Comment trouver des clients pour votre atelier d'usinage CNC à l'aide du marketing numérique

Vous l'avez peut-être entendu maintes fois :vous devriez être en ligne; les gens recherchent votre entreprise en ligne ; si vous n'êtes pas en ligne, vous manquez des opportunités.

Ces déclarations ne sont pas fausses, mais elles sont incomplètes. Être en ligne est une chose, mais le véritable objectif devrait être d'avoir une forte présence en ligne - cela vous donne des résultats. Une forte présence en ligne peut compléter vos méthodes de croissance traditionnelles et vous rapprocher de votre objectif de trouver de nouveaux clients.

Si vous cherchez à développer votre clientèle, les moteurs de recherche tels que Google, Yahoo! et BING sont là où vous voulez apparaître. Pourquoi? Selon les recherches, 4 acheteurs sur 5 recherchent des produits en ligne avant de contacter un commercial. Les acheteurs industriels savent comment trouver exactement ce qu'ils veulent rapidement - et ils utilisent des termes de recherche à longue traîne (3-4 mots-clés) en ligne. Et 53 % des acheteurs industriels prennent leur décision en moins d'un mois.

Pourquoi avez-vous besoin d'un site Web pour votre entreprise en 2021

La majorité des acheteurs B2B d'aujourd'hui sont des millennials férus de technologie :20 % des acheteurs de la génération Y commencent par les sites Web des fournisseurs et 17 % se tournent vers les évaluations par les pairs. En termes simples, vos clients vous recherchent en ligne, mais si vous n'êtes pas là, ils ne peuvent pas vous contacter. Les acheteurs industriels utilisent des services, des industries, des certifications, des tolérances, des capacités et des types de mots-clés de finition spécifiques, etc. dans leurs recherches. C'est pourquoi il est essentiel d'avoir un site Web mis à jour avec des pratiques de référencement de base pour être trouvé en ligne. Un exemple de terme de recherche longue traîne qu'un acheteur industriel pourrait utiliser est :« Estampage automobile Cincinnati Ohio ». La phrase de recherche est au point; si la recherche portait sur « emboutissage de métal », des résultats non pertinents peuvent apparaître.

Une personne interrogée auprès d'un superviseur des achats a déclaré :« Avoir plus d'informations en ligne telles que les spécifications, les prix, les délais et les niveaux de stock en ligne est important lorsque je sélectionne de nouveaux fournisseurs. » Si votre site Web ne contient pas ces mots clés, vos concurrents pourraient d'abord toucher ces clients potentiels. Si vous n'avez pas de site Web, ils ne pourront pas du tout vous trouver en ligne.

En savoir plus sur les statistiques :résultats de l'enquête 2021 sur les habitudes de recherche des acheteurs industriels

Fournissez du contenu pour que plus de clients vous trouvent en ligne

Il est important de maintenir vos pages Web en actualisant ou en ajoutant du contenu en permanence. Plus le contenu de votre site Web est pertinent et frais, meilleures sont les chances de générer une exposition aux moteurs de recherche.

Selon le guide de démarrage SEO de Google, la création de contenu convaincant et utile influencera probablement votre site Web plus que tout autre facteur. Le point à retenir ici est de créer un contenu pertinent et précieux. Le but de votre contenu doit être d'informer; répondre aux questions que les acheteurs posent généralement sur vos services. Les questions que les acheteurs se posent généralement sont de savoir comment ils vous recherchent. Et répondre à ces questions augmente le potentiel d'apparaître sur les moteurs de recherche pour les termes de recherche pertinents.

