle que tout fabricant - en particulier les petits et moyens fabricants (SMM) - doit surmonter. Pour les inexpérimentés, entrer sur le marché d'exportation s'accompagne naturellement d'une certaine peur de l'inconnu. Les fabricants qui exportent pour la première fois peuvent se consoler dans un rapport de la National Association of Manufacturers (NAM) montrant que 97 % des exportateurs sont des petites et moyennes entreprises et que plus des deux tiers ont moins de 20 employés. Si vous effectuez des recherches, des conseils et du réseautage, vous découvrirez bientôt que des ressources sont disponibles pour vous aider à démarrer vos efforts d'exportation.

L'exportation diffère d'un fabricant à l'autre, mais la plupart des entreprises partagent des exigences d'exportation communes. Les étapes de base pour démarrer une entreprise d'exportation :

• Planification
• Rechercher, évaluer, sélectionner et choisir vos marchés
• Trouver des acheteurs qualifiés sur les marchés que vous avez choisis
• Licence et documentation d'exportation
• Logistique
• Tarifs et conditions de paiement

Cependant, il existe des nuances dans le commerce international qui peuvent créer des risques si elles ne sont pas traitées. Les produits manufacturés voyageant d'un port à l'autre peuvent faire face à des défis logistiques, procéduraux, réglementaires et autres à n'importe quelle étape du processus. Les fabricants qui sont déterminés à bâtir une entreprise d'exportation prospère peuvent avoir besoin des services d'une société commerciale réputée.

Voici d'importantes préoccupations en matière d'exportation que tout nouveau fabricant devrait prendre en compte :

Planification logistique de l'origine à la destination

Votre principale considération en tant que fabricants exportateurs est de vous assurer que vos marchandises parviennent à vos clients à temps. Si vous êtes un fabricant californien, vous pouvez utiliser le transport terrestre si vous expédiez des marchandises vers un pays voisin comme le Mexique ou le Canada. Le transport aérien et le transport maritime sont les autres options pour d'autres destinations. Les dommages, les pertes, les vols et les mauvaises destinations sont des risques qui peuvent être causés par une logistique mal gérée. En raison de la complexité du déplacement des marchandises d'un pays à l'autre, l'assistance des transitaires est un aspect important de la planification logistique.

Conformité aux règles et réglementations locales du pays de destination

problèmes logistiques supplémentaires inclure les dédouanements, les tarifs et autres règles et réglementations au point d'entrée. Bien que ces règles soient généralement les mêmes au-delà des frontières, certains pays fonctionnent selon des systèmes que vous devez apprendre à naviguer.

L'une des principales préoccupations des fabricants exportateurs est le blocage des marchandises à la douane. Pour éviter cela, vous devriez envisager de faire appel aux services d'un consultant en conformité commerciale et en droit douanier. Cette démarche est particulièrement utile lorsque des désaccords surgissent concernant les fluctuations des taux de change et d'intérêt, ou lorsqu'un importateur refuse de payer. Une équipe juridique pointue n'est peut-être pas seulement une option mais une nécessité.

Se familiariser avec un territoire inconnu

Il ne s'agit pas seulement des caractéristiques géographiques du pays de destination; il s'agit plutôt d'apprendre les nuances et les subtilités culturelles, les préférences locales et les tendances actuelles adoptées par le territoire. Le partenariat avec une entreprise locale ou un contact de confiance comme un grossiste, un distributeur, un agent ou des représentants commerciaux vous aide à créer un réseau de vente dans votre pays cible. Le service Gold Key Matching du gouvernement américain peut vous aider à trouver et à sélectionner des partenaires commerciaux potentiels qui peuvent commercialiser et vendre vos produits à l'étranger.

Optimiser la visibilité grâce à la technologie

En cette ère interconnectée, la création d'un réseau à l'étranger est une étape importante pour une exportation réussie. La visibilité offre aux fabricants exportateurs une transparence accrue de la chaîne d'approvisionnement à l'exportation pour une meilleure gestion des événements et une prise de décision plus éclairée. Par exemple, des catastrophes naturelles le long du trajet ou des troubles politiques dans le pays de destination pourraient faire dérailler les processus d'expédition. Grâce à une visibilité précise, les fabricants exportateurs peuvent déterminer quelles expéditions sont en transit et lesquelles se trouvent dans les ports, leur fournissant ainsi des données en temps réel pour mieux suivre et gérer les événements tout au long de la chaîne d'approvisionnement d'exportation.

En tant que fabricant d'exportation, le site Web de votre entreprise est le premier arrêt le plus probable pour les entreprises étrangères intéressées qui envisagent d'acheter vos produits d'exportation. Pour garantir le succès d'une entreprise d'exportation, vous devez maintenir un site Web informatif et riche en contenu pour vous permettre d'être ouvert au monde entier 24 heures sur 24, toute l'année.