Résistances communes avec le marketing numérique

La plupart des agences d'emploi ne sont pas à l'aise d'ajouter du nouveau contenu à leurs sites Web ; cela peut être attribué à de nombreux facteurs, tels que :

• Effectifs limités :il n'y a personne dans l'équipe dédiée au maintien et à la mise à jour des efforts marketing
• Bloc de l'écrivain :les agences d'emploi ne savent tout simplement pas sur quoi écrire
• Simplement inutile :les services et les capacités n'ont pas changé, et il n'y a rien de nouveau à ajouter à part une image ou deux

Le marketing numérique et les idées de contenu peuvent être difficiles si vous débutez, mais si vous êtes un atelier d'usinage CNC chevronné, vous avez en fait beaucoup de matériel avec lequel travailler déjà. En plus du reste de l'article, voici des ressources supplémentaires pour vous aider tout au long du processus :

• 6 défis marketing auxquels les fabricants sont confrontés (et comment les résoudre)
• Comment commencer un marketing industriel réussi
• Atteindre plus de clients :un guide de base sur le marketing de contenu pour les fabricants

Idées de contenu qui engagent les clients des ateliers d'usinage CNC

En créant leur site Web, certains magasins d'emploi pensent qu'ils ont ajouté tout ce qu'ils doivent inclure et que rien de significatif n'a changé. Mais c'est probablement faux - votre secteur regorge de nouvelles à informer vos clients et prospects. Concentrez-vous sur vos points forts. Demandez à vos clients actuels pourquoi ils aiment travailler avec vous, et demandez de la même manière à vos employés ce qu'ils aiment le plus dans le travail au sein de votre équipe.

Les changements courants qui sont négligés et pour lesquels il vaut la peine de créer du contenu sont :

• Nouveaux projets importants/importants
• De nouveaux marchés sont entrés
• Nouvelle machine
• Employé qualifié embauché qui crée des opportunités de croissance

Voici quelques autres exemples de marketing de contenu provenant d'ateliers d'usinage CNC :

Technox Machine &Manufacturing Inc. a un blog avec des articles récents qui abordent les défis et les questions communs des prospects et des clients :

• MIG vs soudage TIG
• Comment choisir le bon matériau pour votre application d'usinage CNC
• Quelles sont les bases du fraisage et du tournage CNC ?

Avoir une forte présence en ligne avec ces termes de recherche auxquels les acheteurs cherchent à répondre vous aide à devenir plus accessible pour eux et augmente votre marque, votre crédibilité et votre réputation.

Swiss Labs Machine &Engineering propose des pages sectorielles détaillées pour engager les acheteurs de différents marchés. Leur page Aérospatiale décrit les matériaux, les machines et les composants fabriqués pour garantir que leur travail de haute qualité répond aux exigences de l'industrie.

Connexe :Comment devenir un fournisseur de la défense

Selon Richard Wick, président d'Industrial Grinding, la création de pages de portfolio de leurs travaux antérieurs sur leur site Web a permis de générer du trafic vers leur site Web à partir des moteurs de recherche. Le directeur des ventes et vice-président du meulage industriel, Marcus Wendling, a déclaré :« Pendant de nombreuses années, plus de 90 % de notre activité a été réalisée dans un rayon de 90 à 100 miles. Nous constatons maintenant une augmentation du nombre de demandes de devis de des endroits comme le Canada, l'Alabama, la Floride, le Texas et partout dans le pays."

Pour vous assurer de capturer les informations des visiteurs de votre site Web et d'encourager les appels d'offres, placez des formulaires sur votre site Web et offrez-leur d'autres moyens de vous contacter, comme un numéro de téléphone et une adresse e-mail. Les acheteurs d'aujourd'hui s'attendent à un délai d'au moins 24 heures après avoir soumis une demande de devis, alors assurez-vous de répondre dans les meilleurs délais. Si un client potentiel attend trop longtemps avant de vous entendre, il pourrait passer à un concurrent. Dans une récente enquête d'achat, 44 % des acheteurs industriels ont déclaré s'attendre à une réponse en moins de 24 heures et 7 % en quelques heures seulement. Consultez les résultats complets de l'enquête ici.

Soyez là où se trouvent vos clients d'usinage CNC

Les fabricants et les ateliers d'usinage CNC comme vous peuvent potentiellement commencer à obtenir des résultats similaires. Industrial Grinding a également son activité répertoriée sur Thomasnet.com et est vue par plus d'un million d'acheteurs à la recherche de leurs services tels que le soudage, le revêtement et la métallisation. Et les acheteurs sont plus impliqués dans la présence d'Industrial Grinding sur Thomasnet.com en raison du profil d'entreprise riche en informations d'Industrial Grinding, avec un catalogue de produits en ligne complet et une vidéo de profil d'entreprise.

L'inscription à un profil d'entreprise est gratuite et une vidéo peut être produite et créée pour vous gratuitement avec l'achat d'un programme publicitaire. « Des prospects qualifiés nous parviennent maintenant, et comme les prospects peuvent facilement rechercher nos capacités et nos qualifications, ceux qui nous contactent sont plus enclins à faire affaire avec nous », a déclaré Bill Boyer, PDG de Boyer Machine &Tool Co., Inc.

De même, vous pouvez étendre votre portée aux clients locaux et régionaux en répertoriant votre entreprise sur des annuaires en ligne comme Yelp, Google Mon entreprise, Apple Maps et Facebook. Assurez-vous que le nom, l'adresse et le numéro de téléphone de votre entreprise sont cohérents sur toutes les plateformes afin que les acheteurs puissent facilement vous contacter.

Obtenez le guide complet :Comment utiliser le marketing numérique pour engager les clients locaux

Cette cohérence sur tous les sites d'annuaires permet aux acheteurs locaux de trouver plus facilement votre entreprise en fonction de leur emplacement et maintient votre entreprise en tête des résultats de recherche Google, comme le montre l'exemple ci-dessous pour une personne recherchant des services CNC dans la région de New York.

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Rapport de prospect personnalisé :voyez qui recherche vos services d'atelier d'usinage CNC

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Les bases d'un plan de marketing numérique pour un atelier d'usinage CNC

Votre premier point de contact avec un acheteur potentiel peut faire ou défaire une affaire. Selon IBM, 80 % des acheteurs B2B s'attendent désormais à la même expérience d'achat que les clients B2C, ce qui signifie que votre site Web et votre présence en ligne sont probablement les premières choses qu'ils voient s'ils recherchent vos services en ligne.

Vous ne savez pas par où commencer ? Nous avons compilé la liste ci-dessous de solutions et de ressources en ligne Thomas aidant les fabricants et les ateliers d'usinage CNC à se développer. Il est prouvé qu'ils engagent les acheteurs B2B, les responsables des achats et les MRO.

• Téléchargez ce modèle de plan d'affaires gratuit conçu pour créer un instantané de votre entreprise de fabrication, vous aider à vous concentrer sur les détails de l'entreprise, à décrire les risques et à vous assurer que vous êtes sur la trajectoire de croissance.
• Faites visiter votre atelier avec nos services gratuits de production de contenu vidéo (avec l'achat d'un programme publicitaire) et connectez-vous avec plus de clients de manière créative en ligne.
• Augmentez vos appels d'offres avec un profil Thomasnet.com gratuit et connectez-vous avec de nouveaux clients sur la plate-forme où plus d'un million d'acheteurs de différents secteurs et sources géographiques recherchent des produits et des services.
• Découvrez les entreprises exactes qui recherchent vos services d'usinage CNC avec un rapport d'acheteur sur le marché gratuit.
• Pour accroître la notoriété de votre marque auprès des lecteurs spécifiquement par fonction qui sont déjà intéressés par les actualités du secteur, consultez nos options de publicité dans les newsletters.
• Il n'est pas rare de voir un job shop échouer :découvrez les vrais conseils de vrais propriétaires de job shop sur les plus grosses erreurs à éviter.
• L'audience d'utilisateurs enregistrés de Thomasnet.com comprend des acheteurs de 93 % du Fortune 1000. Décrocher un contrat avec une grande entreprise peut changer la vie. Pour en savoir plus, consultez Utiliser le marketing numérique pour gagner des affaires auprès des Fortune 1000.
• Découvrez comment le petit fabricant USTEK a utilisé la publicité en ligne pour développer son activité dans son étude de cas ici.

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Ressources supplémentaires pour les ateliers d'usinage CNC :

• 5 exemples de conception de sites Web industriels pour les entreprises d'usinage CNC
• 12 conseils pour développer votre activité d'usinage CNC